日前，中國證券登記結(jié)算有限公司發(fā)布通知，A股市場全面放開“一人一戶”限制。“一人一戶”解禁，標(biāo)志著券商之間的競爭將趨于市場化，提升服務(wù)質(zhì)量、拓展創(chuàng)新型產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，努力打造跨界金融服務(wù)生態(tài)，將成為券商競爭的“新常態(tài)”。
　　“一人多戶”實行后，投資者在不同證券公司的轉(zhuǎn)移成本大幅下降，投資者擁有更多的選擇權(quán)，而為了留住客戶，證券公司必須運用相關(guān)的應(yīng)對方案，首當(dāng)其沖的便是傭金戰(zhàn)。但服務(wù)中介的通道式盈利模式在降傭大環(huán)境下將越來越困難，券商將從傭金下調(diào)的簡單粗暴式打法，到提供線上線下全面的券商綜合服務(wù)，行業(yè)盈利模式將加速向兩融、股權(quán)質(zhì)押、收益權(quán)互換等資本中介業(yè)務(wù)，以及新三板做市、并購基金、個股期權(quán)等資本運作轉(zhuǎn)型，從而將促使券商不斷完成整體盈利模式的轉(zhuǎn)型。
　　專家指出，放開“一人一戶”在整體上不會影響券商的高成長性，因為單純的經(jīng)紀(jì)傭金收入已不再構(gòu)成券商未來盈利核心。如天風(fēng)證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入在公司整個營業(yè)收入中占比已下降至三成左右。未來更多的盈利增長點，將在于信用交易、新三板市場、資產(chǎn)證券化以及實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)等新型業(yè)務(wù)。
　　天風(fēng)證券以綜合賬戶體系作為底層入口，不僅從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面大力推動從以通道收費到以服務(wù)盈利的收入模式的轉(zhuǎn)變，也充分挖掘客戶的潛在需求，通過綜合業(yè)務(wù)的服務(wù)模式，為公司帶來多元化的收入結(jié)構(gòu)。同時也讓客戶真正實現(xiàn)金融產(chǎn)品黏性、技術(shù)產(chǎn)品黏性、服務(wù)產(chǎn)品黏性的多重融合，從而留住金融市場上的優(yōu)質(zhì)客戶，實現(xiàn)天風(fēng)證券跨界金融服務(wù)專家的企業(yè)發(fā)展愿景。這種健康模式的持久發(fā)展，便是天風(fēng)證券所理解的券商“新常態(tài)”。
　　文章來源：中華工商時報

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