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　　收益與分配管理概述
　　收益與分配管理是對(duì)企業(yè)收益與分配的主要活動(dòng)及其形成的財(cái)務(wù)關(guān)系的組織與調(diào)節(jié)，是企業(yè)將一定時(shí)期內(nèi)所創(chuàng)造的經(jīng)營成果合理地在企業(yè)內(nèi)、外部各利益相關(guān)者之間進(jìn)行有效分配的過程。企業(yè)的收益分配有廣義和狹義兩種概念。廣義的收益分配是指對(duì)企業(yè)的收入和凈利潤進(jìn)行分配，包含兩個(gè)層次的內(nèi)容：*9層次是對(duì)企業(yè)收入的分配;第二層次是對(duì)企業(yè)凈利潤的分配。狹義的收益分配則僅僅是指對(duì)企業(yè)凈利潤的分配。本章所指收益分配采用廣義的收益分配概念，即對(duì)企業(yè)收入和凈利潤的分配。
　　企業(yè)通過經(jīng)營活動(dòng)取得收入后，要按照補(bǔ)償成本、繳納所得稅、提取公積金、向投資者分配利潤等順序進(jìn)行收益分配。對(duì)于企業(yè)來說，收益分配不僅是資產(chǎn)保值、保證簡單再生產(chǎn)的手段，同時(shí)也是資產(chǎn)增值、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)的工具。收益分配可以滿足國家政治職能與組織經(jīng)濟(jì)職能的需要，是處理所有者、經(jīng)營者等各方面物質(zhì)利益關(guān)系的基本手段。
　　一、收益分配管理的意義
　　收益與分配管理作為現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容之一，對(duì)于維護(hù)企業(yè)與各相關(guān)利益主體的財(cái)務(wù)管理、提升企業(yè)價(jià)值具有重要意義。具體而言，企業(yè)收益與分配管理的意義表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
　　1. 收益分配集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與職工之間的利益關(guān)系
　　企業(yè)所有者是企業(yè)權(quán)益資金的提供者，按照誰出資、誰受益的原則，其應(yīng)得的投資收益須通過企業(yè)的收益分配來實(shí)現(xiàn)，而獲得投資收益的多少取決于企業(yè)盈利狀況及利潤分配政策。通過收益分配，投資者能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益，提高企業(yè)的信譽(yù)程度，有利于增強(qiáng)企業(yè)未來融通資金的能力。
　　企業(yè)的債權(quán)人再向企業(yè)投入資金的同時(shí)也承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的收益分配應(yīng)體現(xiàn)出對(duì)債權(quán)人利益的充分保護(hù)。除了按時(shí)支付到期本金、利息外，企業(yè)在進(jìn)行收益分配時(shí)也要考慮債權(quán)人未償付本金的保障程度，否則將在一定程度上削弱企業(yè)的償債能力，從而降低企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性。
　　職工是價(jià)值的創(chuàng)造者，是企業(yè)收入和利潤的源泉。通過薪資的支付以及各種福利的提供，可以提高職工的工作熱情，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。因此，為了正確、合理地處理好企業(yè)各方利益相關(guān)者的需求，就必須對(duì)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的收益進(jìn)行合理分配。
　　2. 收益分配是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施
　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所投入的各類資金，隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的進(jìn)行不斷地發(fā)生消耗和轉(zhuǎn)移，形成成本費(fèi)用，最終構(gòu)成商品價(jià)值的一部分。銷售收入的取得，為企業(yè)成本費(fèi)用的補(bǔ)償提供了前提，為企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行創(chuàng)造了條件。通過收益分配，企業(yè)能形成一部分自行安排的資金，可以增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的財(cái)力，有利于企業(yè)適應(yīng)市場需要擴(kuò)大再生產(chǎn)。
　　此外，留存收益是企業(yè)重要的權(quán)益資金來源，收益分配的多少，影響企業(yè)積累的多少，從而影響權(quán)益與負(fù)債的比例，即資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)價(jià)值*5化的目標(biāo)要求企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)*3，因而收益分配便成了優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低資本成本的重要措施。
　　3. 收益分配是國家建設(shè)資金的重要來源之一
