環(huán)境分析與市場定位
  一、環(huán)境分析
  1.市場營銷的微觀環(huán)境
  (1)企業(yè)
  (2)營銷中介
  (3)顧客
  (4)競爭者
  (5)公眾
  2.市場營銷的宏觀環(huán)境---給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量,是不可控的變量。微觀環(huán)境中的所有因素都受宏觀環(huán)境的影響
  (1)人口環(huán)境(2)經濟環(huán)境(3)自然環(huán)境(4)科學技術環(huán)境(5)政治法律環(huán)境(6)社會文化環(huán)境
  二、市場細分的含義
  依據變量和原則
  三、目標市場
  選擇和確定目標市場,是首要內容和出發(fā)點。先選擇最有吸引力的細分市場,可以通過收購產品或
  企業(yè)或合作方式進入目標市場。
  考慮因素
  經營目標市場有五種模式:
  (1)市場集中化模式
  (2)產品專業(yè)化模式
  (3)市場專業(yè)化模式
  (4)選擇專業(yè)化模式
  (5)市場全面化模式
  營銷策略:
  (1)無差異性營銷策略
  (2)差異性營銷策略
  (3)集中性營銷策略
  四、市場定位的含義
  (1)避強定位策略
  (2)迎頭定位策略
  (3)重新定位策略