10月27日，中國中興通訊聯(lián)合加拿大*5的無線運營商Rogers，在多倫多發(fā)布其首款高端智能手機AXON。一直走低端手機路線的中興在高端市場動作頻頻，引起業(yè)內廣泛爭議。
　　盡管中興方面對其高端市場戰(zhàn)略規(guī)劃信心十足，但不少手機行業(yè)觀察人士認為，以中興目前的狀況，無論是在品牌建設還是產(chǎn)品本身方面，都不足以支撐其野心。在如今智能手機市場疲軟的情況下，中興能否占領高端市場？
　　10月29日，易觀智庫分析師朱大林在接受長江商報記者采訪時表示，高端市場用戶更看重手機品牌，且此前意圖進軍高端市場的魅族和聯(lián)想目前都沒能打開局面，此番對中興的強勢突圍，“并不看好”。
　　謀求轉型緣于利潤減少
　　今年7月，中興發(fā)布面向全球市場的首款高端旗艦手機AXON天機，開始了其進擊高端市場的征途。3個月后，其AXON天機旗艦家族產(chǎn)品集體亮相，向外界傳遞其將持續(xù)聚焦高端市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　在智能手機市場出現(xiàn)疲軟的當下，中興選擇進軍高端市場，原因何在？
　　10月29日，中興方面在回復長江商報記者采訪時表示：“當下，全球智能終端從規(guī)模增長向用戶需求定制轉型，能夠滿足用戶精神、品牌、功能三重需求的高端產(chǎn)品將成為智能終端新的商業(yè)形態(tài)。此外，智能終端已經(jīng)成長為消費者不可分離的生活伴侶，滿足用戶萬物互聯(lián)時代的全智能場景的智慧體驗，人機合一，這是中興AXON天機旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略的出發(fā)點和目標。”
　　眾所周知，中興此前一直是低端手機市場上的中堅力量。2010年5月，中興與聯(lián)通合作推出首款千元新定義的智能手機BladeV880，曾創(chuàng)下聯(lián)通單款手機銷量過400萬臺的歷史紀錄，也讓中興智能終端在國內迅速占領了低端市場。然而隨著國產(chǎn)手機高配低價的浪潮興起，中興在國內低端市場的地位也受到動搖，一度跌出了國產(chǎn)手機市場前三的寶座。數(shù)據(jù)顯示，2012年，中興手機自1997年上市后首次出現(xiàn)虧損近26億元，其主業(yè)的營業(yè)利潤虧損近15億元。
　　2013年，中興手機運營商渠道發(fā)貨量高達80%，社會渠道僅僅20%。隨著國內三大運營商的補貼下滑，中興手機業(yè)務模式弊端也開始凸顯。而此時國產(chǎn)手機品牌紛紛崛起，小米等品牌搶灘低端市場，對在銷售渠道上嚴重依賴運營商，營銷手段缺乏足夠創(chuàng)新，在終端領域與品牌國產(chǎn)手機相比優(yōu)勢并不明顯的中興造成了相當程度的沖擊。
　　易觀智庫分析師朱大林10月29日在接受長江商報記者采訪時表示，目前智能手機市場處于“換機”狀態(tài)，手機銷量會逐步減少，中低端手機市場表現(xiàn)尤其明顯，“中低端機路線屬于薄利多銷，銷量跟不上，整體盈利收益也會隨之減少。就目前而言，最賺錢的區(qū)域屬于高端市場。中興會選擇進入高端市場，也是趨勢影響。”朱大林說，“中興前兩年能排在前五是因其走運營商渠道，做的大多是運營商的捆綁式機型。而隨著運營商的補貼政策降低減少，其銷量也逐漸下滑。現(xiàn)在進入高端市場，很難再回到原來的地位。”
　　對高端手機業(yè)務寄予厚望
