雖然已有了一個(gè)3歲大的孩子，但是李艾（化名）已經(jīng)在和丈夫商量著再要一個(gè)孩子。丈夫在創(chuàng)業(yè)公司，她在投行，兩個(gè)人認(rèn)為再生一個(gè)孩子的負(fù)擔(dān)不會(huì)很重。
　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，母嬰市場(chǎng)包括垂直電商領(lǐng)域，早已是一片紅海，但巨大的市場(chǎng)潛力依舊吸引了不少創(chuàng)業(yè)者涌入，利用互聯(lián)網(wǎng)玩法掘金。二孩放開，給了這些挑戰(zhàn)者更大的信心，他們認(rèn)為，傳統(tǒng)的奶粉、紙尿褲等實(shí)物消費(fèi)面臨升級(jí)需求，同時(shí)像月嫂、育兒、產(chǎn)后恢復(fù)、親子游、夏令營(yíng)等非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)則蘊(yùn)含了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
　　2萬(wàn)億市場(chǎng)已紅海一片
　　作為一個(gè)年輕的80后媽媽，李艾有著長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，經(jīng)常在淘寶、蜜芽等網(wǎng)站上買一些紙尿褲等嬰兒用品。但是奶粉，她只選擇從原產(chǎn)國(guó)海淘。
　　像李艾這樣的媽媽正在改變整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成，精品化、高檔化可能成為未來(lái)媽媽們的主要選擇。華泰證券分析稱，二胎新政實(shí)施后，預(yù)計(jì)每年將有可能新增150萬(wàn)-200萬(wàn)嬰兒，2018年全國(guó)新生兒有望超2000萬(wàn)人。
　　據(jù)艾瑞咨詢《中國(guó)母嬰行業(yè)2014年線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》指出，2013年中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元，2015年有望突破2萬(wàn)億元。
　　媽媽們不斷提升的品質(zhì)需求，加上母嬰市場(chǎng)巨大的體量，這兩點(diǎn)是吸引創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入母嬰市場(chǎng)的主要原因。
　　不過，這個(gè)市場(chǎng)早已是紅海一片。
　　據(jù)易觀智庫(kù)的一份數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)到285.2億元人民幣，其中天貓、京東和蘇寧紅孩子分別以46.9%、22.8%和5.6%的市場(chǎng)份額占據(jù)前三。當(dāng)當(dāng)占3.9%，1號(hào)店占3.5%，再加上唯品會(huì)2.8%、亞馬遜1.3%和聚美優(yōu)品1.1%，創(chuàng)業(yè)者是在剩下的12.1%的份額中競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。
　　有分析認(rèn)為，母嬰市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)也呈紅海狀態(tài)。在這樣的紅海中，創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)遇何在？
　　信任危機(jī)、用戶流失暗藏機(jī)遇
　　謝俊的孩子13個(gè)月，她買的紙尿褲是從日本海淘，奶粉是美國(guó)的親戚幫忙買回來(lái)的。她直言“我寧愿找淘寶上的代購(gòu)店，也不會(huì)在垂直電商買東西。”
　　自2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)的信任遭受系統(tǒng)性的破壞。在蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠看來(lái)，喪失信任對(duì)于整個(gè)行業(yè)的打擊十分巨大。
　　新京報(bào)記者通過百度檢索發(fā)現(xiàn)，包括天貓、京東、蜜芽、紅孩子等在內(nèi)的各大母嬰電商平臺(tái)都曾遭遇過正品質(zhì)疑和質(zhì)量質(zhì)疑。
