“我們希望當(dāng)一個(gè)個(gè)體,他從產(chǎn)生想要進(jìn)入到財(cái)經(jīng)行業(yè)、財(cái)務(wù)和金融領(lǐng)域開始,一直到他成為這個(gè)行業(yè)頂尖的人才,從他個(gè)人到他服務(wù)的企業(yè)甚至是他創(chuàng)立的企業(yè),他的財(cái)經(jīng)教育和財(cái)務(wù)知識管理的服務(wù)都由我們來提供,這個(gè)就是我們想去完成的一個(gè)‘終身財(cái)經(jīng)教育’的戰(zhàn)略布局。”高頓教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人李珂說。
總部位于上海的高頓教育集團(tuán),創(chuàng)立于2006年。在其位于花園路的總部門前,以牛為原型的吉祥物“高小吉”吸引了不少過往路人的注意。為何選牛作為吉祥物?高頓創(chuàng)始人給芥末堆的答案是:“因?yàn)榕L?shí)穩(wěn)重”,而這也與高頓的文化比較接近。
十年來,高頓深耕財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域,從To B市場起家,繼而開拓To C市場,目前旗下?lián)碛斜姸嗑€上、線下財(cái)經(jīng)教育品牌,如高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)、高頓財(cái)經(jīng)、高頓網(wǎng)校、高頓研究院、Hi實(shí)習(xí)、中國管理會計(jì)校友會等。
今年,是高頓教育集團(tuán)走過的第十年。沉淀十年后,如今的高頓,已初步搭建起了李珂口中的“終身財(cái)經(jīng)教育”的構(gòu)架。那么未來,在財(cái)經(jīng)教育的道路上,高頓還會怎么走呢?李珂給出了三個(gè)方向:走向全國、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)教育、整合財(cái)經(jīng)教育產(chǎn)業(yè)鏈。“高頓的目標(biāo)是在10-15年的時(shí)間成為全球*5的財(cái)經(jīng)教育機(jī)構(gòu)。”他說。
滬上高頓,布局財(cái)經(jīng)教育終身化
To B+To C布局財(cái)經(jīng)教育線上線下
2006年,三個(gè)財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的合伙人創(chuàng)立了高頓教育,為企業(yè)提供專業(yè)的財(cái)務(wù)培訓(xùn),做To B市場。
2008年,高頓教育開始涉足對個(gè)體學(xué)員的培訓(xùn),聯(lián)合政府部門、權(quán)威財(cái)經(jīng)組織、頂級商學(xué)院,引入包括ACCAUSCPA、CPA、CMA、CFA、CIMA、FRM、會計(jì)職稱等在內(nèi)的全球含金量較高的財(cái)經(jīng)職業(yè)資格認(rèn)證。
2010年,高頓開始嘗試網(wǎng)課,邁出了發(fā)展線上的*9步。
2012年,高頓開始構(gòu)建高頓網(wǎng)校,搭建互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)教育平臺,進(jìn)一步開拓線上市場。
2013年,高頓教育啟動學(xué)院服務(wù),一方面幫助大學(xué)生建立職業(yè)能力,另一方面為大學(xué)提供教育服務(wù),同時(shí)幫助大學(xué)進(jìn)行專業(yè)建設(shè),并將高頓擁有的國際化的資源引入給到大學(xué),
2015年,高頓迎來A輪投資,與投資方新東方進(jìn)行部分業(yè)務(wù)的整合。
十年的時(shí)間,從純To B到To B、To C共同發(fā)展,從純線下到線下線上共同發(fā)展,李珂告訴芥末堆,高頓教育已初步搭建起了財(cái)經(jīng)教育的生態(tài)鏈的構(gòu)架,現(xiàn)在他們的核心業(yè)務(wù)主要是三個(gè)大的事業(yè)群:
高頓財(cái)經(jīng),為個(gè)人財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)者提供教育服務(wù),以財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)者考證(職業(yè)資質(zhì)考證)為核心業(yè)務(wù)。
高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn),服務(wù)企業(yè)客戶,為一些大型企業(yè)提供專業(yè)化財(cái)務(wù)和金融領(lǐng)域的公開課和內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。
高頓網(wǎng)校,做互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)經(jīng)課程教育,其中包括交互、社交、慕課、題庫等。
從高頓之前的發(fā)展歷程中,我們不難發(fā)現(xiàn),它每一次業(yè)務(wù)的拓展都可以說是與時(shí)俱進(jìn),財(cái)經(jīng)教育的市場需要什么,“嗅覺”靈敏的高頓便嘗試著去做些什么,完善其在財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域的布局。
