證券經(jīng)紀(jì)人收入起底看牛市熊市差距
　　滬指再創(chuàng)年內(nèi)新低，這讓一些證券公司的經(jīng)紀(jì)人很受“打擊”，今年以來(lái)，一些經(jīng)紀(jì)人紛紛轉(zhuǎn)行。記者采訪獲悉，一個(gè)非常能干的證券經(jīng)紀(jì)人前兩年干得*4的月收入可以超過(guò)10萬(wàn)元，但這樣的行業(yè)優(yōu)秀者今年平均月收入則降至6000元~10000元。而在目前的行情下，多數(shù)證券公司經(jīng)紀(jì)人的月收入在三四千元左右。
　　熊市行情傭金收入大幅下降
　　一個(gè)證券經(jīng)紀(jì)人的收入構(gòu)成包括：底薪績(jī)效工資營(yíng)業(yè)收入提成。這三項(xiàng)哪一項(xiàng)都與行情成正比。
　　作為開(kāi)展股票業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，每攬來(lái)一定數(shù)量客戶即有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如果客戶數(shù)量和客戶資金量達(dá)到一定程度，底薪的檔次就會(huì)有所提高，考核開(kāi)戶任務(wù)完成情況的績(jī)效工資當(dāng)然也水漲船高?？蛻艚?jīng)理陳鵬所在的證券公司底薪分為1200元、1500元、1800元、2500元、3000元、3500元、4000元、5000元等多個(gè)檔次。經(jīng)過(guò)6年努力，陳鵬已經(jīng)從底薪1200元晉升至底薪3000元。
　　“近段時(shí)間行情不好，所以股民開(kāi)戶意愿降到最低。”陳鵬稱，“如果來(lái)了一個(gè)開(kāi)戶的，而且資金量還不小，經(jīng)紀(jì)人都像中彩票一樣高興。在牛市里，賬戶動(dòng)輒一二百萬(wàn)的都不算大戶。但上周來(lái)了一個(gè)資金量50萬(wàn)元的，我們營(yíng)業(yè)部都高興了好長(zhǎng)時(shí)間，帶他來(lái)的經(jīng)紀(jì)人還得了個(gè)開(kāi)戶獎(jiǎng)(拉來(lái)一個(gè)大戶，客戶經(jīng)理能得到一筆一次性的獎(jiǎng)勵(lì))。”
　　營(yíng)業(yè)收入的提成，是隨熊市、牛市變化幅度*5的一塊收入。凡是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)戶的賬戶上買賣股票產(chǎn)生的傭金收入，扣去管理費(fèi)用和相應(yīng)稅點(diǎn)，余下的凈傭金的20%左右將計(jì)入經(jīng)紀(jì)人的收入之中。記者獲悉，隨著證券經(jīng)紀(jì)人制度的盛行，很多投資者賬戶剛一開(kāi)戶就被計(jì)入經(jīng)紀(jì)人的名下，每月電子系統(tǒng)自動(dòng)為其計(jì)算營(yíng)業(yè)收入提成。“上個(gè)月因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶交易都不活躍，提成的收入只有1000多元。”陳鵬清楚地記得2007年剛參加工作就趕上了牛市，因?yàn)榭蛻舳际菨M倉(cāng)操作，每個(gè)月僅提成收入就至少在5000元以上。
　　證券公司轉(zhuǎn)向其他理財(cái)產(chǎn)品
　　前日記者致電一位業(yè)內(nèi)人士，他正在忙著為新人進(jìn)行培訓(xùn)。他說(shuō)，因?yàn)槭袌?chǎng)行情不好，目前公司正轉(zhuǎn)而向顧客推銷定向理財(cái)產(chǎn)品、資產(chǎn)管理等產(chǎn)品。“因?yàn)檫@些新項(xiàng)目與傳統(tǒng)的證券業(yè)務(wù)相比，專業(yè)性要求更高，因而對(duì)目前進(jìn)入證券公司的新人素質(zhì)和學(xué)歷的要求就更高了。”該人士稱。目前很多證券公司營(yíng)業(yè)所招收的證券經(jīng)紀(jì)人都要求研究生以上學(xué)歷。
　　記者獲悉，前兩年，大連業(yè)內(nèi)銷售好的頂級(jí)證券經(jīng)紀(jì)人有的月收入就能超過(guò)10萬(wàn)元，當(dāng)月其銷售額有可能過(guò)千萬(wàn)。即使在目前市場(chǎng)情況不好的形勢(shì)下，優(yōu)秀者仍能保持每月收入6000~10000元。而普遍狀況是，不少人做了十幾年，月收入仍在三四千元錢，還有一些從業(yè)者只有2000元左右。
　　證券經(jīng)紀(jì)人收入構(gòu)成：底薪績(jī)效工資營(yíng)業(yè)收入提成
　　經(jīng)紀(jì)人每攬來(lái)一定數(shù)量客戶即有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如果客戶數(shù)量和客戶資金量達(dá)到一定程度，底薪的檔次就會(huì)有所提高，考核開(kāi)戶任務(wù)完成情況的績(jī)效工資相應(yīng)也水漲船高。
　　凡是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)戶的賬戶上買賣股票產(chǎn)生的傭金收入，扣去管理費(fèi)用和相應(yīng)稅點(diǎn)，余下的凈傭金的20%左右將計(jì)入經(jīng)紀(jì)人的收入之中，而這部分營(yíng)業(yè)收入的提成，也是隨熊市、牛市變化幅度*5的一塊收入。
　　“經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)產(chǎn)品有很深的理解，需要保持相當(dāng)數(shù)量的拜訪量，需要對(duì)經(jīng)濟(jì)、時(shí)政有明晰的判斷，還要有一定的人格魅力，所以做一個(gè)成功的證券經(jīng)紀(jì)人并不容易。”—一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。