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產(chǎn)品成熟期的特點包括哪些

2021-09-30 中級會計職稱 1785人瀏覽
老師回答
產(chǎn)品成熟期的特點包括:
新的客戶減少,主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。
產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化,差異不明顯,技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢,技術(shù)上已經(jīng)成熟。
銷量到頂導(dǎo)致難以擴(kuò)張,市場增長緩慢,市場需求基本飽和,局部生產(chǎn)能力過剩。
競爭者之間打價格戰(zhàn),價格開始下降。
戰(zhàn)略目標(biāo):在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。
戰(zhàn)略路徑:提高效率,降低成本。
經(jīng)營風(fēng)險:進(jìn)一步降低,達(dá)到中等水平。
產(chǎn)品成熟期
產(chǎn)品成熟期(product maturity stage)是產(chǎn)品生命周期階段之一。產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售處于全面成熟的時期。
其主要特點:產(chǎn)品定型,工藝成熟;產(chǎn)量和銷量明顯增加,企業(yè)利潤達(dá)到高峰;同類競爭產(chǎn)品在市場上不斷出現(xiàn),價格趨于一致,市場競爭激烈。此時企業(yè)尋找市場深度和開拓新的市場成為新的要求。成熟產(chǎn)品的購買者已從少數(shù)人轉(zhuǎn)向基本消費(fèi)群眾,從較高收人階層轉(zhuǎn)向中低等收人階層。
該類產(chǎn)品的購買心理最明顯的特點是:人們對產(chǎn)品(包括其功能、造型、顏色)的選擇性增強(qiáng),對其價格、售后服務(wù)以及零配件供應(yīng)的便利程度等的選擇性也明顯增強(qiáng)。該類產(chǎn)品的設(shè)計策略是,注意發(fā)展變型產(chǎn)品和多功能產(chǎn)品,提高質(zhì)量,改變款式,為消費(fèi)者提供新的利益;或增加服務(wù)項目,滿足消費(fèi)者獲得額外益處的心理欲望。
該類產(chǎn)品在廣告宣傳上,宜從報道式和介紹式轉(zhuǎn)為勸導(dǎo)式和對比式,更多地向消費(fèi)者宣傳其獨(dú)創(chuàng)性和優(yōu)越性,以適應(yīng)消費(fèi)者的選擇心理。該類產(chǎn)品的定價策略是,更多地運(yùn)用折扣定價、威望定價等心理方法,以保持老顧客并爭取新顧客。
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楊志國

金句講師、會計學(xué)碩士

高頓會計學(xué)院講師

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