800萬(wàn)美元買下we.com域名，10月14日人人貸宣布推出“人人貸WE理財(cái)”，并買下了這世界第七貴域名，這是P2P行業(yè)至今為止*5一筆營(yíng)銷案。豪氣的背后是人人貸轉(zhuǎn)型理財(cái)市場(chǎng)的決心。
　　找不到好的借款項(xiàng)目、投資者閑置資金大增、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)放大，P2P行業(yè)這樣的現(xiàn)狀促使平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型。但單一的P2P平臺(tái)和綜合的理財(cái)平臺(tái)之間是否能平滑過(guò)渡？人人貸面臨著客戶、風(fēng)控、人才等諸多方面的問(wèn)題。
　　800萬(wàn)美元頂小平臺(tái)一年運(yùn)營(yíng)費(fèi)
　　人人貸天價(jià)域名驚呆了業(yè)界同行。“800萬(wàn)美元買一個(gè)域名讓人想不通，關(guān)鍵是看到we.com并不能馬上想到人人貸。”一位互聯(lián)網(wǎng)金融高管對(duì)新京報(bào)記者表示。
　　加速樂(lè)高級(jí)安全顧問(wèn)王利偉表示，人人貸作為一線P2P平臺(tái)，光是域名就投入800萬(wàn)美元，而不少P2P平臺(tái)一年的運(yùn)營(yíng)資金可能都達(dá)不到這個(gè)規(guī)模。
　　還有投資者抱怨，這么大筆錢，直接回饋給投資人多好。但人人貸的理財(cái)平臺(tái)決心已定。
　　人人貸總裁張適時(shí)在一封內(nèi)部公開信中稱：“800萬(wàn)美元如果用來(lái)購(gòu)買一個(gè)普通的域名，的確是種任性；我們正在以及未來(lái)將要投入在人人貸WE理財(cái)中的資源，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)價(jià)格。”
　　根據(jù)目前公開可見(jiàn)的數(shù)據(jù)，人人貸累計(jì)成交113億元，為用戶賺取8億元的理財(cái)收益，但一直沒(méi)有公布自身的盈利狀況。
　　網(wǎng)貸之家CEO石鵬峰分析，目前P2P整個(gè)行業(yè)還處于燒錢階段，基本沒(méi)有已經(jīng)盈利的平臺(tái)。人人貸在2014年獲得1.3億美元風(fēng)投之后并未有大規(guī)模投入，購(gòu)買域名的大筆資金可能還是當(dāng)時(shí)那筆錢。
　　PPmoney聯(lián)合創(chuàng)始人胡新稱，隨著風(fēng)投的進(jìn)入以及P2P平臺(tái)自身體量的做大，其營(yíng)銷投入的成本也在相應(yīng)增長(zhǎng)。啟用短域名，是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。“頂級(jí)域名是一種一次性投入，會(huì)讓后面的營(yíng)銷費(fèi)用降低很多。這種投入，是可以賺回來(lái)的。”
　　風(fēng)險(xiǎn)把控、金融資源難題浮現(xiàn)
　　在P2P領(lǐng)域發(fā)展了5年之后，人人貸將未來(lái)“押”在財(cái)富管理市場(chǎng)上。據(jù)了解，WE理財(cái)相關(guān)產(chǎn)品將在今年11月底前陸續(xù)上線，首批產(chǎn)品主要包括保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品。按照人人貸的設(shè)想，這個(gè)平臺(tái)將瞄準(zhǔn)私人銀行以下的中產(chǎn)階級(jí)。人人貸創(chuàng)始人楊一夫告訴記者，不會(huì)放棄P2P，但下一個(gè)五年將主攻基金、保險(xiǎn)的財(cái)富平臺(tái)。
　　目前人人貸前期P2P積累的200萬(wàn)注冊(cè)用戶是其轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，但其中有效客戶數(shù)是多少還不得而知。
　　此前陸金所公布的數(shù)據(jù)顯示，注冊(cè)用戶和投資用戶之間差距甚遠(yuǎn)，該平臺(tái)1200萬(wàn)的注冊(cè)用戶中，活躍投資用戶僅有不到100萬(wàn)，暴露了P2P平臺(tái)低轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。
　　在導(dǎo)流之后，P2P起家的人人貸還需面對(duì)大資管平臺(tái)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控和金融資源提出的更高要求。
