都說投行是個(gè)精英集聚的地方，待遇好，福利高，工作還體面，接觸的客戶很多都是上市大公司的高管級(jí)別。那么令人向往的投行究竟什么樣的人才適合進(jìn)，進(jìn)了之后里面的晉升路線又是什么樣的？在投行里怎么利用這個(gè)寬廣的平臺(tái)來進(jìn)一步提升自己的能力？我們咨詢了現(xiàn)就職于全球TOP5投行的在職員工Johnny，請(qǐng)他來為我們一一揭開投行的神秘面紗。
　　以下是他的分享：
　　什么樣的人適合進(jìn)投行？

 
　　很多人都問過我這個(gè)問題，我覺得從三個(gè)方面回答比較好。
　　*9是性格，就拿我身邊的同事來說吧，據(jù)我觀察，他們都是屬于那種非常喜歡和別人打交道的類型，溝通能力挺好的，講話的思維邏輯都十分清楚，也很有條理，最重要的是他們有一種能夠用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把所想表達(dá)的意思清楚地傳遞出來的能力。而且對(duì)投行的工作充滿熱情，精神狀態(tài)很好，這樣客戶看了也覺得放心。所以性格如果特別內(nèi)斂保守的人，溝通能力也欠佳，考慮投行的時(shí)候要謹(jǐn)慎。
　　第二是志向，永遠(yuǎn)不安于現(xiàn)狀、喜歡每天有層出不窮挑戰(zhàn)的人挺適合投行的。而且，投行拿的薪水與你的能力成正比，如果你既想體面又想賺更多的錢，還想把自己無(wú)限的潛能充分發(fā)揮出來的話，投行是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
　　第三是能力，金融專業(yè)在國(guó)內(nèi)是非常熱門的專業(yè)，每年也有不少的畢業(yè)生。但是能進(jìn)投行的還是少數(shù)，因?yàn)橥缎幸话汩T檻不低。能力平庸的人不適合這里，可能連門都進(jìn)不來，即使進(jìn)來了也會(huì)很快被淘汰?？箟耗芰σ彩且粋€(gè)不小的挑戰(zhàn)，因?yàn)橥缎泄ぷ鞯男量喑潭仁浅龊芏嗳讼胂蟮?，特別是核心的IBD部門，沒點(diǎn)吃苦耐勞的精神是混不下去的。
　　投行的晉升路線是什么樣的？

