產(chǎn)品定價常用的方法

2021-09-30 中級會計職稱 1103人瀏覽

老師回答

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。

成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。成本導向定價法分為：成本加成定價法、目標收益定價法、盈虧平衡定價法。

需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。

競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導向定價法分為：隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法、招標投標定價法。

一般來說，很多賣家在定價的時候，喜歡用競爭對手的價格來定位自己產(chǎn)品的價格。但是，這種方法并不是最佳的方法，因為每個店鋪的盈利目標都不一樣，定價政策都不同，如果一味照搬別人價格，只會讓自己故步自封。

有經(jīng)驗的老賣們都有這樣的一個定價公式：

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其他

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+期望利潤+其他

亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費用賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。

注意：定價也不是一成不變的，賣家僅僅以此為標準，在旺季，促銷，折扣的時候都可以改動價格，但要保證有利潤可圖。通過公式，大家應該可以算出自己的產(chǎn)品大致定價了，老劉還是要提醒各位，要結合自身情況來定價，因為產(chǎn)品在不同的階段，定價思路是不一樣的！

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