投資銀行位于金融金字塔的最頂端，是無(wú)數(shù)人想要攀登的高地。當(dāng)然，人們關(guān)于投行還有一個(gè)特別關(guān)心的問題，那就是如何才能在這樣的地方取得成功呢？有沒有一些制勝的法寶呢？今天我們就來(lái)聽一聽一位在頂級(jí)投行摩根史丹利待了40余年的投行老手，分享他的一線投行心經(jīng)吧。
 
直到2014年，James Runde在摩根斯坦利已經(jīng)待了40年，這也讓他成為了投行家在單個(gè)機(jī)構(gòu)所待時(shí)間最長(zhǎng)記錄的保持者。在來(lái)到摩根之前，他曾做過(guò)海軍軍官，在一艘潛艇之中服役。
 
這個(gè)行業(yè)可能已經(jīng)變了許多，但熱心的Runde還是想傳授他的一些職業(yè)生涯建議給新一代的投資銀行家，包括如何處理客戶關(guān)系，交易和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。
 
除了CFA資質(zhì)等一些投行必備要件，情商無(wú)疑是在投資銀行成功的關(guān)鍵，也是職業(yè)生涯成功的技巧。以下是Runde的一些成功的秘訣。
 
1 不要成為一個(gè)“槍手”
 
當(dāng)Runde還是一個(gè)高中生的時(shí)候，他在電臺(tái)做過(guò)DJ，畢業(yè)之后他加入了海軍預(yù)備軍官訓(xùn)練團(tuán)。1974年離開軍隊(duì)后，他進(jìn)入摩根士丹利，在公司金融部門擔(dān)任Associate一職。用他自己的話說(shuō)，那是“摩根士丹利最難搞的投行部門”。
 
五年后，Runde成為副總裁；三年后，他被提升為負(fù)責(zé)人。兩年后，他晉升為MD董事總經(jīng)理，而在15年后，他成為摩根史丹利的副主席。
 
“我發(fā)現(xiàn)忠誠(chéng)是可以得到一所公司的認(rèn)可并嘉獎(jiǎng)的，”Runde說(shuō)。“相比較那些每三年就從一個(gè)地方跳到另一個(gè)地方的人，你永遠(yuǎn)只是一個(gè)雇傭的槍手，你被認(rèn)為是一個(gè)只想著自己的雇傭軍。你在短期需要平衡你的優(yōu)先事項(xiàng)，多問自己‘我在哪里可以賺最多的錢？還是我可以去建立一段長(zhǎng)期的職業(yè)生涯，并獲得一些忠誠(chéng)度？”
 
2 知道你的下一步
 
在投行業(yè)，在你的*9個(gè)三到五年，你所面臨的情況是那些呼風(fēng)喚雨的人物帶來(lái)一筆可觀的交易，接著交派手下的年輕人去執(zhí)行。你的成功就在于，如何周旋于不同的任務(wù)之間，搞定不同的類型的boss。
 
“當(dāng)我*9次在摩根士丹利開始職業(yè)生涯，我花了10分鐘的時(shí)間，意識(shí)到在我右邊的女人比我更聰明，在我左邊的人工作比我更努力，所以我必須找到第三個(gè)維度，否則我知道我會(huì)成為一種最普通的商品，”Runde說(shuō)。“情商是職業(yè)成功的秘訣。”
 
那么下一步會(huì)發(fā)生什么呢？一旦你開始與客戶打交道，你必須建立一個(gè)完全不同的技能組合，從你的早期就開始。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)交易關(guān)系的建立，你不僅需要溝通、聯(lián)系客戶，而且你也需要了解如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
 
“作為一個(gè)MD，你如何讓每個(gè)人都保持和快樂，并確保良好的工作節(jié)奏？”Runde說(shuō)。“這就像管理紐約洋基棒球隊(duì)，處理各種高能量的個(gè)性，并試圖讓每個(gè)人都高興。”
 
