第三章市場營銷與品牌管理

　　1.【2022年真題】用威脅機會綜合分析具有高機會、低威脅的是()。
　　A.理想
　　B.冒險
　　C.成熟
　　D.低困難
　　參考答案：A
　　參考解析：
　　理想業(yè)務(wù)，即高機會和低威脅的業(yè)務(wù)。在此條件下，利益大于危險，這是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境，企業(yè)務(wù)必抓住機遇，不可錯失良機。
　　用威脅機會綜合分析矩陣，評價企業(yè)在一定環(huán)境中的業(yè)務(wù)，可能會出現(xiàn)四種不同的結(jié)果，即理想、業(yè)務(wù)、冒險業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)和困難業(yè)務(wù)。
　　冒險業(yè)務(wù)，即高機會和高威脅的業(yè)務(wù)。在此條件下，機會與危險同在，利益與風(fēng)險并存，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面分析，慎重抉擇，爭取利益。
　　成熟業(yè)務(wù)，即低機會和低威脅的業(yè)務(wù)。在此條件下，這是一種比較平穩(wěn)的環(huán)境，企業(yè)一方面按常規(guī)經(jīng)營取得平均利潤;另一方面也可以積蓄力量，為進(jìn)入理想環(huán)境做準(zhǔn)備。
　　困難業(yè)務(wù)，即低機會和高威脅的業(yè)務(wù)。在此條件下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面，說不定會柳暗花明;如果無法扭轉(zhuǎn)局面，則應(yīng)果斷放棄，另謀發(fā)展。
中級經(jīng)濟師《工商管理》真題考點第三章
　　2.【2022年真題】某公司生產(chǎn)打印機，打印機定價低，硒鼓定價高，其產(chǎn)品線組合定價策略()。
　　A.產(chǎn)品線定價
　　B.副產(chǎn)品定價
　　C.產(chǎn)品束定價
　　D.附屬產(chǎn)品定價
　　參考答案：D
　　參考解析：
　　一般將主產(chǎn)品的價格定得較低，附屬產(chǎn)品定的價格較高。打印機是主產(chǎn)品，硒鼓是附屬產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品組合定價策略包括五種情況。
　　(1)產(chǎn)品線定價。例如，某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種檔次的男裝，那么根據(jù)這三種檔次，該服裝店就可以為這些男裝分別定價為1280元、880元和300元。當(dāng)顧客購買男裝時，就會從這三種價位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種檔次。此外，這種定價策略也滿足了顧客對各種檔次的男裝的需求。
　　(2)備選產(chǎn)品定價。例如，購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器等備選產(chǎn)品，這些備選產(chǎn)品不是必買品，但是可以滿足不同客戶的偏好。這時，汽車經(jīng)銷商就可以給這些備選產(chǎn)品定一個高價。因為高價的備選產(chǎn)品并不會影響汽車的銷售(不是必買品)，而購買備選產(chǎn)品的客戶也不在意其較高的價格。
　　(3)附屬產(chǎn)品定價。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費，它們就稱為附屬產(chǎn)品。例如，計算機硬件和軟件，計算機硬件可以看成是主產(chǎn)品，而軟件就成為其附屬產(chǎn)品。一般企業(yè)主產(chǎn)品的價格定得較低，而將附屬產(chǎn)品定的價格則較高。因為客戶不需要經(jīng)常購買主產(chǎn)品，但是卻需要經(jīng)常更換附屬產(chǎn)品，企業(yè)就可以通過高價的附屬產(chǎn)品的銷售來獲得持續(xù)的利潤。
　　(4)副產(chǎn)品定價。例如，生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時常常伴有副產(chǎn)品。假如副產(chǎn)品的價值柜當(dāng)高，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個有競爭性的低價，從而獲取更多的市場份額，而將副產(chǎn)品定一個高價，從而獲得利潤。
　　(5)產(chǎn)品束定價。產(chǎn)品束定價即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行低價銷售。例如，電影院銷售的年票，其價格就比單次購買的電影票價便宜得多。
　　3.【2022年真題】企業(yè)生產(chǎn)服裝只賣給老年顧客這種選擇目標(biāo)市場的模式叫做()。
　　A.市場產(chǎn)品集中化
　　B.市場專業(yè)化
　　C.市場集中化
　　D.產(chǎn)品專業(yè)化
　　參考答案：B
　　參考解析：
　　市場專業(yè)化是指企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品。例如某服裝企業(yè)向老年顧客提供各個季節(jié)的服裝。因此選B。

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