您的位置：主頁 > CMA >

分銷策略包括哪些內(nèi)容

2022-01-12 CMA 1661人瀏覽

老師回答

分銷策略包括

按是否經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)：

直接渠道：是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

間接渠道：是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。

按銷售商數(shù)目的多少：

獨(dú)家分銷：是指企業(yè)在某一目標(biāo)市場，在一定時間內(nèi)，只選擇一個中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，雙方簽訂合同，規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨。

選擇性分銷：是指生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的、最適合的中間商推銷產(chǎn)品。

密集分銷：是指生產(chǎn)企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代理商銷售產(chǎn)品。

按是否通過網(wǎng)絡(luò)分銷：

線上渠道：是指依托網(wǎng)上商城或網(wǎng)絡(luò)平臺傳播產(chǎn)品、服務(wù)等。

線下渠道：是指通過傳統(tǒng)貿(mào)易行為(面對面或其他非網(wǎng)絡(luò)方法)交易或傳播產(chǎn)品和服務(wù)等。

分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來適時地滿足目標(biāo)市場的顧客需要。

分銷渠道

分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品必須通過交換，發(fā)生價值形式的運(yùn)動，使產(chǎn)品從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者，直至消費(fèi)者手中，這稱為商流，同時，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實(shí)體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結(jié)合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中，便是分銷渠道或分配途徑。

以上就是【分銷策略包括哪些內(nèi)容】的全部解答，如果你想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)!

2023CMA必考資料+學(xué)習(xí)計劃表

CMA真題及答案匯總
CMA常用公式匯總
CMA中文報名手冊
CMA中英文詞匯表
CMA大綱思維導(dǎo)圖
CMA備考經(jīng)驗(yàn)分享

點(diǎn)擊領(lǐng)取資料

上一篇：分析型戰(zhàn)略組織的特點(diǎn)
下一篇：風(fēng)險管理策略是什么

*版權(quán)聲明：
1、凡本網(wǎng)站注明“來源高頓網(wǎng)校”或“來源高頓”，的所有作品，均為本網(wǎng)站合法擁有版權(quán)的作品，未經(jīng)本網(wǎng)站授權(quán)，任何媒體、網(wǎng)站、個人不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)帖或以其他方式使用。
2、經(jīng)本網(wǎng)站合法授權(quán)的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，且使用時必須注明“來源高頓網(wǎng)校”或“來源高頓”，并不得對作品中出現(xiàn)的“高頓”字樣進(jìn)行刪減、替換等。違反上述聲明者，本網(wǎng)站將依法追究其法律責(zé)任。
3、本網(wǎng)站的部分資料轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)，均盡力標(biāo)明作者和出處。本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述，本網(wǎng)站不對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
4、如您認(rèn)為本網(wǎng)站刊載作品涉及版權(quán)等問題，請與本網(wǎng)站聯(lián)系(郵箱fawu@gaodun.com，電話：021-31587497)，本網(wǎng)站核實(shí)確認(rèn)后會盡快予以處理。

相關(guān)精選解答 更多>

cma免試條件有哪些

cma證目前沒有相關(guān)的免考條件，具備報名意愿的情況下可以直接報名考試。

2023-07-31 16:17 142人看過
cma分值怎么分布

CMA 考試滿分 500 分，360 分及格。其中 100 道選擇題總分值約 375分，占比 75%；2 道情景題總分值約 125 分，占比 25%。

2023-07-31 16:13 121人看過
cma中文考試幾點(diǎn)開始

cma中文考試上午8:30開始考試；并且，CMA考試每科考試題型均為100道選擇題和2道情境題。單科滿分500分，360分合格。

2023-07-31 15:57 172人看過
cma成績證明怎么打印

CMA考試由于是分為中文和英文，因此打印渠道也有兩個，具體如下：

2023-07-31 15:54 108人看過
cma考試資格有哪些

CMA在報考環(huán)節(jié)并不要求學(xué)歷，因此?？频耐瑢W(xué)也是能夠報考的，不過想要獲取證書必須通過雙科CMA考試以及完成學(xué)歷認(rèn)證和工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)證

2023-07-31 15:52 146人看過
cma考試準(zhǔn)入費(fèi)延期申請什么流程

CMA考試準(zhǔn)入費(fèi)也就是CMA考試報名費(fèi)，是報名參加CMA考試的時候必須繳納的一種費(fèi)用，只要報名一次就需要交納一次準(zhǔn)入費(fèi)。

2023-07-31 10:44 76人看過
cma免試條件有哪些

cma證目前沒有相關(guān)的免考條件，具備報名意愿的情況下可以直接報名考試。

2023-07-31 16:07 3130人看過
cma分值怎么分布

CMA 考試滿分 500 分，360 分及格。其中 100 道選擇題總分值約 375分，占比 75%；2 道情景題總分值約 125 分，占比 25%。

2023-07-31 16:07 3873人看過
cma中文考試幾點(diǎn)開始

cma中文考試上午8:30開始考試；并且，CMA考試每科考試題型均為100道選擇題和2道情境題。單科滿分500分，360分合格。

2023-07-31 15:07 4993人看過
cma成績證明怎么打印

CMA考試由于是分為中文和英文，因此打印渠道也有兩個，具體如下：

2023-07-31 15:07 4612人看過
cma準(zhǔn)入費(fèi)需要多少

cma考試費(fèi)用主要包括：IMA會員首次注冊費(fèi)、IMA會員年費(fèi)、CMA考試準(zhǔn)入費(fèi)、CMA考試費(fèi)。

2023-07-31 10:07 4903人看過
cma考試好通過嗎

根據(jù)IMA官方公布的往年數(shù)據(jù)來看，cma考試的平均通過率是在50%左右，其中，中文考試的通過率在80%左右，總的來說CMA考試的通過率還是很高的。

2023-07-31 10:07 4440人看過