一方面是監(jiān)管層的頻頻吹風(fēng)，另一方面是代銷問題頻出，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)作為信托等產(chǎn)品銷售外掛的市場空間正在逐漸縮小。
　　洋小伙超市賣理財(cái)
　　日前，《證券日報(bào)》記者在永輝超市門口看到下面這一幕。
　　“你好，你需要理財(cái)嗎？我?guī)湍憷碡?cái)。”一位洋小伙攔住一位大爺操著一口怪腔怪調(diào)的普通話問到。
　　“不要，不要”。大爺擺手說。
　　“為什么不要，能給你增加收益。”洋小伙執(zhí)著繼續(xù)說。
　　“我女兒在幫我理財(cái)了。”大爺邊解釋邊往超市里走。
　　“我們更專業(yè)”，洋小伙鍥而不舍的在后面喊，但大爺還是沒停住腳步。
　　在隨后的了解中記者發(fā)現(xiàn)，洋小伙正是來自一家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。
　　目前，天橋、超市等人群密集的地方越來越多的成了第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)散發(fā)傳單的宣傳陣地。
　　據(jù)稱，此前，銀監(jiān)會已與信托公司高層通風(fēng)，今年或出臺新政，明確禁止第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)代銷信托公司的產(chǎn)品，鼓勵(lì)信托公司自建直銷渠道。
　　據(jù)了解，目前不少信托公司開始組建直銷團(tuán)隊(duì)。
　　此外，今年以來，信托產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)兌付危機(jī)，而第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)成為信托產(chǎn)品銷售的重要渠道。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著業(yè)內(nèi)風(fēng)波頻起，對第三方理財(cái)?shù)脑嵅∫苍絹碓蕉啵麄€(gè)行業(yè)面臨的市場環(huán)境也在逐漸惡化。只有少數(shù)轉(zhuǎn)型的公司日子比較好過，諾亞財(cái)富是其中之一。從諾亞財(cái)富的業(yè)務(wù)分布角度來看，財(cái)富管理業(yè)務(wù)擺脫了單一的“代銷”模式，建立了全產(chǎn)業(yè)鏈模式。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)的第三方理財(cái)公司有近萬家，但所占有的市場還不大，大量第三方理財(cái)公司在管理資金的安全性和品牌影響力等方面都尚未確立可靠的信譽(yù)。而在目前的情況下，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)將面臨嚴(yán)峻形勢。
　　第三方理財(cái)淪為銷售外掛
　　第三方理財(cái)是指由獨(dú)立于商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司和信托公司等金融機(jī)構(gòu)之外的中介理財(cái)顧問機(jī)構(gòu)為家庭或企業(yè)提供的綜合性理財(cái)規(guī)劃服務(wù)。與傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)提供的理財(cái)業(yè)務(wù)相比，第三方理財(cái)服務(wù)內(nèi)容相對廣泛、個(gè)性化程度較高。
　　第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)原本是“只賣規(guī)劃，不賣產(chǎn)品”或“規(guī)劃為主，產(chǎn)品為輔”的咨詢機(jī)構(gòu)。
　　中信證券研究員表示，理論上看，第三方理財(cái)有不少優(yōu)勢。首先，由于第三方理財(cái)一般沒有自己獨(dú)立的理財(cái)產(chǎn)品，它能夠免受任何金融機(jī)構(gòu)的干預(yù)和限制，對各個(gè)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行客觀的分析比較，從而保證顧問或理財(cái)建議的公正性；其次，與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)理財(cái)相比，第三方理財(cái)提供方的收入來源與客戶資產(chǎn)的保值增值情況相關(guān)度更高，從而在制度上更能體現(xiàn)客戶利益*5化原則；最后，第三方理財(cái)往往并不提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，而是能夠根據(jù)客戶的自身情況量身訂制理財(cái)計(jì)劃。
　　但現(xiàn)在的大部分第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)并未獲得基金銷售牌照，而是與券商、銀行、信托、私募基金合作，通過介紹客戶到合作方那里購買產(chǎn)品，獲得一定分銷費(fèi)用。“產(chǎn)品導(dǎo)向型”造成了部分第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)變成了單純的推銷信托產(chǎn)品，成為銷售外掛，根本談不上提供綜合的財(cái)富管理服務(wù)。
　　而其中的理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)規(guī)劃師，實(shí)際上也淪為普通推銷人員。不僅如此，由于門檻低，從業(yè)人員職業(yè)素質(zhì)良莠不齊，并不一定是投資理財(cái)類專業(yè)人士。理財(cái)經(jīng)理或者理財(cái)規(guī)劃師常常選擇銷售高傭金理財(cái)產(chǎn)品，而忽略客戶的真實(shí)需求，為獲取銷售提成隱瞞產(chǎn)品信息、不當(dāng)銷售等行業(yè)亂象屢見不鮮， 甚至還存在著抽逃注冊資本等違法行為。
　　平安銀行的一位理財(cái)經(jīng)理告訴本報(bào)記者，從銀行理財(cái)客戶的反映來看，他們認(rèn)為相比于銀行渠道，通過第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)購買信托產(chǎn)品可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)會更大。在監(jiān)管缺失的條件下，除極少的業(yè)內(nèi)口碑較好的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)之外，大部分類似的理財(cái)機(jī)構(gòu)都通過對投資者夸大收益、掩蓋風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行誤導(dǎo)銷售。

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