問(wèn)題一：如何將賒銷的作用發(fā)揮到極致？將風(fēng)險(xiǎn)控制到相當(dāng)范圍內(nèi)呢？
　　該項(xiàng)工作最重要的是做好客戶信譽(yù)評(píng)估及管理。
　　1、制訂適合本公司發(fā)展需要的客戶信譽(yù)評(píng)估及管理相關(guān)制度及規(guī)范，嚴(yán)格按照規(guī)范對(duì)各類客戶進(jìn)行評(píng)估管理。
　　2、將所有客戶分成可賒銷客戶及不可賒銷客戶，在可賒銷客戶中按其信用情況進(jìn)行等級(jí)劃分并分門別類的制定賒銷信用度。
　　3、重點(diǎn)監(jiān)控信用度*6及信用度最低的兩類客戶，包括其自身發(fā)展、資金運(yùn)動(dòng)、信用評(píng)價(jià)等各方面的情況，并建立檔案隨時(shí)進(jìn)行評(píng)估管理。
　　4、對(duì)可賒銷客戶進(jìn)行歷年來(lái)的持續(xù)性對(duì)比分析，隨時(shí)監(jiān)控其往來(lái)款項(xiàng)的付款情況。
　　5、對(duì)本行業(yè)內(nèi)部的往來(lái)事項(xiàng)、賒銷情況及客戶信用度進(jìn)行全面掌握，以免自己裹足不前。
　　6、分析企業(yè)自身應(yīng)收款項(xiàng)的承擔(dān)情況，可賒銷額度等進(jìn)行分析，做到心中有數(shù)。
　　問(wèn)題二：如何進(jìn)行應(yīng)收帳款日常監(jiān)控，以及超期應(yīng)收帳款管理等
　　該項(xiàng)工作最重要的是對(duì)賬齡、信用度及壞賬的管理。
　　1、對(duì)公司整體應(yīng)收賬款周期、個(gè)別客戶賬齡等進(jìn)行分析對(duì)比。
　　2、了解公司的營(yíng)業(yè)周期、生產(chǎn)周期等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。
　　3、做好客戶信用評(píng)估管理。
　　4、隨時(shí)做好提前結(jié)算及后期崔款的準(zhǔn)備工作。
　　5、按企業(yè)實(shí)際情況計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。
　　6、分析公司整體資金運(yùn)動(dòng)情況，學(xué)握應(yīng)收款的回收時(shí)間、回收比率等資金流向。
　　7、針對(duì)可能出現(xiàn)的超期應(yīng)收款行進(jìn)提前評(píng)估，同時(shí)開(kāi)始催款工作。
　　8、針對(duì)已經(jīng)出生的超期收款除了堅(jiān)持跟蹤討要以外，還要做好壞賬準(zhǔn)備，同時(shí)分析產(chǎn)生壞賬的可能性，提早著手解決。
　　9、備好公司的律師、會(huì)計(jì)師、隨時(shí)捍衛(wèi)公司利益。
　　10、對(duì)已經(jīng)確認(rèn)為壞賬的應(yīng)收款進(jìn)行結(jié)果處理。
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