什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

2020-08-21 初級(jí)會(huì)計(jì)職稱 1556人瀏覽

老師回答

藍(lán)海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對(duì)稱。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，在一片全新的無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中進(jìn)行開(kāi)拓的戰(zhàn)略韓國(guó)金偉燦等2000年在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一文中提出。目的是擺脫競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)創(chuàng)造和獲得新的需求、實(shí)施差異化和低成本，獲取更高利潤(rùn)率。因把無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)比作沒(méi)有血腥的藍(lán)海，故稱。

戰(zhàn)略本質(zhì)

（1）企業(yè)可以開(kāi)辟當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，打開(kāi)一個(gè)未知的市場(chǎng)空間。這個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間或產(chǎn)業(yè)就是“藍(lán)海”，它代表著創(chuàng)新的需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在藍(lán)海戰(zhàn)略里企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)為顧客創(chuàng)造了價(jià)值，因此企業(yè)可以獲得高額回報(bào)。

（2）藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)者不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，這就是價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。在藍(lán)海戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)下，企業(yè)不是把精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開(kāi)創(chuàng)新的、無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)。

（3）藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新對(duì)“價(jià)值”和“創(chuàng)新”同樣重視。按價(jià)值創(chuàng)新來(lái)協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)的圈套系統(tǒng)。

制定方法

（1）戰(zhàn)略部局圖

在戰(zhàn)略布局圖上。橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)元素。通過(guò)戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正集中在哪些元素上，以及顧客從市場(chǎng)現(xiàn)有的相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么。

（2）四步動(dòng)作框圖

為了重構(gòu)買方價(jià)值元素，塑造新的價(jià)值曲線，就需要四步動(dòng)作框架圖來(lái)幫助企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值曲線。

（3）”剔除—減少—增加—創(chuàng)造“坐標(biāo)格。

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