　　經(jīng)緯創(chuàng)投資深投資經(jīng)理林翠認(rèn)為，品牌的建立需要商家有所為有所不為，尤其對(duì)母嬰電商來(lái)說(shuō)，要有嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管控，“從長(zhǎng)期來(lái)看，最珍惜羽毛的企業(yè)，在長(zhǎng)跑中才能成功。”如何重塑消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)母嬰行業(yè)的信任，也成為一些創(chuàng)業(yè)者努力的方向。
　　另外一個(gè)掣肘母嬰行業(yè)發(fā)展的因素是用戶流失。因?yàn)槟笅氘a(chǎn)品大多為0-6歲的兒童設(shè)計(jì)，當(dāng)孩子成長(zhǎng)到6歲以上時(shí)，這批消費(fèi)者都不會(huì)繼續(xù)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，用戶流失成為一種必然。因此雖然每年會(huì)涌入一部分新用戶，用戶的交替變更在數(shù)量上是相對(duì)穩(wěn)定的，但每一次新老用戶的交替，也意味著新一輪獲客成本的付出。米倉(cāng)資本CEO沈振認(rèn)為，當(dāng)獲客成本居高不下時(shí)，創(chuàng)客需要*5化地挖掘已獲用戶的潛力，比如拓展業(yè)務(wù)品類，向母嬰行業(yè)其他服務(wù)擴(kuò)展。這也給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的機(jī)遇。
　　向母嬰服務(wù)拓展大有可為
　　民生證券分析師黃海韻稱，新生兒父母以80后、90后為主，這些新父母大部分有成熟的網(wǎng)絡(luò)獲取信息和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶習(xí)慣，并且多為獨(dú)生子女，孕養(yǎng)知識(shí)匱乏，希望通過交流獲得育兒知識(shí)。
　　在這樣的背景下，母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者擁有了更大的發(fā)揮空間。許多傳統(tǒng)母嬰服務(wù)市場(chǎng)的痛點(diǎn)也在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中迎刃而解。
　　以月嫂行業(yè)為例。傳統(tǒng)線下月嫂中介信息不透明，而在有福媽媽的平臺(tái)上，所有月嫂的個(gè)人信息、服務(wù)記錄、用戶評(píng)價(jià)都有展示，并附有3分鐘的面試視頻，內(nèi)容是自我介紹+實(shí)操演練，降低用戶尋找月嫂的成本。
　　芭比辣媽創(chuàng)始人李楠稱，和其他全品類的健身平臺(tái)不同，芭比辣媽針對(duì)的是“媽媽群體”，專業(yè)性更強(qiáng)。李楠告訴記者，產(chǎn)婦塑形的關(guān)鍵時(shí)間是生產(chǎn)后3個(gè)月內(nèi)，健身也有很多特殊性，比如背部力量增強(qiáng)，盆底肌的恢復(fù)。這就要求教練不僅要懂健身，還要懂健康，甚至懂醫(yī)學(xué)。
　　非標(biāo)服務(wù)是創(chuàng)業(yè)新機(jī)會(huì)
　　蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏認(rèn)為，未來(lái)的母嬰市場(chǎng)，將從基礎(chǔ)的滿足養(yǎng)育需求，向提高生活樂趣轉(zhuǎn)化，像奶粉、紙尿褲這樣的商品雖然依舊是剛需，但將逐漸成為標(biāo)品購(gòu)買，顧客在購(gòu)買的時(shí)候也將傾注較少的關(guān)注，而以O(shè)2O為基礎(chǔ)的社區(qū)關(guān)系、互動(dòng)交往將與智力開發(fā)等商品結(jié)合成為下一波焦點(diǎn)。
　　艾瑞咨詢分析，未來(lái)社交和電商融合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。以辣媽幫為例，在成立之初，辣媽幫僅是媽媽們分享、交流生活和育兒經(jīng)驗(yàn)的社交平臺(tái)。2014年轉(zhuǎn)型“社交+電商”，推出辣媽商城，開展進(jìn)口母嬰特賣業(yè)務(wù)，成為從社區(qū)轉(zhuǎn)型電商的典型。
　　民生證券分析師黃海韻認(rèn)為，未來(lái)母嬰創(chuàng)業(yè)的方向，將出現(xiàn)越來(lái)越明顯的“社交+電商+本地化”的發(fā)展趨勢(shì)。如媽媽網(wǎng)在全國(guó)32個(gè)城市布點(diǎn)，每年舉辦超過3000場(chǎng)線下活動(dòng)，聚集了人氣。
