前言:本文章適合學(xué)習(xí)金融專業(yè)學(xué)生與工作經(jīng)驗(yàn)2年以內(nèi)工作人員閱讀,寫這個(gè)文章的初衷在于幫助學(xué)生群體,在本人作為大學(xué)生期間,由于對(duì)于行業(yè)非常不了解,所以學(xué)習(xí)過程中恍恍惚惚度過,找工作期間也走了很多彎路,所以很后悔,也很懊惱,這篇文章并不官方權(quán)威,僅僅為個(gè)人膚淺經(jīng)驗(yàn)總結(jié),金融行業(yè)復(fù)雜龐大,我對(duì)此的了解僅僅冰山一小角,存在問題歡迎指出,歡迎在職人員對(duì)自己所從事的崗位部分進(jìn)行一定的完善,為更多的學(xué)生了解這個(gè)行業(yè)提供信息)
    自我介紹:2017屆211學(xué)校畢業(yè)生,實(shí)習(xí)期間做過金融行業(yè)獵頭半年,銀行、證券、基金、信托、租賃等崗位都有接觸與了解,在此簡(jiǎn)單地總結(jié)一下。也正因?yàn)閷?duì)金融行業(yè)相對(duì)了解,因此對(duì)金融也非常感興趣,所以今年2018也想考金融研究生!愿意一起的小伙伴以后可以一起監(jiān)督,努力好好考研哦!
    首先需要表述的是,高工資自然就對(duì)應(yīng)高壓力,天下沒有免費(fèi)的午餐!因此計(jì)算機(jī)與金融行業(yè)都是所有行業(yè)中節(jié)奏最快,壓力也是*5的,當(dāng)然在金融行業(yè),如果你有關(guān)系(金錢背景,政府背景等),就很輕松賺錢了,其中銀行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)壓力較小一些。
    關(guān)于行業(yè),在金融行業(yè)也存在著細(xì)分行業(yè),具體分為銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、信托、租賃等等,進(jìn)入不同的行業(yè),工作內(nèi)容的區(qū)別還是挺大的,其中租賃行業(yè)工資最低,專業(yè)能力也最低,更加偏向于純銷售業(yè)務(wù),適合廣大本科生群體。
    關(guān)于崗位,證書與學(xué)歷是區(qū)分低端職位與高端職位的關(guān)鍵因素,具體證書:法律職業(yè)資格證書、CPAorACCA,CFA等等(每一個(gè)都很難考);學(xué)歷:985學(xué)校研究生,個(gè)別優(yōu)秀財(cái)經(jīng)類211學(xué)校研究生從事偏高端崗位(證券投行崗,風(fēng)險(xiǎn)管理崗,研究員等),其余的都進(jìn)入低端崗位(銷售大類,例如銀行,證券等等理財(cái)經(jīng)理崗),總體來說分配還是公平的,畢竟金融行業(yè)門檻還是很高的。所以崗位對(duì)于學(xué)歷以及專業(yè)能力要求越高,則說明這個(gè)崗位在專業(yè)能力方面鍛煉方面也不少,比如保薦代表人。(寫了工資的崗位我都招聘過,主要為深圳薪資或者一線城市薪資,均為稅前薪資)
    具體分析:
    銀行:(不同銀行區(qū)別還是很大,主要針對(duì)股份制商業(yè)銀行)(五大行中,尤其在支行,還是挺注重工齡的,按照工齡定等級(jí)與薪資)
銷售端:對(duì)公客戶經(jīng)理(2-3年,固定薪資10W左右,全部薪資15-20W左右),理財(cái)客戶經(jīng)理,個(gè)貸客戶經(jīng)理(房地產(chǎn)個(gè)貸近幾年都還挺好做的)(后面兩個(gè)比對(duì)公客戶經(jīng)理略低一點(diǎn)點(diǎn)嘍)偏銷售類崗位,只要你做得業(yè)績(jī)高,薪資自然就高,其中行業(yè)內(nèi)平安的提成點(diǎn)偏高。
金融產(chǎn)品經(jīng)理:對(duì)專業(yè)能力要求較高一點(diǎn)(2-3年,固定薪資10W左右,全部薪資15-20W左右)
風(fēng)險(xiǎn)管理:主要分布在銀行分行以及總行(2-3年,固定薪資10W左右,全部薪資15-20W左右)
(總體來說,銀行就業(yè)市場(chǎng)*5,人員最雜,總體學(xué)歷要求最低,但總行要求肯定高,對(duì)于優(yōu)秀碩士生還是努力去分行或者總行,在支行很浪費(fèi)自己的學(xué)歷)
     證券:(很苦逼的行業(yè),天天就想把自己的東西賣給別個(gè),比如銀行,基金,不過專業(yè)能力過硬,學(xué)歷與專業(yè)要求較高)
投行崗:IPO,新三板項(xiàng)目,壓力很大,全年出差,學(xué)歷要求高,211以上碩士是基本,CPAor法律職業(yè)資格證至少需要一個(gè)(排名前50的證券公司,畢業(yè)10W正常,工作5年左右,基本30W以上正常,不過項(xiàng)目做得好,工資很高的,見證過10多年經(jīng)驗(yàn),ED崗或者M(jìn)D崗,2015年股市*4時(shí)期,底薪3W,獎(jiǎng)金1000W的)
