下面的2014經(jīng)濟師《初級經(jīng)濟基礎》*7市場營銷講義——營銷組合策略，內容不算多，請盡快消化掉，步步為營。
　　1.掌握市場營銷組合策略的內容，知道市場營銷組合的內容主要包括：產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。
　　所謂營銷組合，就是企業(yè)營銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產品、價格、渠道和促銷的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。(“4P”理論)
　　例題4：市場營銷組合的基本內容有( )。(2006年真題)
　　A.產品策略 B.定價策略
　　C.渠道策略 D.促銷策略
　　E.包裝策略
　　答案：ABCD
 
　　2.熟悉各項策略涉及的主要決策內容
　　(1) 產品策略。涉及的主要決策內容：
　　① 產品質量
　?、?產品設計
　　③ 品牌
　?、?包裝策略：
　?、?產品線策略：產品線是指一個企業(yè)提供給市場的相關聯(lián)或相似的一組產品。產品線策略的主要內容是產品線的長度決策。
　　⑥ 新產品開發(fā)策略
　　(2) 定價策略。
　?、?影響定價的各種因素：包括企業(yè)內部因素和外部因素。
　　② 常用的定價方法：成本導向定價法、市場需求導向定價法、競爭導向定價法。不同的定價方法不僅有各自的特點和要求，而且相互補充。越來越多的企業(yè)采用組合定價。
　　(3) 分銷渠道策略。起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構。
　　例題5：分銷渠道能夠完成的功能包括( )。(2006年真題)
　　A.生產加工 B.物流儲運
　　C.市場調研 D.風險承擔
　　E.資金融通
　　答案：BCDE
　　解析：2004年也以不同的形式考核了這個知識點。除了完成產品編配的任務之外，還具有市場調研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風險承擔等一些重要功能。
　　(4) 促銷策略。
　　企業(yè)為了取得營銷活動的成功，不僅要向市場提供適當?shù)漠a品，而且還要采用適當?shù)姆绞酱龠M產品的銷售。
　　所謂促銷，就是營銷管理者將有關企業(yè)及其產品的信息，通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產品，以達到擴大銷售的目的。所以說，促銷的實質是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。
　　企業(yè)傳播營銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系和直接營銷五種，這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合。
　　例題6：促銷的實質是(　)。(2005年單選考題)
　　A.推出產品廣告 B.觀察受眾反應
　　C.溝通和傳遞信息 D.協(xié)調公共關系
　　答案：C
　　高頓網(wǎng)校之做人原則：記憶的凹凸，在蒼藍的天空下使彼此的容顏凝化為永恒。