定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價
成本加成,目標利潤
(一)成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，并以此作為定價的標準。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價
考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產企業(yè)的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法
概述
競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業(yè)產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:
在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將該企業(yè)某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。
此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:
產品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為該企業(yè)產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:
在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。
標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
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