下列2014《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》經(jīng)濟(jì)師考試第21章第1節(jié),請(qǐng)記熟各章節(jié)要點(diǎn)和難點(diǎn)。——高頓網(wǎng)校小編  *9節(jié) 目標(biāo)營(yíng)銷策略
  
  市場(chǎng)細(xì)分:
    
  選擇目標(biāo)市場(chǎng):
  
  目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入和服務(wù)的市場(chǎng),企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的就是選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)。一般來說,有三種可供選擇的市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略:無差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷和集中營(yíng)銷。
  
  (一)無差異營(yíng)銷
  
  無差異營(yíng)銷是一種針對(duì)市場(chǎng)共性、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
  
  企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。無差異營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。但這種成本優(yōu)勢(shì)的取得是以犧牲顧客差別需求為代價(jià)的,一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異營(yíng)銷策略,則會(huì)大大沖擊無差異營(yíng)銷企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。
  
  (二)差異營(yíng)銷
  
  企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的需求特點(diǎn),設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,制定并實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場(chǎng)需求。
  
  差異營(yíng)銷比較適用于需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品或服務(wù)。
  
  優(yōu)點(diǎn):提高適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,從而大大減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);有利于對(duì)市場(chǎng)的發(fā)掘,擴(kuò)大銷售量。
  
  缺點(diǎn):增加成本費(fèi)用,還可能引起企業(yè)注意力分散。
  
  (三)集中營(yíng)銷
  
  在差異營(yíng)銷和無差異營(yíng)銷中,企業(yè)都是以整個(gè)市場(chǎng)為營(yíng)銷活動(dòng)的范圍。集中營(yíng)銷則是為了避免分散企業(yè)的資源,企業(yè)只將實(shí)力集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)上,以期獲取優(yōu)勢(shì)。
  
  優(yōu)點(diǎn):通過在較小的市場(chǎng)上實(shí)行生產(chǎn)專業(yè)化和營(yíng)銷專業(yè)化,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,節(jié)省經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。
  
  缺點(diǎn):市場(chǎng)比較單一和窄小,風(fēng)險(xiǎn)大。
  
  在選擇市場(chǎng)覆蓋策略時(shí),必須考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場(chǎng)的同質(zhì)性和競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略等因素。
  
  市場(chǎng)定位:
  
  (一)市場(chǎng)定位的概念
  
  市場(chǎng)定位是指企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對(duì)突出地位的行為。其主要手段是以本品牌產(chǎn)品/服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn),迎合目標(biāo)市場(chǎng)亟待滿足的需要或欲望,并將這一優(yōu)勢(shì)大力宣傳,從而樹立與眾不同的有利形象。
  
  (二)在市場(chǎng)定位過程中,企業(yè)須完成四方面的工作
  
  1.確定亟待滿足的需要和欲望。
  
  2.確定潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型:價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能和特色優(yōu)勢(shì)。
  
  3.準(zhǔn)確地選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  
  4.有效、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳遞定位信息。
  高頓網(wǎng)校之短句匯編:我們黨必須有原則上的嚴(yán)肅性,但在實(shí)施原則的具體工作中又必須有高度的靈活性。 —— 劉少奇