布雷爾利CFO的融資之路

布雷爾利CFO的融資之路

 

　　布雷爾利雖然成立時間不長，只有短短的四年。但是已經(jīng)入選為“2014年中國高成長連鎖50強企業(yè)”。這是*9批新三板上市的國內(nèi)家具行業(yè)優(yōu)秀品牌的代表企業(yè)，3年的利潤高達一個億。雖然目前，國內(nèi)并沒有統(tǒng)一標準的工藝門細分市場，但是布雷爾利已經(jīng)向國家申請關(guān)于工藝門制定的統(tǒng)一標準，并且借由不銹鋼之父——亨利·布雷爾利之名，憑借20多項專利獲得高新企業(yè)稱號。

 

　　新三板新機遇

 

　　2013年6月，中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點擴大至全國。同年7月，成立僅3年的布雷爾利成功地在新三板掛牌。用財務(wù)總監(jiān)陳志剛的話說，“趕上國家對新三板的利好政策，抓住了發(fā)展的先機。”

 

　　布雷爾利走的是農(nóng)村包圍城市的路線，目前已實現(xiàn)了河北省90%的縣級市全覆蓋。從2009年開始考慮上市，并且對美國、中國香港、新加坡等各大資本市場進行了考察。

 

　　2010年，剛在北京完成公司注冊的陳志剛結(jié)識了中科招商和九鼎兩家風投機構(gòu)。經(jīng)過3個月的考察，來自中科招商的*9筆4000萬元投資順利到位。有了這筆投資，布雷爾利正式開始啟動上市程序。

 

　　新三板的真正魅力在于其靈活多樣的融資功能，這一點，陳志剛是有深刻體會的。首先，對于布雷爾利這類連鎖型企業(yè)來說，新三板*5的價值在于品牌宣傳和股權(quán)激勵;其次，新三板的主要投資者是機構(gòu)投資者，其中大部分是VC/PE機構(gòu)。當前VC/PE市場競爭日臻白熱化，新三板無疑成為機構(gòu)投資者發(fā)現(xiàn)適合自身投資策略的企業(yè)的平臺之一，降低尋找項目的成本;再次，自掛牌以來，布雷爾利通過增資擴股，成功募資超2000萬元，預計一年增發(fā)總額7000萬元;新三板掛牌企業(yè)還可以借助債券融資、定向增資、股權(quán)質(zhì)押、專利權(quán)質(zhì)押等方式進行融資，通過對各融資功能的靈活運用，布雷爾利將所得資金用來擴建生產(chǎn)基地和物流配送中心，實現(xiàn)以每一個生產(chǎn)基地或物流配送中心輻射方圓400公里內(nèi)的配送;由于掛牌企業(yè)信息透明，新三板成為了中小型企業(yè)與大型上市公司開展戰(zhàn)略合作的平臺。布雷爾利與上市公司?？低曔_成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)合，在2014年5月推出了全國首款智能門。

 

　　陳志剛坦言，應(yīng)該一分為二地看待新三板。新三板掛牌條件中并沒有明確的財務(wù)指標要求，對企業(yè)是否盈利也沒有硬性規(guī)定，只要求公司的規(guī)范性。因此，掛牌上市對于起點較低的中小企業(yè)來說，無疑等于邁上一個新臺階，融資能力、業(yè)務(wù)能力都得到極大拓展。但小企業(yè)做到中型企業(yè)甚至大企業(yè)還是有一些功課要做足，重點之一是要改變意識。如他所講，心態(tài)和理念是可以創(chuàng)造價值的。多年的實踐讓他領(lǐng)悟到，要站在員工、投資者和消費者的角度來審視企業(yè)自身，解決好企業(yè)自身問題。但大多數(shù)中小企業(yè)對于規(guī)范性缺乏足夠的認知，認為規(guī)范是成本的付出，而沒有看到其潛在的價值。其次是要將管理模式、營銷模式和融資模式充分結(jié)合，不斷交替創(chuàng)新，利用資本市場*5程度整合各方面資源。

 

　　移動端的智能化

 

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功案例，布雷爾利重點放在產(chǎn)品的智能化發(fā)展。繼與海康威視聯(lián)合推出全國首款智能門之后，同年，公司又與河北大學聯(lián)合成立了物聯(lián)網(wǎng)實驗室，致力于在未來的3~5年時間內(nèi)，將更多更好的智能化家居產(chǎn)品推向市場。

 

　　除了產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，公司的財務(wù)及經(jīng)營管理工作也實現(xiàn)了一定程度的互聯(lián)網(wǎng)化。對于布雷爾利這種以生產(chǎn)非標準化產(chǎn)品為主的連鎖型企業(yè)來說，七百多家加盟店再加上銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，而且加盟店是滾動下單訂貨，后臺管理數(shù)據(jù)龐大，因此對信息傳遞的要求非常高，單靠人力和簡單的計算是無法輕松實現(xiàn)的，必須創(chuàng)造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)管理模式，并實現(xiàn)終端化?，F(xiàn)在，布雷爾利已經(jīng)開發(fā)了手機對賬和網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)，將全部信息整合到手機終端，實現(xiàn)全部管理職能。具體來說，經(jīng)銷商使用各自的賬戶向總公司下訂單，系統(tǒng)會從該經(jīng)銷商賬戶中自動扣除30%的訂金，發(fā)貨前自動扣除全款，避免經(jīng)銷商賒賬。

