上周末（8月30日），廣州萬(wàn)科進(jìn)行互聯(lián)新趨勢(shì)啟動(dòng)儀式，逾千名準(zhǔn)業(yè)主、老業(yè)主出席。在這場(chǎng)號(hào)稱千人大會(huì)上，廣州萬(wàn)科一口氣推出4款基于互聯(lián)網(wǎng)的地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)品，再次引發(fā)廣泛關(guān)注。
　　首先說說這四款創(chuàng)新產(chǎn)品：
　　萬(wàn)科同享會(huì)
　　這款由廣州萬(wàn)科攜手明源地產(chǎn)云客共同開發(fā)的全民營(yíng)銷新工具，而在此前，外界對(duì)于萬(wàn)科的全民營(yíng)銷則是有相當(dāng)大的觀望和質(zhì)疑。
　　不過質(zhì)疑歸質(zhì)疑，萬(wàn)科堅(jiān)持將其基于微信的全民營(yíng)銷產(chǎn)品推廣到每一個(gè)城市，已經(jīng)在說明一個(gè)事實(shí)：它是有用的。
　　事實(shí)上，明源云客是直接面向客戶接待最后一站，是開發(fā)商自身*5的客戶資源池，萬(wàn)科借助于明源云客正建立起自身強(qiáng)大的客戶資源池。
　　萬(wàn)科理財(cái)通
　　相較于上述的全民營(yíng)銷平臺(tái)，萬(wàn)科理財(cái)通則可以看做是廣州萬(wàn)科的首創(chuàng)。這款與騰訊聯(lián)手推出的首款地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，能夠?qū)㈩A(yù)定金轉(zhuǎn)化為理財(cái)產(chǎn)品，無(wú)論客戶是否認(rèn)購(gòu)成功，客戶都能享受理財(cái)收益，找回沉默的資金成本。
　　這款互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品從本質(zhì)上來講，就是互聯(lián)網(wǎng)金融嫁接到房地產(chǎn)行業(yè)。
　　萬(wàn)科房免費(fèi)住
　　萬(wàn)科房免費(fèi)住，融合了互聯(lián)網(wǎng)思維中的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”和“免費(fèi)參與”兩大核心。簡(jiǎn)單來講，就是將房子這樣的大宗消費(fèi)品變成像化妝品一樣，可以有免費(fèi)試用裝。
　　“免費(fèi)住萬(wàn)科”的試住體驗(yàn)活動(dòng)覆蓋主流洋房、酒店式公寓、高端別墅等多種產(chǎn)品類型，涵蓋：1日體驗(yàn)之旅的入門級(jí)體驗(yàn)、7田免費(fèi)拎包入住的進(jìn)階級(jí)體驗(yàn)；1年免費(fèi)住的神話級(jí)體驗(yàn)。
　　淘寶賬單抵房款
　　小田此前就說過此事，并認(rèn)為萬(wàn)科這是在變相的降價(jià)促銷，也是提前打響金九銀十戰(zhàn)。萬(wàn)科推出此活動(dòng)，還可以看做是萬(wàn)科營(yíng)銷渠道的變革：嘗試借助與新興第三方大數(shù)據(jù)資源進(jìn)行客戶營(yíng)銷。
　　當(dāng)其他開發(fā)商還停留在思考是自建銷售團(tuán)隊(duì)還是代理，是聯(lián)合代理還是[*{7}*]代理時(shí)。萬(wàn)科此舉已經(jīng)突破了常規(guī)的代理模式：直接找淘寶、騰訊這樣的“人氣王”做我的代理商，讓他們的人氣導(dǎo)入我的項(xiàng)目。此招可謂新、手法高。
　　說完了廣州萬(wàn)科基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，或許你和小田一樣腦海里產(chǎn)生一個(gè)很深的疑問：當(dāng)同行都還在看熱鬧之時(shí)，為什么萬(wàn)科的創(chuàng)新如同芝麻開花節(jié)節(jié)高？
　　還是從現(xiàn)實(shí)開始說起，萬(wàn)科今年的創(chuàng)新主要是基于互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營(yíng)銷上的應(yīng)用。創(chuàng)新的開始應(yīng)該是郁亮率領(lǐng)萬(wàn)科重高管相繼造訪小米、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及邀請(qǐng)90后馬佳佳、房多多的段毅等創(chuàng)新人士走上萬(wàn)科大講壇。萬(wàn)科集團(tuán)總部定下了創(chuàng)新的調(diào)子，那么接下來就是各地分公司的自我創(chuàng)新，而不是集團(tuán)總部的創(chuàng)新。