3 適應(yīng)還是死亡
 
高頓財(cái)經(jīng)職業(yè)發(fā)展研究中心的Susan十分贊同Runde的看法，“辛勤的工作和智慧，專業(yè)的資質(zhì)認(rèn)可，這些都是在投行生存必不可少的，不過(guò)要進(jìn)入到更加高的行列中，毫無(wú)疑問你還需要更多。”
 
這些技巧，Runde認(rèn)為，居于首位的是適應(yīng)性。在你的職業(yè)生涯中，你得處理不同的老板、客戶、產(chǎn)品、地域和需求，有些人能適應(yīng)得相對(duì)容易一些，而有些人不能。
 
“不要說(shuō)'我只想做這些類型的產(chǎn)品或做這種類型的交易’，”Runde說(shuō)。“當(dāng)你開始的時(shí)候，你不是在投球，你在追趕，他們?cè)诟嬖V你他們想要你做什么。”
 
4 合作，因?yàn)槟悴皇侨A爾街的狼
 
投資銀行業(yè)無(wú)疑是具有競(jìng)爭(zhēng)力和政治色彩的，但銀行不會(huì)無(wú)故提升你，除非你可以作為團(tuán)隊(duì)的一部分。“大學(xué)”是一個(gè)你經(jīng)常會(huì)聽到的詞語(yǔ)，所以好好聽聽建議。
 
“作為一個(gè)MD，你總希望你的團(tuán)隊(duì)能工作能玩在一起，就像幼兒園一樣，”Runde說(shuō)。“有些人在斗爭(zhēng)，所以其他人不喜歡他們或不信任他們，他們總想秒殺他們自己的球，但一個(gè)全球化公司有很多復(fù)雜的問題，這一切你不能都由你自己來(lái)做。
 
沒有人聰明到能自己解決所有的事情，有些人十分糾結(jié)，因?yàn)樗麄儾荒芘c隊(duì)友合作，他們的同事不信任他們，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D竊取信用，”他說(shuō)。
 
5 學(xué)會(huì)換位思考
 
這是Runde在投資銀行成功的關(guān)鍵之關(guān)鍵——移情。
 
“客戶充分信任你，你才能弄明白問題之所在。在這種大的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中的問題，身處其中的公司不一定那么想告訴你他們的問題，”Runde說(shuō)。“關(guān)鍵是與人有關(guān)，而這需要換位思考。”
 
如果你能做到這一點(diǎn)，讓客戶信任你，達(dá)到所謂的“信任顧問”的地位，那么你已經(jīng)離成功相當(dāng)近了。“在這一點(diǎn)上，一個(gè)普通的服務(wù)提供商將是著眼于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟銢]有將自己與一個(gè)值得信賴的顧問區(qū)分開來(lái)。
 
受人信任的顧問，他們的客戶會(huì)說(shuō)‘我想要你幫我這個(gè)忙，問題有這些。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給了我這樣的想法，但我真的不相信他們，你能幫我看看他們的想法嗎’？”
 
“做一個(gè)好的處理器，擅長(zhǎng)細(xì)節(jié)，期限和數(shù)據(jù)分析，尤其當(dāng)你面臨大而復(fù)雜的客戶時(shí)，”Runde說(shuō)。“這是關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)習(xí)與客戶聯(lián)系，并成為一個(gè)真正好的傾聽者，所以當(dāng)你給他們的意見時(shí)，務(wù)必明白這不是一個(gè)為自我服務(wù)的解決方案，不是只是對(duì)你有好處的，而將是對(duì)他們有好處的。”
　　本文來(lái)源：efinancialcareers
　　原文作者：Dan Butcher
　　▎本文作者Alisa，來(lái)源高頓網(wǎng)校。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源高頓網(wǎng)校。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)“高頓網(wǎng)校”(gaoduneclass)，滿滿的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)干貨，免費(fèi)網(wǎng)課隨心聽。