　　在企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，職工不僅為自己創(chuàng)造了價(jià)值，還為社會(huì)創(chuàng)造了一定的價(jià)值，即利潤。利潤代表企業(yè)的新創(chuàng)財(cái)富，是企業(yè)收入的重要構(gòu)成部分。除了滿足企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營性積累外，通過收益分配，國家財(cái)政也能夠集中一部分企業(yè)利潤，由國家有計(jì)劃地分配使用，實(shí)現(xiàn)國家政治職能和經(jīng)濟(jì)職能，發(fā)展能源、交通和原材料基礎(chǔ)工業(yè)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
　　二、收益分配的原則
　　收益分配作為一項(xiàng)重要的財(cái)務(wù)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：
　　(一) 依法分配原則
　　企業(yè)的收益分配必須依法進(jìn)行。為了規(guī)范企業(yè)的收益分配行為，維護(hù)各利益相關(guān)者的合法權(quán)益，國家頒布了相關(guān)法規(guī)。這些法規(guī)規(guī)定了企業(yè)收益分配的基本要求、一般程序和重要比例，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真執(zhí)行，不得違反。
　　(二) 分配與積累并重原則
　　企業(yè)的收益分配必須堅(jiān)持積累與分配并重的原則。企業(yè)通過經(jīng)營活動(dòng)賺取收益，既要保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行，又要不斷積累企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的財(cái)力基礎(chǔ)。恰當(dāng)處理分配與積累之間的關(guān)系，留存一部分凈收益以供未來分配之需，能夠增強(qiáng)企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)，也可以提高企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性與安全性。
　　(三) 兼顧各方利益原則
　　企業(yè)的收益分配必須兼顧各方面的利益。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的基本單元，企業(yè)的收益分配涉及國家、企業(yè)股東、債權(quán)人、職工等多方面的利益。正確處理它們之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)其矛盾，對(duì)企業(yè)的生存、發(fā)展是至關(guān)重要的。企業(yè)在進(jìn)行收益分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌兼顧，維護(hù)各利益相關(guān)者的合法權(quán)益。
　　(四) 投資與收益對(duì)等原則
　　企業(yè)進(jìn)行收益分配應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收益大小與投資比例相對(duì)等的原則。這是正確處理投資者利益關(guān)系的關(guān)鍵。企業(yè)在向投資者分配收益時(shí)，應(yīng)本著平等一致的原則，按照投資者投資額的比例進(jìn)行分配，不允許任何一方隨意多分多占，以從根本上實(shí)現(xiàn)收益分配中的公開、公平和公正，保護(hù)投資者的利益。
　　三、收益與分配管理的內(nèi)容
　　企業(yè)通過銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)等活動(dòng)取得收入，而這些收入的去向主要是兩個(gè)方面：一是彌補(bǔ)成本費(fèi)用，即為取得收入而發(fā)生的資源耗費(fèi);二是形成利潤，即收入匹配成本費(fèi)用后的余額。收入、成本費(fèi)用和利潤三者之間的關(guān)系可以簡單表述為：
　　收入-成本費(fèi)用 = 利潤
　　可以看出，廣義的收益分配首先是對(duì)企業(yè)收入的分配，即對(duì)成本費(fèi)用進(jìn)行彌補(bǔ)，進(jìn)而形成利潤的過程，然后，對(duì)其余額(即利潤)按照一定的程序進(jìn)行再分配。顯然，收入的取得、成本費(fèi)用的發(fā)生以及利潤的形成與流向便構(gòu)成了收益分配的主要內(nèi)容。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費(fèi)用管理和利潤分配管理三個(gè)部分。
　　(一) 收入管理
　　收入是企業(yè)收益分配的首要對(duì)象。企業(yè)的收入多種多樣，其中，銷售收入是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動(dòng)中，由于銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等所形成的貨幣收入。這是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的基本條件。企業(yè)的再生產(chǎn)過程包括供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售三個(gè)相互聯(lián)系的階段。企業(yè)只有把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品及時(shí)銷售出去，取得銷售收入，才能保證再生產(chǎn)過程的繼續(xù)進(jìn)行。
