本考試的目的是選拔部分高職高專畢業(yè)生升入普通本科高校繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)專業(yè)本科階段學(xué)習(xí)?！妒袌?chǎng)營銷學(xué)》是報(bào)考我校市場(chǎng)營銷專業(yè)（專升本）的一門專業(yè)課，本考試的目的旨在考察考生對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)的基本概念、基本理論及方法的掌握與應(yīng)用能力，測(cè)試學(xué)生是否具有本科學(xué)習(xí)能力，為專升本招生考試提供選拔依據(jù)。
一、考試科目名稱：《市場(chǎng)營銷學(xué)》
二、參考書目：吳健安，聶元昆主編.市場(chǎng)營銷學(xué)（第六版）.北京：高等教育出版社,2017年
三、考試方式：筆試、閉卷
四、考試時(shí)間：90分鐘
五、試卷結(jié)構(gòu)：總分100分
1.單項(xiàng)選擇題（20分）
市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí)和理論（每題2分，共10題）
2.多項(xiàng)選擇題（10分）
市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí)和理論（每題2分，共5題）
3.判斷題(10分)
市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí)和理論(每題1分，共10題)
4.簡答題(30分)
市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論和方法(每題6分，共5題)
5.論述題(30分)
市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論和方法的應(yīng)用(每題15分，共2題)
六、考試的基本要求
按照重分析理解和理論聯(lián)系實(shí)際的原則，既考查學(xué)生對(duì)基本知識(shí)的理解能力，又考查他們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)綜合分析問題和解決問題的能力。
七、考試范圍
章節(jié) 知識(shí)點(diǎn)
市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)營銷學(xué) 1.了解市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的過程；
2.掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的性質(zhì)和研究對(duì)象；
3.掌握市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵及核心概念。
市場(chǎng)營銷哲學(xué)及其貫徹 1.理解市場(chǎng)營銷觀念的演進(jìn)，包括各種觀念的含義及其相互間的區(qū)別；
2.重點(diǎn)掌握現(xiàn)代營銷觀念，包括顧客滿意、顧客感知價(jià)值、顧客忠誠、4P、4C、4R等理論。
市場(chǎng)營銷環(huán)境 1.了解市場(chǎng)營銷環(huán)境的含義，掌握微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析的主要內(nèi)容；
2.掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的含義，熟練掌握運(yùn)用環(huán)境威脅矩陣圖和市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖來分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅的方法，了解企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)和威脅的相應(yīng)對(duì)策。
分析消費(fèi)者市場(chǎng) 1.掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的含義；
2.掌握消費(fèi)者購買決策過程；
3.掌握和正確理解影響消費(fèi)者購買的主要因素及其影響。
目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 1.掌握市場(chǎng)細(xì)分的作用、常用市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，以及市場(chǎng)細(xì)分的原則；
2.掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型與選擇
3.掌握市場(chǎng)定位的概念、方式和步驟，熟練掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的選擇，熟練運(yùn)用市場(chǎng)定位的原理分析實(shí)際問題。
產(chǎn)品策略 1.掌握產(chǎn)品、產(chǎn)品整體概念，了解產(chǎn)品分類，了解產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念，掌握產(chǎn)品組合決策的方法；
2.掌握產(chǎn)品生命周期的概念、四階段的劃分，熟練掌握產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征與營銷策略；
3.掌握新產(chǎn)品的概念及種類，理解企業(yè)為什么要開發(fā)新產(chǎn)品，了解新產(chǎn)品開發(fā)的程序。
品牌策略 1.掌握品牌的含義和作用；
2.掌握品牌資產(chǎn)的含義、構(gòu)成和基本特征；
3.掌握品牌設(shè)計(jì)的原則；
4.熟練掌握品牌組合策略。
定價(jià)策略 1.理解企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)；
2.掌握影響定價(jià)的主要因素；
3.掌握定價(jià)的基本方法和策略。
分銷策略 1.掌握分銷渠道的概念和作用，了解分銷渠道的類型；
2.掌握影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素，熟練掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)步驟，了解分銷渠道的管理；
3.掌握批發(fā)與零售的概念及兩者之間的區(qū)別，了解批發(fā)與零售企業(yè)的類型。
促銷策略 1.掌握促銷的含義和作用，影響促銷組合的因素；
2.掌握整合營銷傳播的內(nèi)涵；
3.掌握廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系的含義、特點(diǎn)及其策略的主要內(nèi)容。