研究員:應(yīng)屆生就業(yè)大方向,因?yàn)楹芏嘧鲞^賣方研究員的人都很想轉(zhuǎn)型,跳槽人員很多,因此為了補(bǔ)充人員,證券公司每年都會(huì)招聘應(yīng)屆生,主要為賣方研究員(除非是證券資管部的研究員則不需要沖擊新財(cái)富,不過人員編制很少,而且一般由證券公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀賣方研究員轉(zhuǎn)崗)畢業(yè)2-3年,薪資20-30W,很辛苦,天天寫文字,賣文字,不過發(fā)展前景還是很不錯(cuò)的,做賣方研究員可以努力做首席研究員,研究院院長(zhǎng)等等,所以沖擊新財(cái)富是實(shí)現(xiàn)這一切目標(biāo)的*10方式;另外可以轉(zhuǎn)買方研究員,之后就努力轉(zhuǎn)型做基金經(jīng)理助理,基金經(jīng)理,總體發(fā)展方向還是不錯(cuò)的
風(fēng)控法務(wù)部:(比銀行專業(yè),要求更高)2-3年,底薪1.5W以上,年薪20W以上
營(yíng)業(yè)部:開戶,理財(cái)經(jīng)理,渠道經(jīng)理,機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理等等,工資平均比銀行的偏低,見證一個(gè)B級(jí)營(yíng)業(yè)部老總,工作經(jīng)驗(yàn)15-20年左右,年級(jí)35-45歲,底薪1.5w-2.5w,年薪在50W-100W之間,取決于當(dāng)年整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)水平
     基金:公募基金&私募基金
公墓基金
基金經(jīng)理:由研究員或者交易員轉(zhuǎn)型過來,分為主動(dòng)型投資與被動(dòng)型投資,一般研究員(比如數(shù)量研究員)多轉(zhuǎn)型為主動(dòng)型投資,掌握技能為量化投資
研究員:買方研究員,(專門買證券公司賣方研究員產(chǎn)品,掌握主動(dòng)權(quán),賣方研究員轉(zhuǎn)型方向之一),工資較高,2-3年,20-30W左右,每年可以漲10w的節(jié)奏
機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理:(賣基金產(chǎn)品的)機(jī)構(gòu)俗稱大客戶銷售,一般對(duì)接總行,大型分行等等,渠道經(jīng)理對(duì)接為支行。接觸某國(guó)內(nèi)前十基金機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理管理崗,工作經(jīng)驗(yàn)6-10年左右,普遍底薪50W左右,年薪100w左右
私募基金
接觸較多為資產(chǎn)管理公司與資本公司,陽(yáng)光私募等接觸較少
資產(chǎn)管理公司一般為資本公司的子公司,資金一般來自銀行,投資項(xiàng)目一般為通道項(xiàng)目,2016年11月期間的資管業(yè)務(wù)相關(guān)法律頒布,導(dǎo)致目前資管公司的業(yè)務(wù)限制較多,業(yè)務(wù)方式與信托業(yè)務(wù)較相似,可以作為轉(zhuǎn)型方向之一,業(yè)務(wù)人員(投資經(jīng)理)一般擔(dān)任設(shè)計(jì)資管計(jì)劃與投資經(jīng)理雙重角色,銀行做投行方向?qū)蛻艚?jīng)理可以轉(zhuǎn)型為資管的投資經(jīng)理(重銷售,輕產(chǎn)品設(shè)計(jì))
理財(cái)經(jīng)理:主要賣資管計(jì)劃,與信托計(jì)劃相似,產(chǎn)品一般100W起,屬于高凈值客戶,相對(duì)銀行的理財(cái)經(jīng)理,產(chǎn)品售賣難度增加很多,且資管公司時(shí)間成立時(shí)間較短,產(chǎn)品較為單一,總體相對(duì)信托產(chǎn)品更難銷售。
風(fēng)險(xiǎn)管理、法務(wù)經(jīng)理:學(xué)歷背景211以上碩士,風(fēng)險(xiǎn)管理CPA證書,法務(wù)經(jīng)理法律職業(yè)資格證,基礎(chǔ)崗,經(jīng)驗(yàn)2-3年,年薪20-30W,經(jīng)理崗,經(jīng)驗(yàn)5-8年,年薪50W以上