　　“目前，中國手機市場進入一個換機階段，用戶對于手機的選擇更加慎重，高端旗艦產(chǎn)品不免成為關注的焦點。中興無論是從外觀設計、制造工藝、硬件配制、創(chuàng)新功能等方面，都能為用戶提供更優(yōu)的產(chǎn)品體驗。依托強大的人才支撐和技術儲備，中興有實力將更好、更穩(wěn)定、更前沿的技術用*3的解決方案帶給消費者。而在市場規(guī)模上，中興希望在3至5年的時間內進入行業(yè)前三，這主要是從量的占有角度來衡量的。”中興方面在回復長江商報記者采訪時這樣描述對該系列產(chǎn)品寄予的市場期待。其公關公司在發(fā)給長江商報記者關于中興通訊[微博]企業(yè)的簡介中也曾這樣介紹：中興目標未來3年內躋身國內市場前三，并最終將中興手機打造成“物聯(lián)網(wǎng)時代*9手機品牌”。
　　“中興手機已經(jīng)將高端旗艦的經(jīng)營放到了最核心位置，參與國際頂尖品牌的競爭，成為享譽全球的消費電子品牌是我們堅定的目標。”中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學忠曾信心十足地表示。截至目前，中興擁有終端專利申請量約20000件，終端授權專利4500件，歐美終端專利申請超過2000件，成為終端專利最多的中國廠商。
　　盡管如此，仍有聲音認為，擁有專利技術和強大的運營商渠道只是中興邁入高端機市場的*9步，怎么樣把過去的積累變成最終產(chǎn)品展示給消費者，并讓消費者愿意買單，才是中興需要解決的問題，也是高端機策略能否奏效的關鍵。
　　品牌建設仍需更下功夫
　　在如今智能手機市場疲軟的情況下，近年來進軍高端市場的國產(chǎn)手機品牌不在少數(shù)，不過效果并不理想。魅族MX5高端機高調曝光被指只是一種營銷噱頭，今年6月聯(lián)想摩托羅拉[微博]手機在武漢實現(xiàn)投產(chǎn)時，也一度被業(yè)內看作是聯(lián)想進軍高端機市場的標志，只是就目前來看，似乎也沒有交出滿意答卷。
　　此次中興強攻高端市場會否也是同樣命運？產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬指出，中興在手機領域算是一家業(yè)務和技術都很扎實的企業(yè)，但其手機產(chǎn)品缺少創(chuàng)新點，亮點不夠，研發(fā)技術表現(xiàn)一般，很難吸引大量消費者；此外，與蘋果、三星[微博]和華為相比，中興多年來并沒有一款“明星手機”，且高端手機市場的競爭對手越來越多，中興想要真正在高端手機市場扎根很有挑戰(zhàn)性。
　　通信專家項立剛[微博]則認為，中興并非沒有與其他高端手機品牌競爭的機會。“中興新推的AXON天機并沒有大的缺陷，配置和產(chǎn)品體驗都還不錯，但該公司需要在宣傳等方面進行投入和研究。”
　　“我并不看好中興。”朱大林告訴長江商報記者，中興的優(yōu)勢就是有自己的用戶，有自己的中心渠道，就現(xiàn)在來看中興的線下渠道建設相對來講比較全面，是干好高端、發(fā)展用戶的一個利好因素。“但到了高端市場，這些用戶可能比較在意手機品牌。中興的品牌影響力雖然還不錯，但一直以來面向的都是中低端手機客戶，對于高端市場人群來說，可能會不太認同這個品牌。也就是說，如果中興想競爭高端市場，品牌影響力一定要樹立起來，才能建立起發(fā)展的可能性。”朱大林以魅族為例，“魅族進軍高端市場甚至是奢侈市場，其實也就是一個噱頭而已。目前來看高端市場還是三星、蘋果占主流，其他品牌想擠進來是非常困難的。”
　　朱大林建議，中興還需要多下功夫在產(chǎn)品磨合，甚至是品牌推廣上。此外，產(chǎn)品質量上需要做到更精致，因為高端機的消費人群里商務型偏多，因此手機定位向商務化發(fā)展才能更好地立足。
　　對于強攻高端市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，中興充滿信心。
        本文來源：長江商報；作者：陳妮希