　　經(jīng)緯創(chuàng)投資深投資經(jīng)理林翠表示，標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)物類電商已經(jīng)是紅海，非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)類創(chuàng)業(yè)集中度非常低，未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，“月嫂、育兒、產(chǎn)后恢復(fù)、親子游、夏令營(yíng)等，都是未來(lái)母嬰創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。”比如有福媽媽、芭比辣媽都是如此。
　　不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，非標(biāo)準(zhǔn)化的母嬰服務(wù)、智能硬件以及自主品牌的打造，都是可突破的領(lǐng)域。
　　米倉(cāng)資本CEO沈振就認(rèn)為，智能硬件創(chuàng)新會(huì)是母嬰創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所在。以嬰萌科技為例，目前主要做智能沖奶機(jī)，未來(lái)將向母乳喂養(yǎng)、嬰兒輔食等電商品類擴(kuò)展。
　　其他如傳世未來(lái)公司的胎心監(jiān)測(cè)儀，應(yīng)用場(chǎng)景可以拓展至小孩咳嗽等基礎(chǔ)病癥的檢測(cè)、老年人中風(fēng)的防護(hù)等，將服務(wù)延伸至整個(gè)家庭的基礎(chǔ)醫(yī)療。
　　母嬰市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)物類電商已經(jīng)是紅海，非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)類創(chuàng)業(yè)集中度非常低，未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
　　芭比辣媽：黃曉明看中的“辣媽”創(chuàng)業(yè)
　　創(chuàng)始人：李楠融資情況：獲黃曉明百萬(wàn)元人民幣種子投資
　　李楠自己就是一個(gè)辣媽。她想做的，是一個(gè)針對(duì)媽媽群體的健身O2O平臺(tái)。2015年初，李楠挺著大肚子跑了幾十家健身館、私教工作室，跟教練聊、跟孕婦聊、跟媽媽聊，用了4個(gè)月的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研。
　　這種拼勁感動(dòng)了黃曉明。2015年6月，芭比辣媽上線，一個(gè)月后，拿到了黃曉明的種子投資。在婚禮上，黃曉明也不忘推薦他投資的芭比辣媽。在他看來(lái)，這種深度垂直的健身平臺(tái)，更可以保證專業(yè)性。
　　芭比辣媽的模式并不復(fù)雜，媽媽們?cè)诰€上約教練，到線下授課，地點(diǎn)由媽媽們選擇，可以是家里，也可以是辦公室，樓下公園或小區(qū)健身房。
　　健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)接近紅海狀態(tài)，燃健身、約教練、叫練等全品類私教平臺(tái)都已經(jīng)獲得融資，擁有相當(dāng)體量的用戶群。李楠之所以切入這個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)樗J(rèn)為產(chǎn)婦塑身有特殊性，而全品類的私教難以滿足。
　　為保證專業(yè)性，芭比辣媽在篩選教練方面采取嚴(yán)格錄取及淘汰制，教練必須是體育院校畢業(yè)或者專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出身，并擁有國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證。
　　簽約教練需要接受為期1個(gè)月的培訓(xùn)，從理論到實(shí)操，從解剖學(xué)到身體結(jié)構(gòu)，掌握產(chǎn)婦健身的特殊性，既要懂健身，也要懂健康。最后會(huì)進(jìn)行考核，目前來(lái)看，通過率在70%左右。另外，教練的顏值也要高，高顏值高情商，“美的東西大家都喜歡，更容易打開市場(chǎng)。”
　　嬰萌科技：清華設(shè)計(jì)男幫媽媽喂嬰兒
　　創(chuàng)始人：陳清華融資情況：獲1000萬(wàn)元人民幣Pre-A投資
　　陳清華畢業(yè)于清華大學(xué)美院工業(yè)設(shè)計(jì)系。創(chuàng)業(yè)前，他在家電研究院供職，為海爾、TCL等品牌研發(fā)智能家電。
　　陳清華說(shuō)，身邊的很多朋友對(duì)喂奶這件事苦大仇深，新生嬰兒的食道很脆弱，沖泡奶粉不僅要控制水溫水量，取多少奶粉還要精確到每一平勺。孩子吃奶也不分白天黑夜。