芥末堆了解到,經(jīng)過十年的積累,如今使用高頓教學(xué)產(chǎn)品的客戶有300-500萬,教學(xué)產(chǎn)品包括課程、出版物、題庫、直播等一些教育類的產(chǎn)品,其中付費(fèi)用戶約30萬。此外,目前高頓教育的企業(yè)客戶大約有25000家,高頓為這些企業(yè)客戶開發(fā)了300多門專業(yè)財(cái)經(jīng)類課程“所以我們的客戶構(gòu)成不僅是有B To C端的個(gè)人用戶,還有To B端的企業(yè)客戶”李珂說。
線下起家的高頓,互聯(lián)網(wǎng)是其突破口
“我們主營的業(yè)務(wù)目前都由互聯(lián)網(wǎng)推動的。”李珂告訴芥末堆,如今互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)教育的營業(yè)額已經(jīng)占到高頓總體的一半以上,高頓教育的付費(fèi)學(xué)員,有60%來自高頓網(wǎng)校。
芥末堆了解到,目前高頓教育比較成熟的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”產(chǎn)品主要有兩塊:一塊是教育型產(chǎn)品,比如直播、錄播等各種形式的課程;另一塊是教育服務(wù)類產(chǎn)品,如題庫、社群等。“互聯(lián)網(wǎng)會是高頓未來重點(diǎn)突破方向,我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)的突破來改變或者提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。”李珂表示,未來高頓除了要在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”產(chǎn)品上有新的突破外,在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的其它方面也將繼續(xù)發(fā)力。
教育大數(shù)據(jù)是高頓未來在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”上的發(fā)力方向之一。以如今正當(dāng)紅的題庫為例,做題庫的企業(yè)有很多,但卻很少有企業(yè)將題庫的積累的數(shù)據(jù)運(yùn)用回教育本身,而這一點(diǎn)高頓正在嘗試。通過百萬級題庫,高頓可以了解到學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的難點(diǎn)與痛點(diǎn),然后反饋給老師,不斷“迭代”教育內(nèi)容,并使他們的教學(xué)更有針對性,提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
從高頓網(wǎng)校建立至今3年多來,高頓一直在積累所有學(xué)員的學(xué)習(xí)、評測、考試等教育數(shù)據(jù),如今他們也正逐步將這些數(shù)據(jù)應(yīng)用到課程中去,未來對于教育大數(shù)據(jù)高頓還將做進(jìn)一步的開發(fā)。此外,將線上教育大數(shù)據(jù)運(yùn)用到傳統(tǒng)講臺式教學(xué),也能促進(jìn)線上線下教育的融合。
在線上線下結(jié)合方面,高頓還將嘗試“翻轉(zhuǎn)”課堂,學(xué)生部分課程的學(xué)習(xí)可能就在線上完成,而在線下參與的是更為深入的探討,比如老師會到同學(xué)們?nèi)プ鲂┚C合性的案例去加深學(xué)生的了解。而高頓的實(shí)體分校不僅提供線下的服務(wù),也為當(dāng)?shù)貐⑴c線上課程的學(xué)員提供服務(wù)。
搭建終身教育平臺,構(gòu)建財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈
在本文開始,芥末堆就提到,高頓教育集團(tuán)想要完成一個(gè)“終身財(cái)經(jīng)教育”的戰(zhàn)略布局,如今這個(gè)戰(zhàn)略布局的初步架構(gòu)已搭建完成。
李珂告訴芥末堆,高頓的“終身財(cái)經(jīng)教育”分為以下幾個(gè)階段:
*9階段分為兩塊,一塊是財(cái)經(jīng)基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),比如考證類學(xué)習(xí),另一塊是泛財(cái)經(jīng)知識學(xué)習(xí)、泛財(cái)經(jīng)知識服務(wù)。
第二階段在理論上,高頓將為學(xué)習(xí)者提供更高級的學(xué)習(xí)內(nèi)容,如國際財(cái)經(jīng)先進(jìn)的財(cái)經(jīng)知識體系化學(xué)習(xí),比如美國注冊金融分析師CFA、特許公認(rèn)會計(jì)師ACCA等,培養(yǎng)高級的財(cái)經(jīng)人才。
第三階段,對于在校學(xué)生,高頓也在知識學(xué)習(xí)同時(shí),提供實(shí)踐能力學(xué)習(xí)。高頓會組織大量的財(cái)經(jīng)夏令營,帶學(xué)員進(jìn)入企業(yè),讓在財(cái)經(jīng)一線工作的專業(yè)人員以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行教學(xué)。此外,高頓還會為學(xué)員提供實(shí)習(xí)、游學(xué)機(jī)會,幫助學(xué)員盡快完成從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化。
第四個(gè)階段在學(xué)習(xí)者進(jìn)入企業(yè)以后,他個(gè)人整個(gè)財(cái)務(wù)金融領(lǐng)域知識的學(xué)習(xí),以及他個(gè)人能力的提升,都由高頓進(jìn)行教學(xué)。此外,高頓也會構(gòu)建峰會等社交圈。通過這些滿足在職人士不斷更新知識,以及跟精英人士交往的需求。
