包銷是什么

2023-10-26 初級(jí)會(huì)計(jì)職稱 1538人瀏覽

老師回答

　　包銷的意思：包銷是指一個(gè)企業(yè)根據(jù)一定條件收另一企業(yè)的全部或部分產(chǎn)品，是對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式之一。出口商將一種或一類商品在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)一定地區(qū)的出口，交給外國(guó)商人承包銷售的一種經(jīng)營(yíng)方式。

　　通過(guò)包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長(zhǎng)期的買賣關(guān)系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎(chǔ)。另行訂立買賣合同。

　　包銷的商品、地區(qū)、期限。協(xié)議應(yīng)規(guī)定包銷商品的種類或型號(hào)，并對(duì)包銷商享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理范圍作出規(guī)定，這些都按出口商的營(yíng)銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數(shù)量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協(xié)議的有效期限、通常規(guī)定為一年至兩年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款。

　　專營(yíng)權(quán)。專營(yíng)權(quán)包括專賣權(quán)和專買權(quán)。前者指出口方承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。后者指包銷商承諾只向協(xié)議出口方購(gòu)買該項(xiàng)商品，不得向第三者購(gòu)買同類商品或有競(jìng)爭(zhēng)性的替代商品。其中專賣權(quán)是包銷協(xié)議必不可少的內(nèi)容，是區(qū)別于一般經(jīng)銷協(xié)議的主要條件。

　　包銷商品的最低數(shù)量或金額，也就是在協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)包銷商必須向出口人承購(gòu)的最低限額。也有的包銷協(xié)議對(duì)此不作規(guī)定。

　　包銷商品的價(jià)格和一般貿(mào)易條件。包銷商品的價(jià)格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣合同時(shí)按市場(chǎng)行情商定。一般貿(mào)易條件是指適合于協(xié)議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗(yàn)索賠、保險(xiǎn)，以及不可抗力等貿(mào)易條件，可在包銷協(xié)議中予以規(guī)定，以簡(jiǎn)化日后買賣合同的內(nèi)容。

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