 

　　此外，布雷爾利的產(chǎn)品是定制化生產(chǎn)安裝，因此對管理和財務(wù)軟件的開發(fā)一直在繼續(xù)。提高設(shè)備自動化，在現(xiàn)有ERP基礎(chǔ)上，進行數(shù)據(jù)提取，定制開發(fā)適合自己的產(chǎn)品展示系統(tǒng)和OA系統(tǒng)。

 

　　財務(wù)掌舵者

 

　　從事財務(wù)管理工作的陳志剛將大量時間投入到生產(chǎn)管理和產(chǎn)品銷售工作上。用他的話說，財務(wù)管理不能只停留在財務(wù)本身，要基于生產(chǎn)流程和銷售模式進行管理。據(jù)他介紹，布雷爾利的生產(chǎn)和銷售模式在3年內(nèi)有過幾次大的調(diào)整。有時財務(wù)的智能化和ERP要求生產(chǎn)和銷售的跟進配合;有時財務(wù)要為適應(yīng)生產(chǎn)和銷售進行調(diào)整。這是一個信息共享和反饋的過程。財務(wù)要將股東和資本信息，如物聯(lián)網(wǎng)和信息化信息傳遞到生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，加快研發(fā)，爭取盡快推向市場，這樣就能吸引投資者的興趣。財務(wù)不能孤立于生產(chǎn)和銷售，二者是相輔相成的。

 

　　財務(wù)出身的陳志剛將財務(wù)分成四級：1.核算和記賬;2.財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)督生產(chǎn)和銷售;3.利用制度和財務(wù)模型再造直接參與管理;4.資本運作，把有限的資源發(fā)揮更大價值。作為擁有700多家加盟店的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)工作是一個大腦集成的過程，需要具備不斷再造、融合多種因素的能力，避免發(fā)展到一定程度就會出現(xiàn)停滯不前。掌握自己的核心技術(shù)，通過資本運營、合作、并購重組等方式引進國外先進的核心技術(shù)，反過來促進生產(chǎn)和銷售，同時可以提升品牌在資本市場的價值。生產(chǎn)、銷售、資本運營模式就像互相咬合的齒輪，沒有思維進步，只停留在某一個層面是行不通的。

 

　　保持求變思維

 

　　由不銹鋼原材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)化成一家集不銹鋼家居裝飾用品生產(chǎn)、銷售、品牌服務(wù)為一體的綜合性公司，布雷爾利遇到的挑戰(zhàn)首先主要是理念的轉(zhuǎn)變。陳志剛說，要時刻保持求變的思維，不能等到舊行業(yè)不行了才考慮轉(zhuǎn)型。因為這種情況下，通常面臨資金鏈已經(jīng)很緊張的困境，而轉(zhuǎn)型需要資金投入。他現(xiàn)在依然感到驕傲的是沒有等到面臨形勢下滑就開始主動求變，并且多年來一直在思考如何轉(zhuǎn)型，在形勢好的時候就要考慮下一步怎么做，提前考慮企業(yè)戰(zhàn)略。真正做到未雨綢繆、居安思危;挑戰(zhàn)之二是人員的挑戰(zhàn)。企業(yè)要轉(zhuǎn)型，有沒有足夠的人才儲備?日常管理、銷售模式都要有專業(yè)人士經(jīng)營，新的銷售理念和資本運營都需要專業(yè)的人來做專業(yè)的事;挑戰(zhàn)之三是對資源的整合。登陸新三板使企業(yè)自身能力獲得提升，同時又能提供獲取更多資源的平臺。要善用這些平臺和資源，借力金融資源和外腦資源，積極整合高校研究實驗室和資本圈及海外科研資源。充分利用這些資源，實現(xiàn)多方共贏。

 

　　陳志剛一直強調(diào)思維方式的關(guān)鍵作用。大部分創(chuàng)業(yè)者只將精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營上，而他認為，更多精力應(yīng)該放在創(chuàng)造更多核心價值上。無論是招商還是融資，都強調(diào)用理念征服別人。思維轉(zhuǎn)變了，銷售、加盟和上市都是水到渠成的。要不斷“自我改善”：將科研力量投入到基礎(chǔ)理論的研究上，用技術(shù)手段改進每個軟件、每臺設(shè)備以及每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，要不斷給它們增加價值，使它們越來越好用、效率越來越高。

 

　　根據(jù)*7出爐的2014年上半年年報，仍然可以分析到布雷爾利公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的痕跡。對此，布雷爾利充分發(fā)揮新三板掛牌公司優(yōu)勢，通過股票發(fā)行等方式募集資金、擴大股本結(jié)構(gòu)，上半年成功發(fā)行股份175.18萬股，融資額1200萬元;同時，調(diào)整新舊模式產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，壓縮對負債率高的舊模式的比重，加大新模式產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售。用陳志剛的話說，新三板政策一直在放開，布雷爾利會繼續(xù)保持跟進。作為不銹鋼產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的先鋒，布雷爾利正踏準國家對中小企業(yè)融資利好政策的節(jié)拍，繼續(xù)借新三板平臺邁向更高的臺階。