　　嬰萌Milking沖奶機(jī)只需要提前放入奶粉和清水，按下“一鍵沖泡”，10秒鐘后奶粉就可以沖泡完成。
　　為了讓奶粉配比更精細(xì)，沖奶機(jī)粉桶的設(shè)計(jì)，借用了左輪手槍的原理，一格約等于1.25g，每次掉落奶粉的量都是一格量。
　　米倉(cāng)資本CEO沈振也曾是一個(gè)照顧女兒的奶爸。在陳清華展示完Milking沖奶機(jī)的樣機(jī)后，他半開玩笑地說(shuō)，這么好的產(chǎn)品為什么沒能早一點(diǎn)出現(xiàn)。
　　在陳清華看來(lái)，Milking沖奶機(jī)更大的價(jià)值在于數(shù)據(jù)的收集。每個(gè)孩子每天喝多少奶粉以前需要媽媽用筆來(lái)記，現(xiàn)在機(jī)器會(huì)實(shí)時(shí)記錄在云端，幫助醫(yī)生判斷嬰兒是否健康。另外，Milking手機(jī)App對(duì)接了春雨醫(yī)生平臺(tái)，如果孩子有什么病癥，可以直接在線問診。
　　2015年1月，嬰萌的Milking沖奶機(jī)登陸淘寶眾籌，獲得近4000人支持，籌集300多萬(wàn)元。7月，Milking沖奶機(jī)正式上線銷售。目前已經(jīng)累計(jì)服務(wù)8000多個(gè)家庭。
　　爸爸的選擇：打造中國(guó)人的母嬰品牌
　　創(chuàng)始人：王勝地融資狀況：自籌資金1000萬(wàn)元
　　王勝地畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系，后又在長(zhǎng)江商學(xué)院和美國(guó)康奈爾大學(xué)讀了MBA,現(xiàn)在他是北京爸爸的選擇科技有限公司的CEO。
　　公司的另外兩個(gè)合伙人崔翔、樊喆均畢業(yè)于清華大學(xué)，早已做了爸爸，親身經(jīng)歷過挑選母嬰用品的他們深諳這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)：進(jìn)口產(chǎn)品太貴且購(gòu)買渠道不通暢，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格和質(zhì)量都參差不齊。
　　據(jù)王勝地介紹，目前中國(guó)的母嬰品牌還處在尚未起步的狀態(tài)，以紙尿褲為例，雖然中國(guó)紙尿褲“品牌”有1000多個(gè)，但是加起來(lái)也占不到市場(chǎng)份額的20％，更多的中國(guó)人還是在使用金佰利好奇、寶潔、花王等品牌的紙尿褲。
　　2015年初，王勝地賣掉了北京的一套房子，崔翔也放棄了法國(guó)陽(yáng)獅集團(tuán)200萬(wàn)年薪的工作，再加上有自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的樊喆，一起創(chuàng)立了北京爸爸的選擇科技有限公司。
　　提及公司名字的由來(lái)，王勝地解釋說(shuō)，媽媽在為孩子選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)比較感性，爸爸則比較理性，通過自己理性專業(yè)的分析思考，幫助感性溫情的媽媽選擇真正高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。
　　爸爸的選擇成立專業(yè)的母嬰研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，王勝地和來(lái)自寶潔的曹倩親自負(fù)責(zé)，到目前為止，僅針對(duì)紙尿褲，“爸爸的選擇”已經(jīng)獲得了紙尿褲內(nèi)側(cè)外圍反折防側(cè)漏設(shè)計(jì)、面?zhèn)劝肭蝮w壓紋等7項(xiàng)專利。
　　有福媽媽：幫媽媽管理月嫂
　　創(chuàng)始人：黃劍融資情況：獲景林資本和經(jīng)緯創(chuàng)投3000萬(wàn)元A輪融資
　　四年前妻子坐月子的時(shí)候，黃劍對(duì)產(chǎn)后母嬰護(hù)理還是個(gè)小白?，F(xiàn)在，黃劍帶著1000多位月嫂為媽媽服務(wù)。
　　黃劍原先供職于諾基亞和西門子，有十年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。2011年妻子生產(chǎn)時(shí)，找月嫂的經(jīng)歷曾經(jīng)讓他非常揪心，為了找一個(gè)合適的月嫂，他曾經(jīng)換掉4個(gè)。
　　黃劍說(shuō)，讓孕婦去挑月嫂，就像讓小學(xué)生去做大學(xué)考卷，全部都是不懂的知識(shí)點(diǎn)，而中介推薦的月嫂，見一面就要簽合同，試用前對(duì)月嫂的工作能力、性格喜好沒有深入的了解。
