社交網(wǎng)站泛濫的今天，金融工作者似乎有更多的渠道去撩人。不管是新東家還是新客戶，撩人對(duì)于金融人來講都是“硬通貨”。
 
那些高高在上的投行VP、MD，雖然不像分析師、項(xiàng)目經(jīng)理那樣“夜夜垂淚到天亮”，但是他們的主要任務(wù)就是拜訪客戶，聯(lián)系客戶，用現(xiàn)在的流行的話來講就是“撩人”。在金融人跟客戶之間，或者金融同行之間，熟與不熟是個(gè)很tricky的問題。有效的networking可以贏得生意，甚至得到一個(gè)跳槽的好機(jī)會(huì)。不過，大家常犯的錯(cuò)誤是“裝熟”，知名投行manager告訴你什么是有效的networking，真正壯大你的社交網(wǎng)。
 常見networking誤區(qū)
 1、自以為跟你很來電，通過領(lǐng)英、微信，隨時(shí)開啟聊天
 
“欸～李總監(jiān)～所以說你現(xiàn)在在美國(guó)出差～加州天氣是不是很好啊～呵呵～”
 2、先糾纏，再道歉
 
“領(lǐng)導(dǎo)我最近非常迷惘，我目前投了十家公司，只有兩家盈利，希望可以盡快提升業(yè)務(wù)，也知道要向領(lǐng)導(dǎo)一樣努力。但是我真的有盡力，可是現(xiàn)在還是沒變化，我知道領(lǐng)導(dǎo)很忙，真的很抱歉，但是真的很希望可以聽聽領(lǐng)導(dǎo)的建議！”
 3、把自己當(dāng)神，自負(fù)的要死，不停炫耀自己的“豐功偉績(jī)”
 
“張總你好，我曾經(jīng)在LA的投資銀行參與過兩個(gè)dealsize 200 million以上的案子，我當(dāng)時(shí)的老板是Deutsche Bank的VP，他非常推薦我進(jìn)入investment banking這一塊，因?yàn)槲液芎玫腶nalyst quality……我目前的想法是在Morgan Stanley先累積一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為這幾年亞洲的deal flow還不錯(cuò)……”
 
如果你也曾犯過同樣的錯(cuò)誤，或者見到這樣的人就想罵“三字經(jīng)”，那么往下看很有必要。
 Networking的正確心態(tài)
 
  1. networking的就是要先交朋友，而不是直接尋求幫助
 
當(dāng)你興沖沖奔向牛人云集的論壇或講座，在會(huì)后邀請(qǐng)嘉賓喝咖啡，可是你們有沒有想過，嘉賓的公司里沒有咖啡嗎？需要你請(qǐng)嗎？
 
小編遇到的manager是這么告訴我的，一個(gè)想進(jìn)他組里的分析師，寫了十幾封交流信，分享了參加交流會(huì)的收獲，找相關(guān)話題來探討。 最后，manager被感動(dòng)了，同意跟他一起喝咖啡。
 
  1. 抓住大牛的領(lǐng)域，告訴他你也感興趣
 
很多項(xiàng)目經(jīng)理逢講座就去，但是卻不知道怎么跟嘉賓交流，甚至連身邊的同行微信也加不到。其實(shí)嘉賓重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的地方，就是他關(guān)心的地方。同行在座位上喋喋不休的觀點(diǎn)，就是他們?cè)谝獾挠^點(diǎn)。你應(yīng)該抓住這些關(guān)鍵點(diǎn)，跟他們展開話題。比如他說他最近關(guān)注360登陸A股的案子，你可以說，我也在關(guān)注啊。
 
  1. 少談自己的事情
 
他們不可能把你的事當(dāng)成自己的事情一樣上心，起碼在成為朋友之前是這樣的。有一個(gè)manager就曾經(jīng)跟小編說，別人讓他幫忙內(nèi)推簡(jiǎn)歷，手頭上事一多，就忘了。
 
所以，應(yīng)該從對(duì)方關(guān)心的業(yè)務(wù)或者工作入手多交流，然后，建立溝通信任。
 
  1. 不要假設(shè)別人跟你一樣需要networking
 
你多年維持的客戶，可能會(huì)被別人搶走，不要以為人家離開你就活不下去了。投行大牛都有自己的交際圈，不要以為人家跟你一樣需要新的社會(huì)關(guān)系，沒準(zhǔn)大牛參加論壇講座就是幫朋友的忙，而不是為了去認(rèn)識(shí)更多人。
 
  1. 不要過度自傲，但也不要自卑
 
總有人拿著平臺(tái)當(dāng)本事，尤其是那些大平臺(tái)的分析師們。舉個(gè)例子，如果有人主動(dòng)跟你交換名片，可能只是看中你在高盛工作，而非認(rèn)可你本人，萬(wàn)不可認(rèn)為在最牛的投行里，自己就是最牛的人。
 
當(dāng)然， 你也不用一直說自己不好，說自己要學(xué)習(xí)要進(jìn)步的地方還有很多，然后讓對(duì)方來安慰你？這樣來來往往很耗精神，有損對(duì)你的評(píng)價(jià)。所以切記，不卑不亢才是*4的態(tài)度。
 
  1. 你要保持專業(yè)性
 
做金融，還有什么比專業(yè)性更加重要呢？那些被邀請(qǐng)的金融大牛，不是工作經(jīng)驗(yàn)豐富，就是專業(yè)水準(zhǔn)極高，你要認(rèn)識(shí)這樣的朋友，首先就得抬高自己的檔次。
 
你是哈佛耶魯，清華北大，不是也沒關(guān)系，考一張金融圈的金牌證書CFA，瞬間成為高端金融人才。作為金融行業(yè)最有含金量的證書，CFA持證人在金融行業(yè)享有極高的地位，CFA協(xié)會(huì)本身就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)人脈交流圈，可以再跳槽和業(yè)務(wù)上有意想不到的收獲，CFA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如高頓教育，也擁有自己CFA人才圈。
 
總而言之，networking 是雙向的，是一個(gè)人與人關(guān)系的開始。你要保持專業(yè)態(tài)度，運(yùn)用良好的溝通能力來建立關(guān)系，如此一來，你的network才會(huì)茁壯，才不會(huì)被大家列為社交黑名單。
 
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