高頓網校小編在12月26日星期五為大家?guī)硪黄斀洘狳c的文章——團購談上市為時尚早 只因潛規(guī)則未解，敬請財經界人士們的關注。
　　最近幾天，團購行業(yè)里傳言四起，硝煙彌漫，先是有美團網傳出了7億美金巨額融資被紅杉資本否認的“狗血”劇情，又有幾家團購同行聯(lián)手阻擊美團網的事件發(fā)生，一時間，熱鬧非凡。
　　對于投資人來說，多么狗血的劇情并不重要，在紛擾的亂象之中看清商業(yè)的本質或許才是最重要的。無論美團網此輪融資金額到底有多少，投資人是誰，一個繞不開的事實是，要期望團購網站順利上市，則不得不面對團購行業(yè)沉積多年的行業(yè)潛規(guī)則，種種團購行業(yè)潛規(guī)則橫行，或者可以說是團購行業(yè)存在的原罪，在這些問題未能理清之前妄談上市可能還有些過早。
　　“對私結算”隱藏巨大風險
　　各個行業(yè)都有自己的潛規(guī)則，這些或許看起來只是芝麻大的小細節(jié)卻可能隱藏著巨大的風險，團購網站在財務結算中大量存在的對私賬戶結算的問題便是首當其沖。
　　團購行業(yè)的業(yè)內人士稱，團購網站上有大量中小商戶，涉及到吃喝玩樂的各個門類。不過，團購網站在和這些中小商戶進行結算時都存在一定的灰色空間，其中有很多都是直接將貨款打給了私人賬戶，而不是這些中小商戶的對公賬戶之中。
　　原因何在？這是和線下中小商戶運營的實際情況有著直接的關系。
　　就拿餐飲行業(yè)來舉例，有些餐廳的運營者在當初開店時，店面一般都是從上一個商家手中接過來的，上一個商家往往會把營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證以及食品衛(wèi)生許可證等相關證照一起轉讓給接盤者，很多小商家也愿意這樣做，因為可以避免重新辦理證照的麻煩，也能夠節(jié)約一定的成本。
　　正是這種現(xiàn)象的普遍，造成了很多餐廳持有的證照和其實際運營者并不相符。而這也為團購網站與這些中小商戶的合作埋下了隱患，中小商戶往往因此無法使用對公賬戶來與團購網站進行資金結算，有很多商戶會讓團購網站將結算款項直接打到一個個人銀行賬戶中(這個個人賬戶也往往并不是法人代表的個人賬戶)。而團購網站為了擴大地盤，又不得不迎合這些商家的需求，將款項轉入到這些私人賬戶中。
　　這種并不合理的結算方式為團購網站帶來了巨大的隱患，說輕點是存在財務舞弊的可能，說嚴重點，甚至有可能被看作是洗錢、偷逃稅收的行為，尤其是在對財務欺詐異常敏感的美國資本市場上，這無疑是一個巨大的地雷。
　　事實上，各個團購網站或多或少都存在這樣的問題，在對外聲稱高達百億元的美團身上到底有多少不得而知，但這方面的隱患可能會成為美團上市面臨的關卡之一。
　　可以作為參考的是，當年拉手網在發(fā)展得如火如荼時欲登陸美國資本市場，但在臨門一腳之時戛然而止，這便是重要的原因之一。一個不為人知的秘密是，拉手網2010年上市時便曾因為這個問題被競爭對手向美國證監(jiān)會舉報，當時被舉報的交易金額僅僅只有幾萬元而已，但審計師卻認為這個問題風險巨大，不敢貿然再往前推進，因為即便上市后若被認定存在財務欺詐、洗錢和偷逃稅務那損失將更加巨大。拉手網在經歷了彼時的風波后，也只好停止了部分需要以私人賬戶結算的中小商家方面的合作，而這部分商戶也很快被其他團購網站所搶走，因為其他團購網站還并沒有上市監(jiān)管方面的壓力，美團王興也一直對外聲稱不急于上市或許也正是有這方面的擔憂。
　　刷水單到底有多少?
