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感受價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是什么

2022-02-28 中級會計(jì)職稱 878人瀏覽
老師回答
感知價(jià)值定價(jià)法關(guān)鍵在于了解顧客感知價(jià)值的方式及其決策過程，從而向潛在顧客展現(xiàn)并提供高于競爭對手的價(jià)值。感知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值感知為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。屬于需求導(dǎo)向定價(jià)。消費(fèi)者的價(jià)值感知主要來源于其主觀判斷、以往經(jīng)驗(yàn)和對消費(fèi)體驗(yàn)的感知。
撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價(jià)所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場，以同樣價(jià)格參加競爭。
撇脂定價(jià)法適用條件
市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；
這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；
暫時(shí)沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢；
當(dāng)有競爭對手加入時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過提高性價(jià)比來提高競爭力；
本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。
感知價(jià)值定價(jià)法
感知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值感知為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。屬于需求導(dǎo)向定價(jià)。消費(fèi)者的價(jià)值感知主要來源于其主觀判斷、以往經(jīng)驗(yàn)和對消費(fèi)體驗(yàn)的感知。同時(shí)，對產(chǎn)品效用的預(yù)期、產(chǎn)品的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、分銷渠道、品牌聲譽(yù)和可信度等因素也會影響消費(fèi)者的感知價(jià)值。企業(yè)可以通過營銷活動(dòng)提高消費(fèi)者的感知價(jià)值，從而提高產(chǎn)品價(jià)格。其關(guān)鍵在于了解顧客感知價(jià)值的方式及其決策過程，從而向潛在顧客展現(xiàn)并提供高于競爭對手的價(jià)值。
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