市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 概 述
  一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義
  市場(chǎng)營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了五個(gè)階段
  1.生產(chǎn)觀念--- “生產(chǎn)什么,就賣什么”
  2.產(chǎn)品觀念--提高質(zhì)量,物美價(jià)廉,無(wú)需大力推銷。“酒香不怕巷子深”“一招鮮吃遍天”
  3.銷售觀念---積極推銷產(chǎn)品,通過(guò)廣告等方式促銷刺激消費(fèi)者購(gòu)買。“賣什么,讓人買什么”
  4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念---尋找市場(chǎng)需要和欲望,滿足消費(fèi)者需求。“顧客需要什么,我們生產(chǎn)什么”
  5.社會(huì)營(yíng)銷觀念---滿足消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,從而把消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
  二、市場(chǎng)營(yíng)銷的功能和作用
  1.市場(chǎng)營(yíng)銷的6個(gè)功能:
  (1)交換功能(2)物流功能(3)產(chǎn)品分類功能(4)融資功能(5)信息功能(6)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能
  2.市場(chǎng)營(yíng)銷的作用
  (1)指導(dǎo)企業(yè)決策;
  (2)開拓市場(chǎng);
  (3)滿足消費(fèi)者需要。
  三、市場(chǎng)營(yíng)銷的管理與任務(wù)
  1.市場(chǎng)營(yíng)銷的管理
  (1)發(fā)現(xiàn)和分析市場(chǎng)機(jī)會(huì);
  (2)選擇目標(biāo)市場(chǎng);
  (3)制定營(yíng)銷策略;
  (4)實(shí)施與控制營(yíng)銷策略。
  控制營(yíng)銷措施:年度計(jì)劃控制;盈利能力控制;戰(zhàn)略控制。
  2.市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)
  (1)負(fù)需求,進(jìn)行轉(zhuǎn)化型市場(chǎng)營(yíng)銷
  (2)無(wú)需求,進(jìn)行刺激性市場(chǎng)營(yíng)銷
  (3)潛在需求,進(jìn)行開發(fā)性市場(chǎng)營(yíng)銷。
  (4)下降需求,進(jìn)行整合性市場(chǎng)營(yíng)銷。
  (5)不規(guī)則需求,進(jìn)行同步性市場(chǎng)營(yíng)銷。
  (6)充分需求,進(jìn)行維持性市場(chǎng)營(yíng)銷。
  (7)過(guò)度需求,進(jìn)行多向性市場(chǎng)營(yíng)銷。
  (8)無(wú)益或有害需求,進(jìn)行逆向性市場(chǎng)營(yíng)銷。