中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》第三章市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理考點(diǎn)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、定價(jià)方法。

　　第三章——市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理

　　考點(diǎn)1：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
　　1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(以產(chǎn)定銷))
　　(1)生產(chǎn)觀念：“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。
　　(2)產(chǎn)品觀念：“只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路”。
　　(3)推銷觀念：“我推銷什么，你就買什么”。
　　2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(以銷定產(chǎn)))
　　“消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么”；“市場(chǎng)需要什么，我們就賣什么”；“哪里有消費(fèi)者的需要，哪里就有營(yíng)銷機(jī)會(huì)”。
　　考點(diǎn)2：定價(jià)方法
　　常用的方法包括：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。
　　(1))成本導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價(jià)方法,包括：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。
　　①成本加成定價(jià)法
　　公式：產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=產(chǎn)品單位成本+產(chǎn)品單位成本×加成率
　?、谀繕?biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
　　公式：目標(biāo)價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn))÷銷售量，其中，目標(biāo)利潤(rùn)=投資額×投資收益率
　　(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法：是以市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求強(qiáng)度和價(jià)值感受為基礎(chǔ)的定價(jià)法,包括：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差別定價(jià)法等。其中，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法包括：直接價(jià)格評(píng)比法、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法、診斷法。
　　(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
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