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中級經(jīng)濟師工商管理知識點
國際市場進入模式
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貿(mào)易進入模式 |
貿(mào)易進入模式是指企業(yè)在國內(nèi)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，再通過國內(nèi)或國外的中間商向海外市場出口的一種市場進入方式。 |
通常包括直接出口（不通過國內(nèi)中間商，主要形式包括設(shè)立國內(nèi)出口部、借助國外經(jīng)銷商和代理商、設(shè)立駐外辦事處和建立國外營銷子公司）和間接出口（通過本國國內(nèi)中間商）兩種方式。 |
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契約進入模式 |
契約進入模式是指企業(yè)通過與目標市場國家的企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約而進入目標國家市場。包括許可證經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同制造、管理合同等多種形式。許可證經(jīng)營：指企業(yè)（許可方） 與東道國企業(yè)（被許可方）簽訂合同，允許東道國企業(yè)在一定時期內(nèi)使用其專利、商標、公司名稱或其他無形資產(chǎn)，并獲得提成費用或其他補償?shù)膱蟪辍?/span>特許經(jīng)營：是一種專業(yè)化的許可協(xié)議，在該協(xié)議中，特許方不僅把自己的無形資產(chǎn)提供給被特許方，而且還要求被特許方遵守嚴格的經(jīng)營規(guī)則。合同制造：企業(yè)在簽訂合同后，向外國企業(yè)提供原材料進行加工生產(chǎn)、提供零部件由其組裝，或者向國外企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)保留營銷責任的一種形式。管理合同：企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂合同，在合同規(guī)定期限內(nèi)由企業(yè)負責對方全部的經(jīng)營管理，借以進入目標市場國家的方式。作為回報，企業(yè)根據(jù)合同，提取相應(yīng)的管理費和相應(yīng)比例的經(jīng)營利潤。 |
與貿(mào)易進入模式的不同在于契約進入模式下企業(yè)輸出的是技術(shù)、技能和工藝等無形資產(chǎn)，而不僅僅是有形的產(chǎn)品。與投資進入模式的區(qū)別則在于沒有投資，因而不涉及股權(quán)安排。 |
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投資進入模式
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投資進入模式是指企業(yè)在國際目標市場投資建立或擴充一個永久性企業(yè)，并對其經(jīng)營管理擁有一定程度的控制權(quán)的市場進入模式。直接投資方式是國際市場進入方式的高級階段。轉(zhuǎn)移的資源不僅包括專利、商標或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等無形資產(chǎn)，還包括資金、人員、物資等有形的生產(chǎn)要素。
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投資進入模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
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