CFA:金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗（三）

　　你們*5的資本是年輕，能出國念書的還是有好處的，畢竟國外的金融行業(yè)比國 內(nèi)領(lǐng)先了說上百年也不為過。你知道人家怎么玩的了，你就比國內(nèi)很多理論派的人強，然后再回國內(nèi)這個圈子來玩，只要你有一處過人之處，跳幾步就跳到自己想要 的平臺上了。你們一開始寫得研究報告肯定是沒什么水平的，但誰都是這么過來的。這個東西真的沒法教，每個人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式 呢？等你過幾年把自己都武裝好了，到時候誰給的錢多你就給誰干?；鞄资昴憔统蛇@個行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè) 鏈，對以后的發(fā)展很有幫助的。一會我給大家介紹一下一個普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進入研究部門了首先會做什么。
　　剛才給大家介紹了一下咱們國內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗的朋友來指出。我說這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國內(nèi)券商在做什么，你們以后做什 么，怎么做。未來大家畢業(yè)后會處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒事出去做個報告，參加個國內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實活得也挺迷 茫，一個月就拿些死工資，我們集團是央企待遇好，平時有些福利待遇，出去跟人家說的時候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老 羨慕你們了，有些時候我睡覺都夢到自己還在上大學(xué)?？吹侥切┐髮W(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來的大學(xué)畢業(yè)生，也是國內(nèi)名校， 學(xué)校的老師推薦的，還吹，說把誰誰弄進我們單位了，孩子來了以后也挺爭氣的，一看就是個精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來到國外網(wǎng)站上 找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來先看看 盤，然后做點公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫報告，預(yù)測未來走勢。然后把報告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會在網(wǎng)站上看到 新鮮出爐的研究報告，真正這些報告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時候都不用自己的東西。哈哈，說起來真諷刺。這么說有些過分啊，其實大 方向還是能把握準(zhǔn)的。總部加工過的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達到80%左右。但實際操作上不能簡單的用，否則必死無疑。這些報告企業(yè)客戶看看還行，如果說未 來某個行業(yè)原材料要漲價的話適當(dāng)多備點貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個公司*5筆的 收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠缺的是市場開發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度， 你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實 在太少了。
　　咱們說了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場營銷人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營銷上去的，這個比例會達到60%以上。即使是那些有背景的人營銷 業(yè)績也是重要考核指標(biāo)。業(yè)績做不上去公司都沒飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營銷人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個時候 做學(xué)問的老學(xué)究就不吃香了。玩書本你們在行，玩人可不是你們長項，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢去就好了。做營銷其實不用太多的知識。單位新來的一 個小姑娘一開會就說我是某某大學(xué)學(xué)市場營銷畢業(yè)的，所以我對營銷應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。。。我們互相偷偷看著這個樂啊。一個老同事給我 們算了一下，他做市場的時候那個小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營銷其實沒那么 難，尤其對個人來說：儲備知識，找到平臺，永不放棄。我們國家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識已經(jīng)夠用了。因為你們還不 夠資格做理財。市場經(jīng)驗太少，做客戶掙得很多的，我就是從做客戶開始的。我們那里做客戶做的*4的是個女的，原來賣化妝品的。最有意思的是從前一次客戶給 她電話，說大盤怎么樣了？那女的說我不知道，我不負(fù)責(zé)大盤。這句話多年來一直是我們的笑料。但人家就是掙錢，好得時候一個月幾十萬，比老總掙得還多。人家 也沒什么能耐，就是一女子王寶強。天天跑客戶，人家明知道她根本不懂股票，還樂意跟她合作。也算是個黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個營業(yè)部。大家說做營 銷難嗎？說難也難，那女的沒錢的時候天天吃包子，跟我們混飯吃。混了好幾年才起來的。起來以后人家一下就牛了，請我們出去吃飯娛樂都是*4的。金融行業(yè)大 家不都為了掙點錢嗎？不為了掙錢大家搞什么金融啊？看不到摸不著的。誰有錢誰就是成功了，你管是在總部高高的寫字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對市 場營銷人員很反感。不過金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀(jì)人還是可以的，至少在你沒給客戶賠錢之前要比保險銷售人員好。很多人開發(fā)客戶都會談，我?guī)湍阗嶅X。 之前我們都說過了，這基本是個笑話，碰上好行情可能會掙點錢，大盤不好了最早死的就是這些人。我一個朋友原來做這種事，跟客戶說我?guī)湍悴俦P吧，你給我分紅 點，客戶說好，結(jié)果碰上大盤下砸，給客戶賠了200多萬，客戶說錢我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒退就跑了?，F(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶跟我提 過理財?shù)氖虑?，我從來沒答應(yīng)，我說我給你們指導(dǎo)意見可以，但我不代客理財。因為我現(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒事，大不了一走了之，但我對不起自己 的良心。你們都是信任我的。現(xiàn)在我敢，因為我知道我可以做了。即使這樣也是小心翼翼的在做。你做死一個客戶很容易，做活一個客戶很難，但這個收益的客戶會 給你介紹更多的客戶來。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢，于 是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來了。大家都理解，都是被逼得。不過我還是認(rèn)為要有良心，歷史告訴我們還是好人會得到好報。你們?nèi)绻嬉M 入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會成為經(jīng)紀(jì)人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀(jì)人的人里至少會有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因為掙得太少。你們短期 內(nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場了，那時候錢多的燒手?，F(xiàn)在是瘋狂過后的陣痛時期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個月拿著 1000到2000塊錢無所適從的時候很多人會挺不住。挺不住沒什么不好，把炒股作為一個業(yè)余愛好也很好，不會讓你暴富，但會讓你改善自己的生活。不是每 個人都必須要成為一個職業(yè)炒家的。你們不用每個人都過那種煎熬的生活。一般能在這個市場挺過3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來一個月的提成肯定夠生 活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。
　　我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開著大奔到處談合作。多好 啊。有上進心的這個時候就應(yīng)該開始規(guī)劃未來的路了，多學(xué)點東西沒壞處。繼續(xù)做營銷的話雪團會越滾越大，你越來越內(nèi)行了，跟著你的人就越來越多了。就會開始 掙錢了。如果這個時候要做研究呢，就又開始走我一開始提過的那些路了。也不錯。所以大家看出來了吧，做金融的研究跟營銷其實是一起的。營銷做好了以后可以 做研究，研究做好了也會去跑市場找客戶。最關(guān)鍵是你能不能挺過最初的幾年。因為干別的行業(yè)一開始你能掙夠生活費，干金融行業(yè)你可能會餓肚子。我相信上天對 每個人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時候，未來讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。