網(wǎng)友們，有在這里路過“財經(jīng)熱點”頻道的嗎？那就千萬別錯過高頓網(wǎng)校每天更新的新聞哦。下面是11月7日精挑細選出來的一篇財經(jīng)熱點：財富管理成轉型突破口——2014年信托大手筆布局
　　“投資者明明低血壓，而你卻只賣降壓藥，所以只能對投資者說，你應該得高血壓。”講臺上，一位某境外私人銀行高管說：“這就是國內信托公司的現(xiàn)狀。”
　　臺下的“學生們”會心一笑，微微點頭——這是10月一場專門針對信托公司高管的培訓時的情形，臺下的學生是眾多信托公司的高管。
　　實際上，較為單一且高度同質化的產(chǎn)品服務、薄弱的銷售能力一直是信托公司的短板，而在傳統(tǒng)私募投行業(yè)務陷入困境的背景之下，這一問題顯得愈發(fā)突出，也因此備受重視。近期，多家信托公司開始快馬加鞭，大手筆布局財富管理業(yè)務。
　　加緊布局財富管理
　　信托公司*7一次大手筆布局財富管理的案例來自于四川信托。
　　10月29日——在董事會通過其擔任總裁的決議一周之后，四川信托新掌門人劉景峰在成都高調發(fā)布其財富管理品牌“錦繡財富”。
　　按照四川信托的規(guī)劃，“錦繡財富”將被打造為一個開放的產(chǎn)品資訊平臺、專業(yè)化資產(chǎn)管理平臺和家族財富定制平臺。四川信托將利用這一財富管理平臺，根據(jù)高端客戶個性化理財投資需求打造金融產(chǎn)品超市，通過個性化理財方案的設計，為其提供不同信托、證券、基金和保險等各式產(chǎn)品組合，而投資的相關產(chǎn)品將實現(xiàn)全市場采購，不再局限于四川信托自己的產(chǎn)品。此外，四川信托還將利用這一平臺，為客戶提供定制化旅游、消費、教育和醫(yī)療等服務，最終在得到客戶信任的基礎上，進一步深度挖掘高凈值客戶的財富傳承需求，發(fā)展家族信托業(yè)務。
　　中國證券報記者了解到，為了推進這一計劃，四川信托今年以來大規(guī)模招聘人員近300名，其中絕大多數(shù)是財富管理人員。而據(jù)其2013年年報顯示，截至去年末，全公司人士為432人。
　　此外，居于中原的百瑞信托近期亦在財富管理方面有所舉動。與四川信托計劃實現(xiàn)全市場采購不同的是，百瑞信托目前在立足銷售自身產(chǎn)品的同時，將利用外資股東摩根大通的先進經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，對其高端客戶進行投資者教育，并發(fā)展家族信托業(yè)務。
　　而在今年4月份，由新華信托財富事業(yè)部整體改制而來的新華財富資產(chǎn)管理公司正式開業(yè)，并定位于為中高凈值客戶、機構投資者提供綜合性財富管理和資產(chǎn)管理服務。
　　從資金端謀求轉型
　　“信托公司不僅要做藥品超市，還要做醫(yī)院，去幫投資者解決財富管理和傳承的問題，只有這樣才能贏得客戶。”前述境外私人銀行高管對他的學生們說。實際上，信托公司加緊對財富管理的布局，其原因正是對資金端的越來越重視。
　　一位來自某央企系信托公司財富管理中心的高級客戶經(jīng)理表示，布局財富管理業(yè)務有利于提高信托公司的直銷能力，既能保證公司產(chǎn)品順利發(fā)行，還能節(jié)省發(fā)行成本。
　　記者了解到，國內信托公司普遍存在發(fā)行能力較弱，過度依賴銀行和第三方理財機構的問題，而由于此前一系列風險事件的曝光，使得銀行收緊了信托代銷業(yè)務，99號文實施細則亦明確禁止了第三方理財機構“代銷”信托的行為，使得不少信托公司出現(xiàn)了產(chǎn)品發(fā)行的困難，甚至因為遲遲找不到資金而出現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)行兩三個月無法成立的現(xiàn)象。另據(jù)業(yè)內人士透露，銀行、第三方機構代銷信托產(chǎn)品的費率長期居高不下，而目前為了規(guī)避相關監(jiān)管規(guī)定，信托產(chǎn)品需要嵌套券商資管計劃，這無異又增加了發(fā)行成本。但如果由公司直銷，單只產(chǎn)品的發(fā)行成本就會小很多。
　　而信托公司布局財富管理更深層的原因，則在于從資金端謀求業(yè)務轉型。劉景峰表示，財富管理是公司的轉型路徑之一，其原因在于傳統(tǒng)的從資產(chǎn)端謀求業(yè)務轉型的空間狹窄，而布局財富管理則是從資金端的角度來尋求突破，發(fā)展空間較大。該公司相關人士進一步表示，布局財富管理的短期目標是積累客戶，從長期來看最終要實現(xiàn)以銷售帶動生產(chǎn)，依靠資金端來驅動資產(chǎn)端。
　　到了打品牌的時候
　　事實上，財富管理亦被銀監(jiān)會99號文認為是信托公司的轉型方向之一。這份文件提倡探索家族財富管理，為客戶量身定制資產(chǎn)管理方案。不過，值得注意的是，就目前而言，信托公司發(fā)展財富管理業(yè)務仍有諸多障礙有待突破。
　　某信托公司理財部門負責人認為，目前國內大多數(shù)高凈值客戶處于“保財”階段，風險承受能力較弱，對收益率敏感度高，客戶逐利流動性強，對信托公司的黏性較差，需要信托公司打造龐大的營銷團隊來開發(fā)客戶。
　　亦有信托公司人士認為，目前信托公司在銷售端實現(xiàn)產(chǎn)品全市場采購尚存困難，一是面臨產(chǎn)品風險控制等問題，二是能否拿到其他公司的好產(chǎn)品也存在不確定性。
　　中誠信托直銷中心總經(jīng)理程靜亦在此前接受媒體采訪時表示，信托業(yè)務的邏輯起點與財富管理理念相悖，客戶基礎薄弱、過度依賴渠道、信托的核心優(yōu)勢不突出是國內信托業(yè)財富管理面臨的主要問題。
　　程靜說，作為中國財富管理市場的重要成員，信托公司從資產(chǎn)管理向財富管理轉型發(fā)展的過程中，需要經(jīng)歷從產(chǎn)品導向到客戶導向，再到品牌導向這三個階段。
　　值得關注的是，目前一些信托公司已經(jīng)開始這方面的嘗試。近期，一家區(qū)域性信托公司人士對中國證券報記者表示，按照規(guī)劃，他們公司將在其城市高鐵站投放大量形象廣告。他說：“現(xiàn)在信托行業(yè)的影響已經(jīng)很大了，是該到了把公司品牌打出去的時候了。”
　　本文來源：中國證券報·中證網(wǎng)

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