公司貸款定價的基本方法
貸款定價的目標(biāo)是保證銀行可以取得放款協(xié)議上的預(yù)期或目標(biāo)收益率。貸款定價過程包括制定放款的各項條件，以便獲得銀行資產(chǎn)的目標(biāo)收益率。在對一筆貸款定價時，貸款主管人員必須考慮新發(fā)貸款的預(yù)期收入、提供資金的成本、管理和收入費用，以及借款人的風(fēng)險等級。運用價格政策，就是要選擇適當(dāng)?shù)亩▋r策略，促進(jìn)信貸產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)銀行的經(jīng)營目標(biāo)。
銀行向企業(yè)發(fā)放貸款時，最關(guān)鍵的問題是怎么給貸款定價。貸款有風(fēng)險，如流動風(fēng)險、操作風(fēng)險、信用風(fēng)險等，所以銀行為了取得風(fēng)險補償，必須提高貸款利率，保證有利可圖。企業(yè)可以通過不同的渠道，采用直接或間接的方式籌集資金，所以利率太高，客戶無法承受，就會放棄銀行。在競爭日益激烈的今天，貸款人往往是價格的接受者，而不是價格的制定者。隨著利率市場改革的逐步推進(jìn)，銀行出售存款、發(fā)放貸款的利潤率大大降低，這要求銀行比以往任何時候都迫切需要對貸款進(jìn)行合理的定價。下面主要介紹兩種公司貸款的具體定價方法。
(1)成本加成定價法
成本是定價的基礎(chǔ)，在給企業(yè)貸款時，價格制定者要考慮籌集資金的成本和營業(yè)成本。在考慮成本的基礎(chǔ)上，對貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價格。任何貸款的利率都由四部分組成。
①籌集可貸資金的成本。銀行要通過吸收存款、對外舉債等途徑，籌集資金，同時要支付客戶利息等報酬，這就是銀行的集資成本。
②銀行非資金性的營業(yè)成本。這部分成本主要包括貸款人員的工資以及在發(fā)放和管理貸款過程中發(fā)生的耗材和設(shè)施成本。
③銀行對貸款違約風(fēng)險所要求的補償。銀行是經(jīng)營風(fēng)險、轉(zhuǎn)化風(fēng)險，同時通過吸收風(fēng)險達(dá)到獲利的目的，貸款有很多種不穩(wěn)定因素，銀行必須得到不穩(wěn)定因素的風(fēng)險補償。
④為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤水平。
因此，貸款利率的計算公式表示為:
貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營成本+銀行對貸款違約風(fēng)險要求的補償+銀行預(yù)期利潤水平
例如，假定有一個公司向銀行申請300萬元的貸款。首先，銀行為了取得這筆資金，要在資本市場上以3%的利率賣出可轉(zhuǎn)讓存單，這筆貸款成本中含有3%的成本;其次，分析、發(fā)放和管理這筆貸款的非資金性營業(yè)成本估計為總貸款額的2%;再次，銀行貸款部門可能會因為貸款違約風(fēng)險追加2%的貸款利率;最后，銀行在貸款財務(wù)、運營和風(fēng)險成本之上，再追加1%的利潤率，作為這筆貸款為股東創(chuàng)造的收益。最終，這筆貸款的利率為8%。
(2)價格領(lǐng)導(dǎo)模型
就銀行本身而言，它是個復(fù)合型產(chǎn)品行業(yè)，要在各種業(yè)務(wù)之間分?jǐn)偁I業(yè)成本有很大的難度;另外，金融市場的競爭日益激烈，不考慮市場競爭因素的定價方法是不太可行的。價格領(lǐng)導(dǎo)模型就是為了克服成本加成法的諸多局限而出現(xiàn)的一種定價方式。
在20世紀(jì)30年代，一些銀行確立了統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，對那些規(guī)模大、信譽好、值得信任的大客戶發(fā)放的短期流動資金貸款，收取最低利率。
貸款利率通常由三部分構(gòu)成:
①優(yōu)惠利率，即銀行對信譽好的客戶制定的基準(zhǔn)利率，也稱參照利率。它是由銀行經(jīng)營成本、管理成本以及預(yù)期利潤所構(gòu)成。
②借款人支付的違約風(fēng)險溢價。需要指出的是，對高風(fēng)險的客戶加收銀行認(rèn)定的全部風(fēng)險溢價不總是明智的。銀行要求高風(fēng)險客戶支付更高的貸款利率，作為貸款風(fēng)險的補償，但是這樣做往往會加大企業(yè)違約的可能性。企業(yè)為了償還高利率貸款，可能會不考慮自身的實際情況而采用高風(fēng)險經(jīng)營策略。這就是為什么銀行采取價格和信用限制相結(jié)合的方法管理貸款組合的規(guī)模和結(jié)構(gòu)的原因。
③長期貸款借款人支付的期限風(fēng)險溢價。銀行發(fā)放長期貸款所面臨的風(fēng)險比短期貸款面臨的風(fēng)險大，因為市場是在不斷變化的，企業(yè)在市場上的表現(xiàn)也是在波動的，不確定性更大。企業(yè)目前經(jīng)營狀況良好，但是可能會由于市場的變化或者生產(chǎn)周期的調(diào)整，使得企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，無力償還銀行貸款。長期風(fēng)險溢價還要考慮貨幣的時間價值，也就是通貨膨脹率，另外還要考慮到機會成本。
目前使用的最為普遍的優(yōu)惠利率是倫敦銀行同業(yè)拆借利率。外國銀行進(jìn)入其他國家貸款市場，采用的定價標(biāo)準(zhǔn)都是倫敦銀行同業(yè)拆借利率。假設(shè)某一天3個月的倫敦銀行同業(yè)拆借利率為5%，那么，一家大公司從國內(nèi)或國外銀行借入3個月的貸款利率為在5%的基礎(chǔ)上增加違約風(fēng)險溢價和銀行短期利潤率。