CFA:投行的職業(yè)發(fā)展路徑（四）

　　證券交易經(jīng)紀人。
　　其工作是為個人買賣股票、債券和其它投資服務。有些經(jīng)紀人只為收入高的客戶服務，而有些經(jīng)紀人則不加以區(qū)分地為所有客戶服務。盡管這個行業(yè)開始做時很難（尤其是你的年齡要比客戶小得多），但只要你具有相當水平的交易技能，你的回報是很高的。*4能進入美林這樣的公司，接受良好的培訓。。。
　　機構(gòu)銷售。
　　機構(gòu)銷售的工作主要是負責將有關特殊證券的信息傳遞給機構(gòu)投資者。你很可能與你公司里的分析專家和銷售人員有頻繁的接觸。銷售技巧和掌握產(chǎn)品知識是至關重要的，這關系到你是否有能力說服繁忙的機構(gòu)投資者（保險公司、共同基金和養(yǎng)老基金等）。
　　通常情況下，一個本科生入行時的年薪約為25000-50000美元，包括獎金（一般擔任助理或普通分析員）。有MBA學歷者年薪為60000-135000美元。不同的公司，不同的地區(qū)，薪金標準也不相同。一般剛開始時，獎金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1-3倍。目前，投資銀行的趨勢是薪金中包括股票期權(quán)，至少3年以上不能流動；這樣做對公司有利，因為它減緩了人才的流動性。如果你是一名分析員，可能不會遇到這種情況。
　　受近年來世界經(jīng)濟持續(xù)不景氣的影響，以高盛、摩根士丹利為代表的跨國投資銀行紛紛把削減成本的“大刀”揮向了素以高薪著稱的銀行家，相當部分員工不得不面對“零紅包”的嚴峻現(xiàn)實，投行業(yè)的整體收入退回到上世紀90年代中期水平。
　　以投資銀行中級別*6的董事總經(jīng)理（Managing Director，簡稱MD）為例，在2002年拿到的“紅包”金額介于25萬-35萬美元之間，較2000年證券市場巔峰時期的150萬-175萬美元大幅下降80%以上；他們的基本年薪維持在20萬美元左右。
　　地位處于中游的副總裁（Vice President，簡稱VP）的“紅包” 則從2000年的100萬美元水平滑落至15萬美元；其平均年薪在12萬-15萬美元之間。至于通常由剛從商學院畢業(yè)的MBA擔任的高級經(jīng)理，“紅包”能拿到4萬美元就算幸運了，其基本年薪為55000 -85000美元。
　　而對中國內(nèi)地青年人來說，競爭非常激烈，因為投資銀行是在過去2、3年才開始較有規(guī)模地招聘畢業(yè)生，但想加入這個行業(yè)的人卻越來越多。投行除了會在大學舉行校園招聘外，也會與商學院合作舉辦課程來挑選人才。但中國內(nèi)地每年有成千上萬的商科學生畢業(yè)，要脫穎而出不是一件易事。
　　摩根士丹利副總裁、負責亞洲人力資源調(diào)配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求職者要有好的學業(yè)成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質(zhì)。由于中國商科畢業(yè)生比比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需。不過，他說中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現(xiàn)，但是擁有一張滿分的成績表，并不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。“投資銀行是充滿競爭的行業(yè)，能力、熱誠及目標當然重要，但創(chuàng)造力及忍耐也是不可缺少的。”他說。除了學業(yè)上有好表現(xiàn)，投資銀行也喜歡一些也在其他方面有成就的人，例如音樂、藝術(shù)或體育。“一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業(yè)上幫助他們。”