　　而和對私結算如出一轍的潛規(guī)則是——刷單！在電商領域，刷單的行為幾乎是行業(yè)的通病，團購行業(yè)也是如此，這無疑為團購網站看似不斷大幅增長的交易量增加了“水分”。
　　刷單在行業(yè)中可能會有多種形式的體現(xiàn)，一種形式是通過惡意刷單影響競爭對手，第二種則是通過刷水單的方式虛增交易量，營造商品受歡迎的假象，虛增交易量。
　　*9種可以從媒體的報道中看出一些端倪。今年5月17日，為迎接即將到來的團購交易高峰月份，大眾點評旗下的團購業(yè)務在23個新進城市推出“5塊錢的快樂是什么”系列團購，*9波“5塊錢看電影”團購活動將持續(xù)到5月31日。然而5月16日晚上，一個微博截圖在網上瘋轉：美團計劃對大眾點評的5.17團購大促銷活動進行“刷單”行動，其中還有COO干嘉偉對員工的鼓勵話語。
　　業(yè)內人士解釋，這種所謂“刷單”，就像《讓子彈飛》中一樣，把你發(fā)出去的槍重新收回去，最終阻止營銷發(fā)起方成功觸達最終用戶的行為，其極致是可以讓營銷發(fā)起方的觸達用戶目的失敗，并其讓其市場費用打水漂。
　　這種惡性競爭的刷單只是團購網站的冰山一角。團購行業(yè)內的人士也會知道還存在著另一種屢見不鮮的刷單行為，即虛增交易量和交易金額。很多團購網站在和商家合作時，會游說商家為了保證商品上線后看起來有很大的關注度而讓商家先自行購買一部分，先把交易量刷起來，營造受歡迎的假象以吸引更多的消費者。這種現(xiàn)象的存在也客觀上鼓吹了團購網站的真實交易量，這幾家網站刷水單的金額和比例尚不得而知，但只要是存在這樣的問題，便同樣會成為海外投資者質疑的問題，甚至會被貼上“欺詐”的標簽，后果不堪設想。
　　團購模式資本市場不愛？
　　團購行業(yè)的潛規(guī)則還不僅僅只有這些，但就這些問題已經足以讓團購網站們的上市之路步履蹣跚。而從另一個角度來看，經過數年的發(fā)展與調整，靠著燒錢壯大的團購模式是否還能夠長期持續(xù)?無論是團購網站還是對團購有意的投資人，都是該好好對團購模式進行反思了。
　　團購網站的投資人們自然期望能夠推動團購網站上市后退出，不過在中國的眾多團購網站中，迄今還沒有哪家上市，此前唯有拉手網曾一度沖擊上市未果。而美國團購網站鼻祖Groupon上市之后也境遇不佳，2011年這家公司以每股20美元在納斯達克掛牌交易，截止日前其股價僅為每股8.03美元，可見資本市場對團購概念并未有想象中那么熱捧。而今年第三季度，Groupon仍虧損2120萬美元，這或許和國內的團購網站如出一轍。
　　其實今年6月4日，Groupon 遞交IPO申請的第二天，在線教育企業(yè)Knewton創(chuàng)始人兼CEO喬斯·費拉雷(Jose Ferreira)撰文稱，與Facebook、Twitter等新興社交媒體企業(yè)不同，人氣很旺的Groupon其實并沒有創(chuàng)造價值，相反卻在迎合消費者利益的同時不可持續(xù)地傷害著本地商家的生態(tài)圈。它的整個運作模式就像是一場“龐氏騙局”，并將在5年內瓦解。這種狀況在國內的現(xiàn)實商業(yè)生態(tài)圈中又何嘗不是呢?
　　生活服務類商家與團購網站的關系可謂是愛恨交織。這些生活服務商家在團購網站的幫助下確實感受到互聯(lián)網的強大，但同時也有點被人掐著脖子的感覺。
　　團購網給商家提供展示的位置并收取分成，商家給用戶提供超低折扣的產品，希望擴大銷量、推廣品牌、帶來用戶。但現(xiàn)實的結果是，商家獲得的銷量是以超低折扣外加支付給團購網站5%-10%的傭金為代價的，賣得越多越虧本，而團購帶來的用戶都是價格超敏感人群，不僅質量不高還非常不忠誠，商家長期做打折團購對商家的品牌也是傷害。出于利潤的考慮，不少商家在線下直接以團購價與用戶交易而“逃單”，有的城市已經超過40%的商家在“逃單”。
　　這些種種跡象都表明，傳統(tǒng)的團購模式是否還能夠持續(xù)有待考慮，但萬變不離其宗，只能真正為商戶、用戶真正創(chuàng)造了價值的商業(yè)模式，才會真正形成真正可持續(xù)商業(yè)模式，也才能獲得資本市場的認同。
　　來源: 鈦媒體(北京)