過去半個(gè)月，這事實(shí)上就是萬科針對(duì)自己外包的銷售服務(wù)供應(yīng)商發(fā)出的，無聲、卻呼之欲出的抗議式宣言。從西安全民營銷論戰(zhàn)，到宣布與淘寶合作，郁亮版萬科在互聯(lián)網(wǎng)思維的道路上真正付諸行動(dòng)，開始決絕拋棄它的代理商合作伙伴，將年初的互聯(lián)網(wǎng)志向與房地產(chǎn)營銷迅速結(jié)合，要跨界搞出點(diǎn)大事來。
　　一件事情能走多遠(yuǎn)，與初戀之心（簡稱“初心”）有很大關(guān)系。循著這個(gè)方向，我們必須得去設(shè)問一句，不惜得罪代理界的老板，牽手房產(chǎn)界名不見經(jīng)傳的的淘寶房產(chǎn)，萬科為什么要這么做？
　　無利不起早，尤其今年以來打了雞血的一幫職業(yè)經(jīng)理人。萬科這么做，無非有兩種可能性。
　　1、將炒作進(jìn)行到?jīng)]有剩余價(jià)值。西安萬科發(fā)了一個(gè)沒有太多內(nèi)容的“帶客通”新聞通稿，丁祖昱批評(píng)了幾句，西安萬科立刻從中看到了炒作價(jià)值，順桿而上，持續(xù)發(fā)酵，最終變成了一個(gè)易居系PK萬科君的大事件，西安萬科的全民營銷也到達(dá)了一個(gè)前所未有的輿論熱度。
　　牽手淘寶房產(chǎn)，推出購房大紅包，是否同理？一勺君的朋友圈里已經(jīng)有不少人腹黑了。
　　2，得到自己急需的。萬科君今年賣房其實(shí)不錯(cuò)了，剛公布的半年業(yè)績顯示，半年過千億，大家一片掌聲。但是，一勺君偏偏跳出來攪局，看到的是只有70%的回款率，且這千億業(yè)績里，還有不少從2013年勻過來的。
　　勻了多少？萬科君是不會(huì)告訴你的。這也顯示出今年世道一般，即使救市如火如荼，萬科也不敢掉以輕心。一勺君經(jīng)歷過兩個(gè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)折周期，深知萬科在江湖上素有研究能力強(qiáng)、危機(jī)感深、膽小、擅長搶先跑的傳統(tǒng)聲名。這一次，在營銷上發(fā)力狂奔，不走常規(guī)路，把合作伙伴都扔在后面，萬科究竟看見了什么？
　　萬科看見了小伙伴們不具備的東西，或者說，萬科看見了，在游戲規(guī)則大大變化了的地產(chǎn)市場，除了自己去肉搏否則別無他途這一簡單事實(shí)。再直接點(diǎn)，早先與自己合作的諸多代理、渠道分銷機(jī)構(gòu)，都是上升年代的產(chǎn)物，市場一橫盤整理，購房者人心一散，任你再金牌的代理與渠道都不管用，夏天模式匹配不了冬天模式。
　　因此，一勺君不得不背書一句，為什么包裝出新概念的“全民營銷”常年有，今朝特別火，這都是有原因的。在這個(gè)思想段位上，萬科君頂著口水橫飛、死命找外遇，內(nèi)心是何等的委屈，想到這里，一勺君頓時(shí)感到有股森森的怨氣直沖云頂。
　　外遇是誰？*9個(gè)冒出水面來的居然是淘寶。依照萬科地產(chǎn)近60個(gè)城市布局、超過300個(gè)項(xiàng)目的體量，與淘寶房產(chǎn)合作，簡直是扶植一個(gè)房產(chǎn)電商門戶橫空出世的節(jié)奏感。
　　但萬科可以得到什么？
　　剛剛揭幕的合作是迷你級(jí)別，姿勢(shì)一下子就LOW了，僅限于12城23個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，大意是過去一年淘寶用戶的花費(fèi)可以直接等額抵扣購房款，*6200萬元。對(duì)于過去一年消費(fèi)不滿5萬元的淘寶用戶，淘寶還補(bǔ)貼5萬元購房補(bǔ)貼，確保所有淘寶用戶都可以享受，進(jìn)入到合作視野的樓盤總價(jià)從40萬到5000萬不等。
　　從這些數(shù)字細(xì)節(jié)可以看出，萬科有拋開小伙伴、挽起袖子、自己上陣打仗的氣概，但是，對(duì)新伙伴也不是很放心，合作還不是奔著戰(zhàn)略級(jí)別去的，而是有著濃厚的機(jī)會(huì)營銷味道。
　　怎么講？一勺君沒有特別研究過淘寶網(wǎng)人均花費(fèi)，但官方數(shù)據(jù)顯示，去年人均消費(fèi)2萬元的福建清流縣已經(jīng)排到全國頭名，那么，有多少用戶能夠真正達(dá)到足以享受萬科-淘寶紅利的消費(fèi)門檻呢？
　　請(qǐng)諸位用腳趾頭去云計(jì)算。
　　但是，選擇淘寶網(wǎng)在戰(zhàn)略方向上卻是極端地正確，為何？因?yàn)?，最有價(jià)值的客戶集散地就在那里。在這一點(diǎn)上，還真得佩服行業(yè)帶頭大哥的好眼光。
　　誰是淘寶網(wǎng)的主流用戶群？80后！誰是當(dāng)下購買房產(chǎn)的主力客群？80后！——萬科，你贏了。
　　淘寶網(wǎng)數(shù)億用戶中，女人多，還是男人多？當(dāng)然女人多！買房大事家里誰說了算？通常女人話多，嗓門也大，話語權(quán)也很大——所以，萬科你又贏了。
　　在當(dāng)下的市場，資金脫媒化，客戶也在脫媒化，資金+客戶都可以直接與開發(fā)商對(duì)接，這甚至都不是互聯(lián)網(wǎng)帶來的后果，因此，萬科拋開地產(chǎn)代理找外遇，是做了多數(shù)男人都會(huì)干的事情。
　　作為流量與用戶大戶，淘寶網(wǎng)可能只是2000億元身軀的萬科在挖掘一切可能客戶道路上的一個(gè)新伙伴而已。搜房網(wǎng)為何去媒體化，向銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)型，大約也是看到了自己的甲方客戶在改變，提前改變而已吧。
　　說到搜房，樂居該怎么辦？一勺君改天寫篇《給周忻的一封信》，敬請(qǐng)粉絲賜教。（文章來源：樂居）

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