按照企業(yè)會計準則的規(guī)定，結(jié)合前述對銷售收入確認的分析，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入的會計核算作如下討論。
　　1、房地產(chǎn)銷售收入的幾種形式按照現(xiàn)行相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計上的銷售收入分為預售收入以及真正意義上的銷售收入兩種。
　　所謂預售收入，也就是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)品達到了預售條件，取得了《商品房預售許可證》，將正在建設(shè)中的房屋預先出售給承購人，由承購人支付定金或商品房價款的行為而取得的價款收入。一般說來，預售收入會計處理均計入“預收賬款”科目中核算。
　　所謂銷售收入，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售完工開發(fā)產(chǎn)品(即商品房)取得的價款收入。如前所述，該銷售收入的確認，需要達到4個條件，最基本的條件就是開發(fā)產(chǎn)品竣工驗收合格與交付買方。
　　按照銷售回款的幾種主要形式，將銷售收入確認的情況簡述如下：(1)按揭回款這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售回款的主要形式。采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品――商品房的，應(yīng)按銷售合同或協(xié)議約定的合同總價款確定銷售收入金額。
　　按照企業(yè)會計準則的規(guī)定，采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，只要所銷售的商品房達到了竣工交付的條件，且銷售合同在當?shù)卣鞴芊康禺a(chǎn)的部門備案，就應(yīng)按銷售合同約定的價款確認商品房銷售收入的實現(xiàn)。也就是說，按揭款項是否收回，與銷售收入確認沒有關(guān)系。
　　但是，如果考慮稅法(國稅發(fā)〔2009〕31號文)規(guī)定因素，為了減少納稅調(diào)整的繁瑣，也可以采取與稅務(wù)處理一致的會計處理方法。即：采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按銷售合同或協(xié)議約定的價款確定收入額，其首付款應(yīng)于實際收到日確認收入的實現(xiàn)，余款在銀行按揭貸款辦理轉(zhuǎn)賬之日確認收入的實現(xiàn)。
　　(2)分期收款這種回款方式的頻率僅次于按揭回款方式，特別是銷售精裝修商品房采取分期收款方式較多。采取分期收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按銷售合同約定的合同總價款確認銷售收入的實現(xiàn)。
　　按照企業(yè)會計準則的規(guī)定，采取分期收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，只要所銷售的商品房符合竣工交付的條件，且銷售合同在當?shù)卣鞴芊康禺a(chǎn)的部門備案，就應(yīng)按銷售合同約定的價款確認商品房銷售收入的實現(xiàn)。
　　(3)一次性收款這種回款方式過去在房地產(chǎn)企業(yè)并不多見，隨著近期對房地產(chǎn)“限貸”政策的實施，這種方式也逐漸多了起來。采取一次性全額收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)于實際收訖價款或取得索取價款憑據(jù)(權(quán)利)之日，確認商品房銷售收入的實現(xiàn)。
　　2、核算舉例某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)于2011年1月1日開工建設(shè)電梯公寓5棟，總建筑面積30000平方米，并與2012年5月31日竣工驗收交付業(yè)主使用。2011年6月30日取得《商品房預售許可證》，從7月1日開始預售該電梯公寓，平均銷售價格為10000元/平方米。該企業(yè)發(fā)生了以下經(jīng)濟業(yè)務(wù)：
　　(1)2011年7月～12月預售商品房，取得銷售收入10000萬元，存入銀行。其中：按揭首付款3000萬元、銀行按揭付款6000萬元;一次性收款1000萬元。
　　1) 與購房業(yè)主簽訂《購房定單》，收取預售商品房定金300萬元、誠意金100萬元，存入銀行。
　　借：銀行存款 400萬元
　　貸：預收賬款――定金 300萬元
　　其他應(yīng)付款――誠意金 100萬元
　　2) 與購房業(yè)主簽訂《商品房預售合同》，應(yīng)收購房首付款3，000萬元(含定金300萬元、誠意金100萬元轉(zhuǎn)入)，實收2，600萬元存入銀行。
　　借：銀行存款 2600萬元
　　預收賬款――定金 300萬元
　　其他應(yīng)付款――誠意金 100萬元
　　貸：預收賬款――購房款 3，000萬元
　　3) 收回銀行按揭款6000萬元，存入銀行。
　　借：銀行存款 6，000萬元
　　貸：預收賬款――購房款 6，000萬元
　　4) 與購房業(yè)主簽訂《商品房預售合同》，收到一次性付款1，000萬元，存入銀行。
　　借：銀行存款 1，000萬元
　　貸：預收賬款――購房款 1，000萬元
　　(2)2012年1月～12月預售、銷售商品房，取得銷售收入15，000萬元，存入銀行。其中：1-5月份取得預售收入5，000萬元(按揭首付款1，000萬元、銀行按揭付款3，000萬元;一次性收款1，000萬元);6~12月取得銷售收入10，000萬元(按揭首付款3000萬元、銀行按揭付款6000萬元、分期收款1000萬元〔分期應(yīng)收款為3，000萬元、實收款1000萬元〕)
　　1) 2012年1～5月與購房業(yè)主簽訂《商品房預售合同》，取得預售收入5，000萬元，存入銀行。
　　借：銀行存款 5，000萬元
　　貸：預收賬款――購房款 5，000萬元
　　2) 由于該電梯公寓項目已于2012年5月31日竣工驗收交付業(yè)主使用，因此從6月份開始應(yīng)該確認銷售收入了。確認2011年7月～2012年5月取得的預售收入15，000萬元。
　　借：預收賬款――購房款 15，000萬元
　　貸：主營業(yè)務(wù)收入――房屋銷售 15，000萬元
　　3) 2012年6月～9月，與購房業(yè)主簽訂《商品房銷售合同》，合同總金額為9，000萬元。收到業(yè)主支付的首付款3，000萬元，尚有6，000萬元銀行按揭款未收回。
　　借：銀行存款 3，000萬元
　　應(yīng)收賬款――按揭回款 6，000萬元
　　貸：主營業(yè)務(wù)收入――房屋銷售 9000萬元
　　4) 2012年10月～12月陸續(xù)收回銀行按揭款6，000萬元，存入銀行。
　　借：銀行存款 6，000萬元
　　貸：應(yīng)收賬款――按揭回款 6，000萬元
　　5) 2012年11月12月，與購房業(yè)主簽訂《商品房銷售合同》，合同總金額為3，000萬元。合同約定采取分期收款方式：2012年12月底以前支付1000萬元;2013年6月底以前支付余下的2000萬元。企業(yè)已經(jīng)收到1000萬元，存入銀行。
　　借：銀行存款 1，000萬元
　　應(yīng)收賬款――分期收款 2，000萬元
　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 3，000 萬元。
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