　　這種情況下，選月嫂全憑運(yùn)氣。中介只負(fù)責(zé)撮合，交易完成收到中介費(fèi)后就抽身而退，對(duì)月嫂的管理幾乎是“放養(yǎng)”狀態(tài)，月嫂操作憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，缺少監(jiān)管和指導(dǎo)。而產(chǎn)婦護(hù)理的試錯(cuò)成本又非常高，頻繁換月嫂，對(duì)產(chǎn)婦和嬰兒都是個(gè)傷害。
　　找準(zhǔn)了這個(gè)痛點(diǎn)，2012年，黃劍從西門子離職，創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)垂直月嫂服務(wù)平臺(tái)。
　　打開有福媽媽的網(wǎng)站或手機(jī)APP，輸入預(yù)產(chǎn)期等基本信息后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦檔期適合的月嫂。如果產(chǎn)婦對(duì)這批月嫂不滿意，或者不知道怎么挑選，可以隨時(shí)跟客戶經(jīng)理取得聯(lián)系，后者會(huì)根據(jù)產(chǎn)婦的要求，做個(gè)性化推薦。
　　黃劍稱，有福媽媽*5的價(jià)值就是幫媽媽們管理月嫂。根據(jù)產(chǎn)婦、新生兒和嬰幼兒的狀況，月嫂在服務(wù)過程中會(huì)收到不同的任務(wù)組合，例如，雙胎服務(wù)任務(wù)包、剖腹產(chǎn)護(hù)理任務(wù)包、初級(jí)早教任務(wù)包、高齡產(chǎn)婦特殊營(yíng)養(yǎng)包等。
　　在黃劍看來(lái)，月嫂服務(wù)是個(gè)低頻、高信任門檻的事情，一旦做好很容易向其他母嬰服務(wù)遷移。目前，有福媽媽已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了育兒早教環(huán)節(jié)。針對(duì)12個(gè)月以下的嬰兒，將護(hù)理拆分成200多項(xiàng)任務(wù)，分給育兒師。
　　寶護(hù)圈：做嬰兒的智能體溫計(jì)
　　創(chuàng)始人：陳海亮融資狀況：獲得梅花創(chuàng)投200萬(wàn)元天使投資
　　寶護(hù)圈是一款專為兒童打造的智能體溫計(jì)，配合APP使用可以24小時(shí)監(jiān)控孩子體溫，當(dāng)體溫異常時(shí)，則會(huì)發(fā)出警報(bào)提醒。相較于市場(chǎng)上其他的體溫計(jì)或者可穿戴設(shè)備而言，快速測(cè)溫和可持續(xù)測(cè)溫是它*5的賣點(diǎn)。
　　據(jù)陳海亮介紹，給小孩持續(xù)測(cè)量體溫有兩大難題，一是傳統(tǒng)的體溫計(jì)都需要夾在小孩腋下測(cè)量，但小孩發(fā)燒之后非常反感被折騰，不會(huì)配合父母進(jìn)行體溫測(cè)量；二是人體的溫度是不均勻的，不同的部位溫度差異較大，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上認(rèn)可的可準(zhǔn)確測(cè)量部位只有三個(gè)地方：口腔、直腸、腋下，這三個(gè)位置都難以被持續(xù)測(cè)量。
　　看到了市場(chǎng)痛點(diǎn)，陳海亮決定組建團(tuán)隊(duì)，開始打造一款可持續(xù)測(cè)量體溫的智能體溫計(jì)，他找來(lái)了另外三位合伙人劉褚瑜、陳浩佳、潘春銘，2014年7月，成立了北京寶護(hù)科技有限公司，同時(shí)也獲得梅花天使創(chuàng)投200萬(wàn)的投資，
　　此后，寶護(hù)科技用了整整半年的時(shí)間去醫(yī)院門診用紅外掃描儀觀察發(fā)燒的兒童，最終找到除了口腔、直腸、腋下外，第四個(gè)可以準(zhǔn)確測(cè)量人體體溫的部位，為寶護(hù)圈第二代產(chǎn)品的研發(fā)奠定了底層基礎(chǔ)。
　　目前第二代產(chǎn)品已經(jīng)完成初步研發(fā)，改變了智能體溫計(jì)的佩戴方式和佩戴位置，打破了市場(chǎng)上所有的智能體溫計(jì)必須在腋下測(cè)溫的囧境。
　　據(jù)陳海亮介紹，目前國(guó)內(nèi)體溫測(cè)量的可穿戴設(shè)備都面臨著如何快速吸收熱量并保證不散失的難題，而寶護(hù)圈是*9款利用單向熱傳導(dǎo)技術(shù)攻破此難題的可穿戴設(shè)備。
　　“我們通過特殊的設(shè)計(jì)和算法讓寶護(hù)圈一旦貼近皮膚，就能非?？斓匚崃?，然后聚集起來(lái)，最快一分鐘就能準(zhǔn)確測(cè)出體溫，當(dāng)外界起始溫度過低時(shí)，可能要3分鐘。”陳海亮說(shuō)。
　　本文來(lái)源：新京報(bào)；作者：曾慶雪 王鵬