資本公司:主要分為PE&VC崗,資金主要為自有資金(投資項(xiàng)目限制較少,投資方向較為靈活),門檻比資管公司相對(duì)偏高,國(guó)內(nèi)資本公司層次不齊,也沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)官方排名,一般有金融機(jī)構(gòu)背景的資本公司且成立時(shí)間較長(zhǎng)(5年以上)相對(duì)業(yè)務(wù)更加專業(yè),且業(yè)務(wù)更加穩(wěn)定,很多企業(yè)背景的資本公司(一般為13年以后成立)業(yè)務(wù)能力較差,而且人員流動(dòng)很大,很多業(yè)務(wù)人員基本半年至一年就會(huì)跳槽,不利于長(zhǎng)期發(fā)展。
信托:接觸相對(duì)較少,主要接觸崗位為投資經(jīng)理、信托經(jīng)理與理財(cái)經(jīng)理
信托行業(yè)中,平安信托的離職率較高,主要因?yàn)槠桨残磐行劫Y相對(duì)較低,且工作壓力較大,性價(jià)比不高,但是平安信托的信托業(yè)務(wù)比較全面,創(chuàng)新能力較強(qiáng),平安背景強(qiáng)大,業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),適合初期信托經(jīng)理能力培養(yǎng)操練場(chǎng),3年以上信托經(jīng)理離職率較高。‘
投資經(jīng)理:學(xué)歷985碩士以上學(xué)歷背景強(qiáng)大,工資較高,(以平安為例)投資經(jīng)理較多為北大,清華或者海外留學(xué)歸來的,且簡(jiǎn)歷相當(dāng)漂亮,由投行崗轉(zhuǎn)型較多,比如國(guó)泰君安等級(jí)別證券公司投資銀行部3年左右經(jīng)驗(yàn)的人才
信托經(jīng)理:學(xué)歷211碩士以上,全國(guó)到處跑業(yè)務(wù),且較多為3線城市以下,3年以上,年薪一般30W左右
理財(cái)經(jīng)理:本科以上,與資管公司理財(cái)經(jīng)理差不多,不過大型信托公司的產(chǎn)品種類較多,可以更好的滿足客戶需要
租賃:接觸較少,主要接觸崗位為租賃客戶經(jīng)理,學(xué)歷要求本科以上,很多由銀行對(duì)公客戶轉(zhuǎn)型而來,一般租賃公司業(yè)務(wù)按照行業(yè)劃分,比如車輛事業(yè)部租賃,冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部租賃等等。
對(duì)于畢業(yè)生而言,進(jìn)入證券、基金以及信托等行業(yè),能夠更快的成長(zhǎng)起來,比起進(jìn)入銀行系統(tǒng)會(huì)更加具備競(jìng)爭(zhēng)力。(銀行就是一個(gè)坑人的地方,多少優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)入銀行,首先都是從柜員開始培養(yǎng),輪崗一年甚至兩年,幸運(yùn)的輪崗之后做對(duì)公客戶經(jīng)理,但是更多就是應(yīng)酬客戶,好點(diǎn)的可以做投行業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理,不幸運(yùn)的就做理財(cái)經(jīng)理,到處賣理財(cái)產(chǎn)品,未來轉(zhuǎn)型也是很難的,見證過太多985財(cái)經(jīng)院校的碩士生畢業(yè)出來賣理財(cái)產(chǎn)品,真是一種浪費(fèi))此外,進(jìn)入金融方向的律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所,會(huì)更好的鍛煉基本功,也能夠接觸到更多的項(xiàng)目,對(duì)于法律、會(huì)計(jì)背景的畢業(yè)生會(huì)是不錯(cuò)的選擇。
就業(yè)方向總結(jié)(粗略總結(jié)):
本科生:大行銀行支行、其他銀行分行與支行、租賃、證券營(yíng)業(yè)部(純銷售類崗位居多),以及一些小型金融機(jī)構(gòu)的崗位(比如排名60之后的證券公司)
碩士生:
1、十大財(cái)經(jīng)院校碩士生以及985政法院校碩士生   從事高端業(yè)務(wù)類崗位(比如投行、研究員、證券等風(fēng)險(xiǎn)管理崗)    
2、 其他財(cái)經(jīng)政法碩士生  可選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所做跳板,或者從事薪資偏高或者平臺(tái)高大上的銷售崗,比如大型基金機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理等