　　不過，希望加入投資銀行的人也要有心理準備，這將會是一份競爭及壓力均非常大工作。在投資銀行工作了7年多，現(xiàn)于ING霸菱香港公司擔任地產(chǎn)分析員的李智穎說，她每天至少要工作12小時，除了要對自己負責的行業(yè)及公司有很深入的認識外，也要掌握整個社會的經(jīng)濟發(fā)展，因為每一件看似簡單的事件，每一個普通的數(shù)據(jù)都可能對地產(chǎn)業(yè)帶來重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說：“這是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，但也是一個很獎罰分明的行業(yè)。”
　　作為業(yè)界資深人士，瑞士信貸*9波士頓（香港）董事總經(jīng)理郭淳浩認為，投資銀行是打工者最賺錢的行業(yè)。這位年薪過千萬元的高級銀行家提醒想入行的年輕人要注意三要素。郭淳浩說，畢業(yè)生欲投身投資銀行業(yè)，先決條件是學歷夠，否則沒有機會面試，因此學歷是*9關。“Make yourself interesting（令自己有趣），是我挑選應征者的另一考慮要素，應征者需表達出他如何將自己定位，跟別人有所不同。”其次是要“爛做”，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要“死做爛做”，他語重心長地說“越能做的人，就會有越多的事情做，但是付出的肯定會跟薪酬不成正比；打工仔一定要能吃虧，永遠讓老板覺得你在吃虧才有得做，如果有一天，老板發(fā)覺你在占便宜，難有好結(jié)果。”第三個要素，就是新人要爭取機會跟上司去見客戶。即便在香港，上市公司數(shù)量龐大，但肯光顧頂尖投資銀行的，郭淳浩估計不會多于100家，所以行業(yè)內(nèi)競爭激烈；而客戶在利用投行的專長的時候，也會教你怎樣做，變相的指點你。“可能英雄見慣也是常人，但對于后生仔來說，若打算日后在商界發(fā)展，有機會拜會商場中最厲害的人，這行無疑是最理想的行業(yè)；當然，新入行者也要自己多留意，才能學習更多。”郭淳浩又忠告，年輕人*4在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經(jīng)常要“通宵達旦”。
　　活躍于香港資本市場的證券分析師之間的差異很大，就數(shù)量而言，市場占有率超過1.3%的大型券商和投資銀行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型機構(gòu)數(shù)量極多，而且很多是以家族形式經(jīng)營的?；旧希羞@些券商和投資銀行大約可以被區(qū)分為“四大板塊”。1個板塊是歐美證券公司和投資銀行；第2個板塊是日本；第3個板塊是來自東南亞的券商和投資銀行；第4個板塊是香港本地券商和投資銀行機構(gòu)。
　　在歐美公司，其專業(yè)研究人員如高級分析師的收入每年可以達到200萬到300萬美元的水平，除此之外，根據(jù)公司經(jīng)營情況，年底還有20個月到40個月的花紅可以拿。第二個板塊，也就是來自日本的公司，專業(yè)人士的收入要比歐美公司低30%到40%，也就是每年有約150萬美元的收入。東南亞以及香港本地公司的收入情況不好說，也不確定，這是因為他們的家族企業(yè)的性質(zhì)決定的。
　　值得注意的是，投資銀行并不十分在意培養(yǎng)新人，他們獲取人才的途徑主要有兩個，一是讓新手自己去爭取機會，在干中學，邊干邊學，像游泳一樣，新手游得出來也就出來了，游不出來就淹死了；另一個做法很簡單，就是挖人。由于現(xiàn)在競爭激烈，同時經(jīng)濟并不理想，新手的工資每月只有3萬港元，而且要求標準很高，至少要出身于美國名牌院校。香港本地券商機構(gòu)給新手能夠提供的收入更低，大約每月只有15000港元左右，不過標準也相應低一些，有的僅要求大學畢業(yè)即可。
　　基本而言，在證券機構(gòu)中從事研究工作的專業(yè)人士可以被劃分為策略分析師、分析師和助手三大類別。策略分析師的主要工作是提供觀點和項目框架，比如瑞士信貸*9波士頓策略分析師陶冬就表示，他的主要工作就是提供觀點，所寫的任何內(nèi)容很少超過一頁紙。對比中國內(nèi)地的情況，很多人對觀點（View Point）看法有很大的偏差，這是策略分析師最重要的工作，因為觀點往往就是出發(fā)點，就是確立的原則，觀點一旦錯了，最后的投資建議恐怕就錯得更離譜了。所以，策略分析師的工作屬于基礎性研究工作。