以完成“終身財(cái)經(jīng)教育”戰(zhàn)略布局為目標(biāo),由高頓財(cái)經(jīng)、高頓網(wǎng)校、高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)等事業(yè)部為完成這一目標(biāo)提供服務(wù),打通用戶前端與企業(yè)后端;在地域上,立足上海,以長三角為依托,逐漸輻射全國。這便是高頓對構(gòu)筑財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈的大概構(gòu)想,而構(gòu)筑財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈也是高頓最終的目標(biāo)。
在采訪中,芥末堆發(fā)現(xiàn),高頓“終身財(cái)經(jīng)教育”戰(zhàn)略布局的四個(gè)階段,均可依托高頓財(cái)經(jīng)、高頓網(wǎng)校、高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)這三大比較成熟的事業(yè)部。但在這些環(huán)節(jié)中,有一環(huán)節(jié)卻無法依托這三大事業(yè)部進(jìn)行,便是第三段的實(shí)習(xí)實(shí)踐,目前和其它環(huán)節(jié)相比,這一環(huán)節(jié)卻相對比較薄弱,但對于打通理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作而言,實(shí)習(xí)實(shí)踐卻十分重要。
對此,李珂表示,未來他們會強(qiáng)化實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)。“強(qiáng)化實(shí)習(xí),很符合我們對于人才的培養(yǎng),我們也希望提供給財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)者不僅僅是知識,還有進(jìn)入職業(yè)能力的提升,做好職業(yè)化的方面,這也是我們戰(zhàn)略發(fā)展方向,逐步把生態(tài)鏈建設(shè)完全,在建設(shè)的過程中,不斷找到新的突破點(diǎn)。”他說。
芥末堆也注意到,構(gòu)建教育生態(tài)鏈中,打通用戶前端與企業(yè)后端必不可少,雖然目前高頓在To B、To C市場均有所布局,但其To B和To C市場的交集可以說是少之又少,芥末堆認(rèn)為,未來高頓若想進(jìn)一步完善其財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈,應(yīng)進(jìn)一步打通To B和To C市場。芥末堆的這一觀點(diǎn)也得到了李珂的認(rèn)同,李珂向芥末堆透露,目前他們已開始了關(guān)于打通To B和To C市場的嘗試。
A輪“聯(lián)姻”新東方后,關(guān)于高頓B輪猜想
2015年,在公司創(chuàng)立九年之后,高頓教育才迎來了A輪融資。投資方為教育培訓(xùn)領(lǐng)域巨頭新東方,數(shù)千萬美元級別的投資主要用于發(fā)展高頓的在線教育項(xiàng)目。
關(guān)于為何在公司創(chuàng)立九年之后,才進(jìn)行A輪融資?李珂告訴芥末堆:“因?yàn)榻?jīng)過9年的發(fā)展后,高頓自己的教育體系已經(jīng)成熟,我們知道自己未來想要什么樣的資源和什么樣的合作伙伴,所以我們會去接納一個(gè)符合我們未來追求的資本對我們進(jìn)行戰(zhàn)略投資。”
此次引入新東方作為投資方,高頓教育更加看重的是與新東方能夠達(dá)成的戰(zhàn)略合作。首先是在線教育上的合作,依托新東方的在線教育平臺,能夠?qū)崿F(xiàn)為高頓網(wǎng)校進(jìn)行導(dǎo)流。在客戶群上,兩個(gè)行業(yè)的巨擘本來就是有重疊的,而兩者的課程,也能起到一定的互補(bǔ)作用。此外,新東方有全國的教育資源,場地、師資、管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富,也是高頓走向全國所需要。
“比如說現(xiàn)在新東方在線就可以看到由我們高頓完成的財(cái)經(jīng)教育的在線課程,新東方在線為我們提供了入口。我們在線下也跟新東方的前途出國合作,包括和它的一些留學(xué)業(yè)務(wù)板塊在積極地整合,也在開發(fā)一些教學(xué)的產(chǎn)品,推進(jìn)的速度還是非??斓摹?rdquo;李珂說。
去年下半年高頓教育又宣布已啟動新一輪融資洽淡,雖然B輪的消息還沒正式對外公布,但芥末堆了解到,高頓的B輪還是戰(zhàn)略投資。
那么投資選擇的B輪合作伙伴會是什么樣的企業(yè)呢?雖然高頓方便目前并未公布具體信息,但根據(jù)高頓構(gòu)建財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈的整體布局,芥末堆猜想,由于高頓目前在實(shí)習(xí)和打通To B、To C市場這倆環(huán)節(jié)比較薄弱,高頓選擇的投資其B輪的企業(yè),應(yīng)該是能在職業(yè)發(fā)展方向上為高頓帶去資源的企業(yè)。
李珂也向芥末堆透露,今年高頓在資本市場可能還會有新動作,打通高頓前后端經(jīng)絡(luò),使他們的財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈進(jìn)一步完善。
本文:芥末堆網(wǎng)原創(chuàng)文章