　　石鵬峰表示，大資管平臺(tái)并非有了客戶就可以做好，還要看用戶對(duì)其平臺(tái)的信任程度，是否愿意以更低的收益率留在這個(gè)平臺(tái)，如果是要靠高收益留住客戶，這并不是大資管平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和核心實(shí)力。此外，大資管對(duì)人才要求較高。
　　理財(cái)平臺(tái)挖財(cái)網(wǎng)副總裁王志峰告訴新京報(bào)記者，綜合理財(cái)平臺(tái)與P2P平臺(tái)有比較大的區(qū)別，P2P平臺(tái)*5的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于借款方的違約風(fēng)險(xiǎn)，但理財(cái)平臺(tái)里很多都是代銷別人的產(chǎn)品，比如基金保險(xiǎn)，需要跟更多的金融機(jī)構(gòu)合作，在風(fēng)控流程以及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方式上跟P2P并不一樣。另一方面，雖然P2P是個(gè)優(yōu)質(zhì)的投資渠道，但由于互聯(lián)網(wǎng)的草根性致使出現(xiàn)了倒閉跑路的問(wèn)題，在風(fēng)險(xiǎn)控制上，大資管理財(cái)平臺(tái)有必要向金融機(jī)構(gòu)看齊，甚至超越金融機(jī)構(gòu)。
　　除了風(fēng)控面臨的問(wèn)題，金融資源的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化。目前，包括螞蟻、騰訊、京東都在打造綜合的理財(cái)平臺(tái)。“阿里、騰訊掌握巨大的流量資源，它做的事情是通過(guò)流量變現(xiàn)。陸金所依靠中國(guó)平安的傳統(tǒng)金融背景，在對(duì)金融資產(chǎn)的獲得上可能會(huì)有一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但是，大公司的基本邏輯肯定是在一個(gè)領(lǐng)域里面服務(wù)幾乎所有的人，人人貸作為民營(yíng)企業(yè)更多地是依靠對(duì)用戶的理解。”楊一夫說(shuō)。
　　大量資金閑置等問(wèn)題迫使P2P轉(zhuǎn)型
　　事實(shí)上，不僅是人人貸，包括陸金所、積木盒子、金信網(wǎng)等多家P2P平臺(tái)也紛紛開始深入布局財(cái)富管理，轉(zhuǎn)型打造一站式的財(cái)富管理平臺(tái)。
　　9月8日，陸金所正式代銷基金，首日上線了35家基金公司超過(guò)1100只基金產(chǎn)品。9月16日，積木盒子宣布旗下的積木基金開始代銷3家基金公司的120只基金。金信網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官安丹方透露，基于對(duì)行業(yè)未來(lái)的預(yù)判，金信網(wǎng)目前已經(jīng)不再滿足于單一的P2P業(yè)務(wù)模式，開始在更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域積極探索。
　　平臺(tái)緣何紛紛看上了基金、保險(xiǎn)這些理財(cái)產(chǎn)品？“找不到好的借款項(xiàng)目、投資者閑置資金大增、P2P行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)放大促使這些平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型。”一家P2P平臺(tái)人士表示。
　　上述人士表示，目前P2P平臺(tái)達(dá)到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)難覓，經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，企業(yè)的借貸需求萎縮，擴(kuò)大再生產(chǎn)的積極性不高。但是另一方面，P2P理財(cái)人群在不斷擴(kuò)大，資金供給不斷增加。這樣的供不應(yīng)求導(dǎo)致出現(xiàn)大量“資金站崗”的現(xiàn)象，就是大量閑置資金趴在賬戶上。為維持投資者熱情，平臺(tái)就需要不斷補(bǔ)充新鮮血液，而安全性較高的，收益也不錯(cuò)的信托、資管等金融產(chǎn)品也就成了香餑餑。
　　雖然蛋糕看起來(lái)很大，但是石鵬峰認(rèn)為，大資管平臺(tái)不會(huì)像現(xiàn)在P2P一樣上千家，最終只會(huì)留下綜合實(shí)力較強(qiáng)的少量平臺(tái)。
　　本文來(lái)源、：新京報(bào)；作者：蘇曼麗