第八章薪酬管理
1關(guān)于專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員薪酬的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。
A.主要包括基本薪酬與加薪、獎(jiǎng)金、福利與服務(wù)
B.基本薪酬取決于從事崗位的重要性
C.獎(jiǎng)金所占的比重不大
D.應(yīng)該為其提供一些在國(guó)內(nèi)外進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)
參考答案：B
參考解析：
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的薪酬包括基本薪酬與加薪、獎(jiǎng)金、福利與服務(wù)。其中，基本薪酬主要取決于所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技術(shù)的廣度和深度以及運(yùn)用這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技術(shù)的熟練程度，而不是所從事崗位的重要性。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員一般會(huì)獲得較高的基本薪酬，即使有一定的獎(jiǎng)金發(fā)放，獎(jiǎng)金所占的比重通常也比較小;在福利和服務(wù)方面，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員非常看重繼續(xù)受教育和受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
2年薪制中，收入狀況與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)的是()。
A.基本薪酬
B.獎(jiǎng)金
C.長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)
D.福利津貼
參考答案：C
參考解析：
本題考查年薪制的內(nèi)容。
年薪制是一種高風(fēng)險(xiǎn)的薪酬制度，一般由基本薪酬、獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)和福利津貼四個(gè)部分組成。題干所描述的是長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)。
3銷(xiāo)售人員的薪酬主要是以()為導(dǎo)向的。
A.時(shí)間
B.結(jié)果
C.能力
D.行為
參考答案：B
參考解析：
本題考查銷(xiāo)售人員薪酬的內(nèi)容。
銷(xiāo)售人員的工作結(jié)果比較容易衡量，通常對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、回款率、客戶(hù)保留率、銷(xiāo)售利潤(rùn)、銷(xiāo)售費(fèi)用以及售后服務(wù)等方面的工作結(jié)果來(lái)進(jìn)行衡量。銷(xiāo)售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。
4下列關(guān)于傭金制的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。
A.傭金制是在銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)中常用的方式
B.傭金制是指根據(jù)員工的績(jī)效，按照銷(xiāo)售額的一定比例給員工提成
C.傭金制能使員工既關(guān)注短期業(yè)績(jī)，又關(guān)注公司的長(zhǎng)期效益
D.傭金制可能使收入差距過(guò)大，導(dǎo)致一部分員工產(chǎn)生不公平感
參考答案：C
參考解析：
傭金制使得銷(xiāo)售人員的薪酬往往缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅波動(dòng)，同時(shí)，這種制度還有可能造成上下級(jí)之間、新老員工之間的較大薪酬差距，不利于銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)生歸屬感。
5目前我國(guó)經(jīng)營(yíng)者年薪制有()模式。
A.一種
B.兩種
C.三種
D.四種
參考答案：C
參考解析：
目前我國(guó)經(jīng)營(yíng)者年薪制有三種模式，分別為一元結(jié)構(gòu)模式、二元結(jié)構(gòu)模式和三元結(jié)構(gòu)模式。
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