　　銷售收入的制約因素主要是銷量與價(jià)格。由于企業(yè)一般是按照“以銷定產(chǎn)”的原則組織生產(chǎn)，那么對(duì)于銷售量的預(yù)測便顯得尤為重要?？茖W(xué)的銷售預(yù)測可以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)獲得市場占有率、提升產(chǎn)品競爭能力的重要因素。產(chǎn)品價(jià)格的制定直接或間接地影響著銷售收入。一般來說，價(jià)格與銷售量呈反向變動(dòng)關(guān)系：價(jià)格上升，銷量減少;反之，銷量增加。企業(yè)可以通過不同的價(jià)格制定方法與運(yùn)用策略來調(diào)節(jié)產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而作用于銷售收入。所以，銷售預(yù)測分析與銷售定價(jià)管理便構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。
　　(二) 成本費(fèi)用管理
　　企業(yè)取得的收入首先應(yīng)當(dāng)彌補(bǔ)成本費(fèi)用。成本費(fèi)用是商品價(jià)值中所耗費(fèi)的生產(chǎn)資料的價(jià)值和勞動(dòng)者必要?jiǎng)趧?dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值之和，在數(shù)量上表現(xiàn)為企業(yè)的資金耗費(fèi)。收入必須首先彌補(bǔ)成本費(fèi)用，才可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。成本費(fèi)用有多種不同的分類，比如，按照經(jīng)濟(jì)用途可以分為生產(chǎn)成本和期間費(fèi)用;按照成本性態(tài)可以分為固定成本、變動(dòng)成本和混合成本等。
　　成本費(fèi)用管理對(duì)于提高經(jīng)營效率、增加企業(yè)收益具有重要意義，主要的成本費(fèi)用管理模式包括歸口分級(jí)管理、成本性態(tài)分析、標(biāo)準(zhǔn)成本管理、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理等。
　　(三) 利潤分配管理
　　利潤分配是收益分配第二層次的內(nèi)容，也是狹義的收益分配。利潤是收入彌補(bǔ)成本費(fèi)用后的余額。由于成本費(fèi)用包括的內(nèi)容與表現(xiàn)的形式不同，利潤所包含的內(nèi)容與形式也有一定的區(qū)別。若成本費(fèi)用不包括利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為息稅前利潤;若成本費(fèi)用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現(xiàn)為利潤總額;若成本費(fèi)用包括了利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為凈利潤。
　　值得說明的是，本章所指利潤分配是指對(duì)凈利潤的分配。根據(jù)我國公司法及相關(guān)法律制度的規(guī)定，公司凈利潤的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行：
　　1. 彌補(bǔ)以前年度虧損
　　企業(yè)在提取法定公積金之前，應(yīng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。企業(yè)年度虧損可以用以下年度的稅前利潤彌補(bǔ)，下一年度不足彌補(bǔ)的，可以在五年之內(nèi)用稅前利潤連續(xù)彌補(bǔ)，連續(xù)五年未彌補(bǔ)的虧損則用稅后利潤彌補(bǔ)。其中，稅后利潤彌補(bǔ)虧損可以用當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤，也可以用盈余公積轉(zhuǎn)入。
　　2. 提取法定盈余公積金
　　根據(jù)公司法的規(guī)定，法定盈余公積金的提取比例為當(dāng)年稅后利潤(彌補(bǔ)虧損后)的10%。當(dāng)年法定盈余公積的累積額已達(dá)注冊(cè)資本的50%時(shí)，可以不再提取。法定盈余公積金提取后，根據(jù)企業(yè)的需要，可用于彌補(bǔ)虧損或轉(zhuǎn)增資本，但企業(yè)用盈余公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定盈余公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。提取法定盈余公積金的目的是為了增加企業(yè)內(nèi)部積累，以利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。
　　3. 提取任意盈余公積金
　　根據(jù)公司法的規(guī)定，公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東會(huì)或股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤中提取任意盈余公積。這是為了滿足企業(yè)經(jīng)營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調(diào)整各年度利潤分配的波動(dòng)。
　　4. 向股東(投資者)分配股利(利潤)
　　根據(jù)公司法的規(guī)定，公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，可以向股東(投資者)分配股利(利潤)。其中，有限責(zé)任公司股東按照實(shí)繳的出資比例分取紅利，全體股東約定不按照出資比例分取紅利的除外;股份有限公司按照股東持有的股份比例分配，但股份有限公司章程規(guī)定不按照持股比例分配的除外。