 
　　用一句話來概括投行的業(yè)務(wù)，就是為有上市融資需求的公司提供服務(wù)，也包括企業(yè)并購(gòu)。不同投行內(nèi)設(shè)的部門可能會(huì)略有區(qū)別，所以我下面說的這些僅作參考，具體的還得看你去的那家投行類型。大致來說，投行核心IBD部門，一般是從最初的analyst做起，再到associates,做得好一點(diǎn)可以升到VP,Director，最后是MD。
　　Analyst做得是最基本的工作，比如分析和組織數(shù)據(jù)，建立初步的模型，準(zhǔn)備公司介紹的PPT等等。運(yùn)氣好的話，2~3年可以往associates晉升，其實(shí)這時(shí)候工作就變成一種承上啟下的關(guān)系了，接到上級(jí)的指示，再給analyst們分配工作，這個(gè)職位已經(jīng)可以開始和客戶打一些初步的交道了。3~4年后，表現(xiàn)出色會(huì)被提拔為VP，角色有點(diǎn)像項(xiàng)目經(jīng)理，制定各種計(jì)劃和任務(wù)，分配給下一級(jí)的員工，以確保項(xiàng)目按期進(jìn)行。
　　基本以和客戶接觸為主要到Director和MD這個(gè)水平了，我現(xiàn)在就處在Director這個(gè)階段，主要負(fù)責(zé)一些談判協(xié)商、交易策略和高級(jí)客戶會(huì)議了，只不過和我們相比，MD主要精力集中在一些最重要的客戶上。MD再往上發(fā)展面就很廣了，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面，去做CEO的都有過。
　　概括起來，就是我前面提到過的，精力要好，業(yè)務(wù)能力也得出色。當(dāng)然你覺得如果上述部門的壓力太大，你也可以考慮選擇非核心部門的工作，行政人力銷售研究這些也都有，只要你的意愿只是想進(jìn)投行的話。
　　進(jìn)投行之后需提升哪些能力？
　　不同的人情況和擅長(zhǎng)的方面不同，不同的崗位要求也不同，所以這里僅僅結(jié)合我個(gè)人工作的幾點(diǎn)體會(huì)來談一談這個(gè)問題。
　　積累人脈的能力。這點(diǎn)不用我說，你們也知道有多重要，而且是在進(jìn)投行之前就要開始培養(yǎng)的。投行有時(shí)候也涉及到很多的關(guān)系生意學(xué)，比如投行內(nèi)部的禮尚往來等，你進(jìn)來會(huì)慢慢學(xué)到的。而且晉升的路線也說明了越往上面與人打交道的機(jī)會(huì)和概率越大，懂得揣摩客戶的心思，了解客戶的投資習(xí)慣，挖掘客戶資源都得需要出眾的才能。用通俗點(diǎn)的話說，就是情商得高點(diǎn)吧。
　　抓好主要矛盾的主要方面。例如，時(shí)刻關(guān)注大企業(yè)的動(dòng)態(tài)，因?yàn)樗麄兪冀K是投行穩(wěn)定的長(zhǎng)期重要客戶，他們啟動(dòng)收購(gòu)的熱情永遠(yuǎn)不會(huì)減滅。即使在經(jīng)濟(jì)面臨負(fù)面因素、金融市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，他們依然為投行帶來可觀的業(yè)務(wù)來源。其他投行能關(guān)注盡量多關(guān)注。
　　差異之中找共性的能力。舉個(gè)例子，我們都知道在談?wù)摻鹑跔顩r時(shí)，華爾街上的各大投行和區(qū)域性的聯(lián)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)數(shù)量繁多，所以也就造成了金融狀況指標(biāo)的冗雜，有時(shí)候甚至多得用不過來，而且指標(biāo)與指標(biāo)之間還千差萬(wàn)別。但也不是完全沒有規(guī)律的，指標(biāo)雖然訂立的標(biāo)準(zhǔn)不同，但關(guān)系到股票的價(jià)格、債券的收益率水平和貨幣的強(qiáng)弱水平一般都會(huì)包括。

 
　　提升專業(yè)技能。金融領(lǐng)域的兩個(gè)認(rèn)可度比較高的證就是CFA和FRM啦，F(xiàn)RM的金融風(fēng)險(xiǎn)管理和測(cè)量的知識(shí)，在投行里工作幫助也比較大。雖然說證書不是強(qiáng)制去考的，但是對(duì)于升職加薪什么的還是很有幫助的，有沒有證書是一個(gè)比較客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，沒什么主觀偏差，而且是可以自己爭(zhēng)取的，這點(diǎn)比較好。
　　最后就是在投行工作真的需要強(qiáng)健的體魄，經(jīng)常鍛煉身體，把自己的狀態(tài)調(diào)節(jié)到*4才能將工作效率*5化。而且，也能更好地享受在投行這個(gè)廣闊平臺(tái)工作的樂趣，迎接新的挑戰(zhàn)。
　　聽完Johnny的分享之后，高頓職業(yè)發(fā)展中心的Emily表示，投行的高薪一直是許多人夢(mèng)寐以求的因素。比如，摩根士丹利、瑞銀、摩根大通這樣的大投行，即使在中國(guó)，也能給出與國(guó)際投行相匹敵的薪資水平，年薪可以達(dá)到8到10萬(wàn)美金，而且還有5%到10%的漲薪幅度。級(jí)別越高，獎(jiǎng)金等各種bonus也越高。但薪酬越高，對(duì)能力的要求也就越高，所以以投行為目標(biāo)的小伙伴們要抓緊時(shí)間提升自己的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力了。
　　▎本文作者Natalie，來源高頓網(wǎng)校FRM。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)“FRM金融風(fēng)險(xiǎn)管理師”(gaodunfrm)，匯聚投行精英的真知灼見，最前沿的FRM資訊與學(xué)習(xí)分享，帶你舞動(dòng)金融職業(yè)夢(mèng)想。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此處信息。