1.第6頁倒數(shù)第4行“第四，規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析。具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè),其固定成本與變動(dòng)成本之比往往較高,此時(shí)企業(yè)為爭奪市場份額進(jìn)行的價(jià)格競爭就激烈。”為什么固定成本與變動(dòng)成本之比會(huì)影響價(jià)格競爭？
解答：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是指在一定的市場需求范圍內(nèi)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的每一單位的平均成本出現(xiàn)持續(xù)下降的現(xiàn)象。價(jià)格競爭的基礎(chǔ)是成本競爭。固定成本與變動(dòng)成本之比越高，在一定條件下達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的規(guī)模（產(chǎn)量）就越大?；蛘哒f，規(guī)模越接近經(jīng)濟(jì)性，平均成本越低，價(jià)格競爭優(yōu)勢越強(qiáng)。
2.第7頁第2行“②新加入企業(yè)競爭威脅分析”中“第三，銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)因素。……現(xiàn)有企業(yè)銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與程度將影響著新企業(yè)進(jìn)入的難易程序。”應(yīng)如何理解？
解答：銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。新進(jìn)入企業(yè)要在現(xiàn)在行業(yè)生存與發(fā)展，必須要打入現(xiàn)有行業(yè)的銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)。而不同行業(yè)的銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與復(fù)雜程度是不同的，這也決定了新進(jìn)入企業(yè)打入該行業(yè)銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的難易程度，以及進(jìn)入該行業(yè)的難易程度。
3.第8頁第4行“第二，相對(duì)議價(jià)能力的影響”中“客戶的逆向合并威脅”應(yīng)如何理解？
解答：逆向合并是與順向合并相對(duì)應(yīng)的。順向合并是指并購公司將目標(biāo)公司（被并購公司）合并，目標(biāo)公司注銷。逆向合并是指并購公司對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行并購，最終的結(jié)果是目標(biāo)公司反而將并購公司合并。逆向并購?fù){的發(fā)生與企業(yè)的相對(duì)議價(jià)能力有關(guān)，也成為影響企業(yè)議價(jià)能力的因素。
4.第9頁第10行“資源稟賦”應(yīng)如何理解？
解答：資源稟賦又稱為要素稟賦，通常是指一國擁有的各種生產(chǎn)要素，包括勞動(dòng)力、資本、土地、技術(shù)、管理等。一國要素稟賦中某種要素供給所占比例大于別國同種要素的供給比例而價(jià)格相對(duì)低于別國同種要素的價(jià)格，則該國的這種要素相對(duì)豐裕；反之，如果在一國的生產(chǎn)要素稟賦中某種要素供給所占比例小于別國同種要素的供給比例而價(jià)格相對(duì)高于別國同種要素的價(jià)格，則該國的這種要素相對(duì)稀缺。
5.第13頁第3行“環(huán)境不確定性的企業(yè)”當(dāng)中“環(huán)境”理解為“社會(huì)大環(huán)境比如國家政策、宏觀調(diào)控、法律法規(guī)”或者“企業(yè)小環(huán)境比如經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)制度、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)”，是否正確？
解答：上述理解不夠全面、準(zhǔn)確。環(huán)境包括外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)資源、企業(yè)能力和核心競爭力。具體見戰(zhàn)略分析部分。
6.第22頁“2.一體化戰(zhàn)略（2）縱向一體化”中“多頭壟斷”應(yīng)如何理解？
解答：多頭壟斷亦稱多頭博弈，是指多個(gè)寡頭壟斷廠商之間決定勝負(fù)的博弈。在一體化戰(zhàn)略中存在橫向一體化和縱向一體化。橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競爭優(yōu)勢。當(dāng)某公司通過橫向一體化打敗競爭對(duì)手后，就在某種程度上形成壟斷地位。若行業(yè)的業(yè)務(wù)形成多個(gè)壟斷企業(yè)，則產(chǎn)生多頭壟斷狀況。
7.第22頁“2.一體化戰(zhàn)略（2）縱向一體化”中最后一句“一旦公司在一生產(chǎn)部門占領(lǐng)重要地位后，向多種部門擴(kuò)張便成為其*10的增長戰(zhàn)略。”上述內(nèi)容是否可以理解為“以一種產(chǎn)品為主，多種產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品格局。”
解答：上述理解不夠準(zhǔn)確。公司增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略中的縱向一體化戰(zhàn)略，主要指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。上游即是供應(yīng)商或采購，下游即是客戶或銷售。當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域處于支配地位后，其擴(kuò)張戰(zhàn)略或增長的戰(zhàn)略的目標(biāo)是對(duì)供應(yīng)商采購和市場銷售實(shí)現(xiàn)一體化戰(zhàn)略。
8.第28頁“（三）集中化戰(zhàn)略”中“集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，”什么是“產(chǎn)品細(xì)分市場”？
解答：細(xì)分市場亦稱市場細(xì)分，是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。
9.第29頁第2行至第3行“故而將資源和能力集中于目標(biāo)細(xì)分市場，”什么是“目標(biāo)細(xì)分市場”？
解答：目標(biāo)細(xì)分市場是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分市場劃分，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)確定的某一類型的細(xì)分市場。如某化妝品的目標(biāo)細(xì)分市場可確定為東北地區(qū)、農(nóng)村、中年女性需求市場等。
10.第31頁倒數(shù)第1段的正數(shù)第1行，什么是“細(xì)分區(qū)段”？
解答：細(xì)分區(qū)段是細(xì)分市場的具體化。區(qū)段的意思為區(qū)域及地段，或區(qū)域及階段。細(xì)分區(qū)段就是指對(duì)產(chǎn)品及顧客群可根據(jù)區(qū)域及階段進(jìn)行進(jìn)一步的市場細(xì)分。
11.第37頁第4段第3行“在市價(jià)被高估時(shí)，對(duì)內(nèi)要進(jìn)行價(jià)值重建，”什么是“價(jià)值重建”？怎樣進(jìn)行“價(jià)值重建”？
解答：這里所說的“價(jià)值重建”是指基于企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)對(duì)影響價(jià)值創(chuàng)造的業(yè)務(wù)進(jìn)行重新組建，以提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力。進(jìn)行價(jià)值重建的方式有多種，如企業(yè)重組、資產(chǎn)重組、業(yè)務(wù)重組等都影響企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力，因此都屬于價(jià)值重建。
12.第47頁“③債務(wù)融資戰(zhàn)略”中提到“短期貸款利率相對(duì)于長期貸款利率要高些”是否不符合實(shí)際？應(yīng)如何理解這句話的含義？因?yàn)殚L期貸款風(fēng)險(xiǎn)要比短期貸款要高，所以利率也高。根據(jù)人民銀行的規(guī)定六個(gè)月貸款利率（含）為5、6%；六個(gè)月至一年（含）的利率為6%；一年至三年（含）為6.15%；三年至五年（含）的利率為6.4%；五年以上的利率為6.55%。
解答：現(xiàn)實(shí)中短期貸款利率高于長期貸款利率，或者低于長期貸款利率的情況都可能發(fā)生。從理論上說，完全預(yù)期理論認(rèn)為對(duì)未來短期利率的完全預(yù)期是形成長期利率的基礎(chǔ)，如果預(yù)期未來短期利率趨于上升，則長期利率高于短期利率；反之長期利率低于短期利率。而流動(dòng)貼水理論則認(rèn)為長期利率水平高于短期利率，其原因在于必須對(duì)流動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)加以補(bǔ)償。實(shí)踐中，在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，長期利率與短期利率水平并不完全確定。
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