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定價(jià)策略有哪些

2024-03-14 CMA 1675人瀏覽
老師回答
企業(yè)定價(jià)時(shí),應(yīng)該為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)制定一個(gè)價(jià)格系列,以適應(yīng)市場價(jià)格或?qū)崿F(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的要求。選擇定價(jià)戰(zhàn)略時(shí),企業(yè)還必須考慮一以下5個(gè)基本因素:
(1)真實(shí)成本和利潤。
(2)與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較,本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對價(jià)值高低。
(3)細(xì)分市場的差異定價(jià)。
(4)可能的競爭性反應(yīng)。
(5)市場營銷目標(biāo)。
常見的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。
具體的定價(jià)策略如下:
1、折扣定價(jià)
折扣定價(jià)是指對基本價(jià)格作出一定的讓步,直接或間接降低價(jià)格,以爭取顧客,擴(kuò)大銷量。
2、心理定價(jià)
每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求,其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。
3、差別定價(jià)
又稱“彈性定價(jià)”,是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法,其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。
4、地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略
就是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,是分別制定不同的價(jià)格,還是制定相同的價(jià)格。
5、組合定價(jià)策略
對相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品,采取不同的定價(jià)策略,以迎合消費(fèi)者的某些心理,屬于心理定價(jià)策略之一。
6、新產(chǎn)品定價(jià)
新產(chǎn)品定價(jià)合理與否,不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。
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鳳夙

CMA、MBA、USCPA

高頓管理會(huì)計(jì)研究院主任、《CMA中文教材》主編

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