11月11日，在以《創(chuàng)•見•教育新生態(tài)》為主題的GET2016教育科技大會上，高頓財經(jīng)的聯(lián)合創(chuàng)始人和集團的高級副總裁李珂，從教育的底層思考出發(fā)，講述了教育市場爆發(fā)的四大紅利，以及面對激烈競爭時，企業(yè)應(yīng)有的三個解決之策。
高頓財經(jīng)的聯(lián)合創(chuàng)始人和集團的高級副總裁李珂
以下是李珂演講的主要內(nèi)容：
各位教育界的同行大家下午好，我今天可能談教育會少一點，我想站在組織發(fā)展的角度，談一談職業(yè)教育機構(gòu)發(fā)展過程中我自己的一些思考，不能說是結(jié)論，只是一些奇怪的想法。
我想了一個很有意思的問題，什么問題呢——為什么教育市場會爆發(fā)？看起來是很單調(diào)，很無聊的問題，因為大家都認(rèn)為，教育行業(yè)的爆發(fā)不就是經(jīng)濟因素、人口因素、購買力造成的嗎？
我的想法可能有一點不一樣，讓我們先剖析下這個問題的本原，然后看看我們教育機構(gòu)是不是可以在其中找到一些機會。
先說兩個我自己或者大家最能認(rèn)同的紅利，一個叫做需求紅利，一個是品質(zhì)紅利，這是過去三年中，大家所享受到的*4的紅利。需求紅利，這個很好理解，過去三年，人口結(jié)構(gòu)達到了職業(yè)教育所需要的體量。我拿一個很殘酷的數(shù)字來舉例，現(xiàn)在每年畢業(yè)的本科生有800萬，研究生200萬，這兩者相加，差不多有一千萬的大學(xué)生從校園里面走出來。
第二個是品質(zhì)紅利，這得益于獨生子女政策。父母為孩子的投入從來都不是靠理性的。比如，我們會看到原先幾百元的課程漲到了幾千元，但也有人能接受。我們看一下職業(yè)教育同行的財報吧，實際上他們的市場面并沒有擴大，但是他們有更高的品類。
我個人覺得需求紅利可能會持續(xù)下去，但品質(zhì)紅利的空間可能會相對少一點。因為不管是一線城市還是其他相對差一點的城市，大家對教育的支付變得非常相似——很多幾萬元單價的教育產(chǎn)品也能被二三線的家長所接受。
接下去說另外兩個我自己觀察到的紅利。
物種爆發(fā)，高密度連接
這個是由互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。如果說需求紅利、品質(zhì)紅利帶來的是整個大環(huán)境的改變，互聯(lián)網(wǎng)紅利帶來的就應(yīng)該是機構(gòu)物種間的變化。我相信這個變化在過去三年已經(jīng)發(fā)生了，那它是怎么發(fā)生的？原因是高密度連接。想象一下，五年或者十年前，你要說服一個三線城市的人參加一個游學(xué)項目，這是多難的事情？它周邊找不到任何一個連接點提供他需求的支持，甚至也沒有辦法得到當(dāng)?shù)亟虒W(xué)上的支持，而互聯(lián)網(wǎng)提供的高密度連接，造成了需求的爆發(fā)。
另外一個例子，電視大學(xué)是一種很基礎(chǔ)的教育技術(shù)，我把這種教育技術(shù)叫做教育知識打包技術(shù)，即通過某種渠道分發(fā)出去。但是電視大學(xué)的需求在二十年前卻沒有爆發(fā)。
利用互聯(lián)網(wǎng)的高密度連接，賣方可以更高速地碰到他們的客戶。比如大家都愿意向百度交錢?，F(xiàn)在，我們還會用微信公眾號、微博、直播等形式抵達用戶。
形態(tài)紅利，釋放更多的教育場景
通過互聯(lián)網(wǎng)的形式，我們創(chuàng)造了更多的學(xué)習(xí)場景，并且沒有了學(xué)習(xí)的形態(tài)。在座的肯定會有人說直播，其實我覺得直播不算是很典型的形態(tài)紅利，他們利用了以前大家都沒有想過的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)空間，學(xué)習(xí)地點在分享知識，他們也在做教育而已。
過去三年，我們一直在經(jīng)歷爆發(fā)。爆發(fā)之后會是什么樣子呢？我認(rèn)為，這好比當(dāng)一個魚塘里魚群的數(shù)量爆增時，一定會發(fā)生生態(tài)競爭，到最后一定會進化成同物種的競爭，同樣的方法，同樣的連接，同樣的紅利，會有更激烈的廝殺。我跟大家分享三條可能會有的進化思路。
速度策略。這個速度不是指做一個新產(chǎn)品或者快速迭代的產(chǎn)品，而是要做出更高質(zhì)量的、具有壁壘性的產(chǎn)品。我們以前一款產(chǎn)品可以賣三、五年，但也可以維持對競爭機構(gòu)的壓倒性優(yōu)勢，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)即使一款包含所有教學(xué)內(nèi)容、老師、服務(wù)、后續(xù)支持等一系列體系的產(chǎn)品，它的迭代周期也只有六個月左右。研發(fā)高質(zhì)量的，滿足教學(xué)需求的產(chǎn)品是企業(yè)的必修課。
價值競爭。在信息爆炸的時代，有一項東西是沒有彈性的，那就是我們的注意力。它是一個剛性的東西，你可以通過不斷的營銷變化在短時間內(nèi)吸引部分眼球，但是到了下半場這件事情就會變得很困難。教育機構(gòu)不作不死，只要你踏踏實實生產(chǎn)有價值的產(chǎn)品，只要你維持自己的良好經(jīng)營狀況，是完全可以生存下去的。擁有獨特的教育機構(gòu)能否被替代？我的答案是否定的。如果它有很獨特的價值，它就不會被替代。
繁殖策略。如果機構(gòu)做產(chǎn)品吃力，生產(chǎn)價值也不盡人意怎么辦？競爭永遠(yuǎn)是動態(tài)的，這時候你要不斷地加強自己在獲課成本上競爭能力。獲課成本一定會更高的，但是如果你獲課以后產(chǎn)生的價值越來越多，提供的價值鏈越來越長，這樣你對獲課成本的關(guān)注會越來越少。
芥末堆   Captain上校  11月11日報道