　　由此，我們可以理解一點(diǎn)：萬(wàn)科的創(chuàng)新是基于去中心化，是集團(tuán)管控下的地方公司各自創(chuàng)新，當(dāng)某個(gè)地方公司產(chǎn)生成功的創(chuàng)新時(shí)再由集團(tuán)總部將之推廣到全國(guó)各個(gè)地方公司。
　　這種創(chuàng)新模式的好處在哪？小田認(rèn)為至少有三：
　　多點(diǎn)種地旱澇保收
　　種地自古是靠天吃飯，風(fēng)調(diào)雨順就是豐衣足食，風(fēng)不調(diào)雨不順就風(fēng)餐露宿。你永遠(yuǎn)不知道今年到底是風(fēng)調(diào)雨順還是天公不作美，你*10能做的就是東邊種點(diǎn)糧食，西邊種點(diǎn)糧食，南邊種點(diǎn)糧食，東南西北總會(huì)有收獲的。萬(wàn)科即是如此。
　　郁亮不知道哪種創(chuàng)新就是好的，郁亮也不清楚到底有多少種創(chuàng)新。那好吧，我下到命令，各個(gè)地方公司各自創(chuàng)新，齊心協(xié)力搞創(chuàng)新，總會(huì)產(chǎn)生一兩個(gè)成功的創(chuàng)新吧？只要有，那就夠了。
　　降低試錯(cuò)成本
　　萬(wàn)科如今是兩千億級(jí)別的企業(yè)，越是這樣的企業(yè)越是怕死，因?yàn)槟闼啦黄鹧?。但如果全?guó)一盤棋，郁亮下到命令就全國(guó)的各地方公司執(zhí)行。命令是正確的可能就是錦上添花，但郁亮下的命令如果是錯(cuò)誤的，那可能整個(gè)兩千億萬(wàn)科就陷入困頓。怎么破？
　　那就讓一兩個(gè)地方公司先去試點(diǎn)，你成功了由集團(tuán)向全國(guó)推廣；你失敗了，集團(tuán)給你擦屁股，付學(xué)費(fèi)。從而，實(shí)現(xiàn)以較低的試錯(cuò)成本推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)向前發(fā)展。
　　分化創(chuàng)新鍛煉隊(duì)伍
　　當(dāng)然，還有一個(gè)組織上的好處。傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)通病是：集團(tuán)下命令，下面執(zhí)行就好了，執(zhí)行的好就是優(yōu)，執(zhí)行的不好就是不及格。在過去，這種模式非常管用，因?yàn)樵趺醋?、困難在哪里、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里都是已知的。但放在今天，這種模式的弊端卻是越來越明顯：你的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是未知的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是門口的野蠻人，你甚至壓根不知道哪個(gè)點(diǎn)就可以顛覆你。怎么破？
　　郁亮引入了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組織管理方式：郁亮將自己變成產(chǎn)品總監(jiān)，而每個(gè)地方公司老總變成產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理。從而，實(shí)現(xiàn)從集團(tuán)到地方均變成創(chuàng)新的永動(dòng)機(jī)。所以我們看到：全民經(jīng)紀(jì)人最早是在西安萬(wàn)科成熟的、淘寶賣房是杭州萬(wàn)科推動(dòng)的、萬(wàn)科理財(cái)通是廣州萬(wàn)科創(chuàng)新的。
　　今天，如果你說你要打倒萬(wàn)科，小田奉勸你一句：你真的有打倒一群萬(wàn)科的信心嗎？
　　最后，以上的思考未必全面，但希望小田的以上思考能夠帶給朋友們一些啟發(fā)。（文章來源：樂居）

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