據(jù)悉，華潤方面在上周給媒體的有關威露士撤出事件的情況說明中透露，2015年11月2日，華潤萬家與威露士在協(xié)商續(xù)簽合作協(xié)議時，因為無法就原有合同條款達成共識，在合作細節(jié)條款上的分歧較大，雙方?jīng)Q定不再續(xù)簽合同，正式停止合作，威露士產(chǎn)品全面撤出華潤萬家及樂購超市。該說明還強調(diào)，華潤萬家與藍月亮的合作一切正常。
　　截至目前，威露士方面尚未就此給到媒體正式的回應。不過，有業(yè)內(nèi)人士認為，在洗衣液品牌和KA賣場先后祭出捏柿策略后，日化市場零供博弈已步入關鍵期。
　　威露士7月放風成現(xiàn)實
　　依照凱度消費者指數(shù)在今年發(fā)布的“2015年亞洲品牌力量報告”，2008年藍月亮洗衣液市場份額僅為4%，但到2012年已有26%，2015年更是較2008年九倍增長，達到36%。
　　對照這一組數(shù)據(jù)，再結(jié)合華潤萬家的上述說明，在業(yè)內(nèi)看來，頗有“柿子拿軟的捏”的意思。
　　而早在今年7月，威露士方面在接受南都記者采訪時就曾透露，正考慮逐步降低對商超系統(tǒng)的依賴，有可能會從華潤萬家等系統(tǒng)下架。
　　“從目前的形勢來看，此舉可能是華潤的一種談判策略，它必須要打一個坐標，而威露士或許正是合適的坐標。”國內(nèi)日化行業(yè)資深專家、中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會副秘書長馮建軍如是說。
　　依照馮建軍的分析，威露士在洗衣液品類介于消費者品牌(消費者認可度極高的品牌)和渠道品牌(主要靠鋪渠道來實現(xiàn)市場份額的品牌)之間，相比藍月亮這一純消費者品牌而言，屬于“軟柿”。
　　在他看來，藍月亮選擇與大潤發(fā)鬧掰，而不是與華潤，一個重要的原因是，華潤目前在一線市場的滲透率極高，其在全國有約4000家門店。而大潤發(fā)則實力相對較低。
　　產(chǎn)品與KA角力誰會先服“軟”？
　　“截至目前，我們還沒有得到來自銷售部門的回應，所以，我們暫時對外也沒有回應。”這是威露士一內(nèi)部人士的說法。
　　據(jù)其透露，威露士在此次合作暫停后，還未明確接下來是否與華潤再談。但威露士加強在電商渠道的開拓將是大勢所趨。
　　威露士此前向南都記者透露的雙十一大促政策，就顯示其對線上渠道寄予了厚望。今年雙十一，其除了擁抱天貓[微博]為主的電商平臺外，還與菜鳥網(wǎng)絡達成戰(zhàn)略合作，力圖破解物流難題。據(jù)威露士官方透露，截至2015年11月11日21時40分，威露士天貓旗艦店“雙11”不到一天時間銷售額沖破億元大關。這令其感覺電商渠道前景喜人。
　　威露士內(nèi)部人士此前對媒體披露的信息，2014年，威露士總銷售額中已有40%來自電商平臺。今年將爭取線上渠道銷售額占公司整體銷售額的50%。
　　從上述角度來說，威露士或許并非一個好捏的柿子。
　　但從華潤的角度來說，日化品類中的洗衣液品類，終究是一個占比不大的品類。
　　根據(jù)凱度消費者指數(shù)的數(shù)據(jù)，洗衣液在2014年、2015年(自上年9月至本年9月)占現(xiàn)代渠道市場(超大倉儲+超市+便利店)的份額僅分別為5.5%、5.9%。但現(xiàn)有國內(nèi)洗衣液品類對現(xiàn)代渠道的滲透率(滲透度高說明依賴度高)則分別高達69.2%、71.0%。
　　“對華潤而言，這是一種測試，如果這種策略失敗，華潤可能會檢討。但現(xiàn)在還不好說。”馮建軍最后說。
　　本文來源：南方都市報；作者：馬建忠