一、 企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬全部轉(zhuǎn)移給購(gòu)買方
風(fēng)險(xiǎn)主要指商品由于貶值、損壞、報(bào)廢等造成的損失；報(bào)酬是指商品中包含的未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，包括商品因增值以及直接使用該商品所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益。如果一項(xiàng)商品發(fā)生的任何損失均不需要本企業(yè)承擔(dān)，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也不歸本企業(yè)所有，則意味著該商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已轉(zhuǎn)移給購(gòu)買方。
判斷一項(xiàng)商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是否已轉(zhuǎn)移給購(gòu)買方，需要視不同情況而定。主要風(fēng)險(xiǎn)和主要報(bào)酬是否轉(zhuǎn)移的類型歸納起來(lái)講不外乎有以下4種情況。
（一）主要風(fēng)險(xiǎn)和主要報(bào)酬全部未轉(zhuǎn)移
某生產(chǎn)商通過(guò)委托代銷方式將其產(chǎn)品分送到各地代銷商處，由代銷商負(fù)責(zé)代銷，代銷商可以按照銷售金額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)，但不承擔(dān)包銷責(zé)任。
（二）主要報(bào)酬已轉(zhuǎn)移，主要風(fēng)險(xiǎn)未轉(zhuǎn)移
甲筑路公司為取得一項(xiàng)特定路段建造的政府合同，從乙方制造商處購(gòu)買了若干臺(tái)重型推土機(jī)，購(gòu)銷合同定明，如果甲筑路公司最后未取得道路建筑的政府合同，可以將推土機(jī)退回。
（三）主要風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移，主要報(bào)酬未轉(zhuǎn)移
甲企業(yè)將一塊土地以40萬(wàn)元的市場(chǎng)價(jià)格賣給乙房地產(chǎn)公司，銷售協(xié)議規(guī)定，甲企業(yè)有權(quán)在交易結(jié)束后的第二年末以等于原價(jià)110%的價(jià)格回購(gòu)賣出的土地，但乙房地產(chǎn)公司卻沒(méi)有權(quán)利要求甲企業(yè)一定要回購(gòu)。交易結(jié)束后房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，預(yù)計(jì)近兩年內(nèi)也難有起色。
（四）主要風(fēng)險(xiǎn)和主要報(bào)酬已全部轉(zhuǎn)移
A企業(yè)將一批商品銷售給某客戶，貨已發(fā)出，并取得了收取貨款的權(quán)利，根據(jù)與該客戶多年來(lái)的商業(yè)交往經(jīng)驗(yàn)，A企業(yè)在收回價(jià)款方面不存在重大不確定因素。
另外，主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是相對(duì)于次要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬而言的，如果企業(yè)僅僅是保留了所有權(quán)上的次要風(fēng)險(xiǎn)，則銷售成立，相應(yīng)的收入應(yīng)予以確認(rèn)。
2.與所有權(quán)無(wú)關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)。
如某開(kāi)發(fā)商將其開(kāi)發(fā)的一住宅小區(qū)出售給某客戶并對(duì)該小區(qū)負(fù)責(zé)以后的物業(yè)管理，就屬于與所有權(quán)無(wú)關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)，開(kāi)發(fā)商出售商品房時(shí)，如同時(shí)符合收入確認(rèn)的其他條件，就應(yīng)確認(rèn)收入了。
（二）對(duì)售出商品實(shí)施有效控制（主要指售后回購(gòu)）
1.如果回購(gòu)價(jià)已在合同中定明。
如甲企業(yè)將產(chǎn)品銷售給乙企業(yè)，雙方訂立的合同回購(gòu)價(jià)格為100萬(wàn)元，假定回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)格為120萬(wàn)元，甲企業(yè)回購(gòu)商品時(shí)會(huì)少支付20萬(wàn)元，甲企業(yè)將獲得20萬(wàn)元報(bào)酬；如回購(gòu)當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格為90萬(wàn)元，甲企業(yè)回購(gòu)商品時(shí)會(huì)多支付10萬(wàn)元，甲企業(yè)將承擔(dān)10萬(wàn)元損失。
由此可見(jiàn)，體現(xiàn)在商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬就沒(méi)有轉(zhuǎn)移給購(gòu)買方，同時(shí)又對(duì)商品實(shí)施控制，所以甲企業(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)，不應(yīng)確認(rèn)收入。
2.如果回購(gòu)價(jià)為回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)。
如A企業(yè)將商品以100萬(wàn)元的價(jià)格銷售給B企業(yè)，雙方定立合同時(shí)明確規(guī)定，A企業(yè)回購(gòu)該商品時(shí)的回購(gòu)價(jià)格為回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)。假定回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)格為130萬(wàn)元時(shí)，B企業(yè)會(huì)在A企業(yè)回購(gòu)商品的過(guò)程中獲得30萬(wàn)元的報(bào)酬；假定回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)格為85萬(wàn)元時(shí)，B企業(yè)將在A企業(yè)回購(gòu)商品的過(guò)程中蒙受15萬(wàn)元的損失。
盡管體現(xiàn)在商品所有權(quán)中的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了購(gòu)買方，但由于A企業(yè)對(duì)售出商品實(shí)施了控制，所以A企業(yè)在銷售該商品時(shí)，不應(yīng)確認(rèn)銷售收入。
二、收入的金額能夠可靠地計(jì)量
收入能否可靠地計(jì)量是確認(rèn)收入的基本前提。企業(yè)在銷售商品時(shí)，售價(jià)通常已經(jīng)確定，但銷售過(guò)程中由于某些不確定因素，也有可能出現(xiàn)售價(jià)變動(dòng)的情況，則在新的售價(jià)未確定之前，即使款項(xiàng)已經(jīng)收到，也不應(yīng)確認(rèn)收入，而應(yīng)將其實(shí)際收到的款項(xiàng)作為預(yù)收賬款處理。等新的售價(jià)確定后，再按預(yù)收款銷售產(chǎn)品的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行確認(rèn)收入、補(bǔ)收或退回多收款項(xiàng)的賬務(wù)處理。
三、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)
經(jīng)濟(jì)利益是指直接或間接流入企業(yè)的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物。在銷售商品的交易中，與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益即為銷售商品的價(jià)款。很可能是指經(jīng)濟(jì)利益流入企業(yè)的可能性超過(guò)50%，銷售商品的價(jià)款能否有把握收回，是收入確認(rèn)的一個(gè)重要條件。企業(yè)在銷售商品時(shí)，如估計(jì)價(jià)款收回的可能性不大，即使收入確認(rèn)的其他條件均已滿足，也不應(yīng)當(dāng)確認(rèn)收入。
四、相關(guān)已發(fā)生或?qū)l(fā)生成本能夠可靠的計(jì)量
根據(jù)收入和費(fèi)用相配比的原則，與同一項(xiàng)銷售有關(guān)的收入和成本應(yīng)在同一會(huì)計(jì)期間予以確認(rèn)。因此，如果成本不能可靠地計(jì)量，即使其他條件均已滿足，相關(guān)的收入也不能確認(rèn)，如已收到價(jià)款，收到的價(jià)款應(yīng)確認(rèn)為一項(xiàng)負(fù)債。
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