我們?cè)?jīng)從階層角度探討過投行文化。今天從生存進(jìn)化角度說(shuō)說(shuō),投行森嚴(yán)的制度下,投行民工們最終又變成了什么樣的人。
  你問要成為一個(gè)優(yōu)秀的投行民工需要哪些技能?PPT做好,Memo寫好,迅速完成招股書,等等。以上是a1硬件條件;核心實(shí)力是處理好人際關(guān)系,特別是取得老板的支持和喜愛。
  于是這樣的生存法則下,投行整體上也衍生出三種人:不干活的閑雜人等,不干活的逗逼,干活的螺絲釘。
  先說(shuō)不干活的,他們的大致特征是,外人永遠(yuǎn)覺得他們?cè)谕ㄏ_(dá)旦的加班,朋友圈等社交媒體上看到的也是工作相關(guān)的種種,比如發(fā)債的就總是各種債市新聞轉(zhuǎn)發(fā),兼并收購(gòu)的就是什么行業(yè)動(dòng)向,如果加班到深夜一定就會(huì)發(fā)來(lái)實(shí)時(shí)加班照片或者發(fā)個(gè)朋友圈說(shuō)飛機(jī)又晚點(diǎn)了等等。
  所以不明真相的朋友們總會(huì)覺得,投行不易,用生命在工作的朋友還是好好珍惜吧。但機(jī)靈的人一反向思考:如果真的那么忙,哪有時(shí)間在社交媒體上轉(zhuǎn)發(fā)新聞、告訴大家自己又通宵了呢?后來(lái)果然發(fā)現(xiàn)他們是提前拍好了照片,上個(gè)凌晨三四點(diǎn)的鬧鐘起來(lái)發(fā),而且朋友圈設(shè)了分組,只讓領(lǐng)導(dǎo)和同事看到這些“加班”。
  所以實(shí)際情況是:一,他們可能好幾天都沒有出現(xiàn)在辦公室,也不知道他們是個(gè)人休假還是去出差了。二,說(shuō)是加班到三四點(diǎn),但可能早的時(shí)候是下午三四點(diǎn)就去gym了;經(jīng)常飯點(diǎn)就找人去吃飯,吃完后也不會(huì)回去加班干活;周五了,看他提個(gè)計(jì)算機(jī)包,以為是要出去開會(huì),但其實(shí)包里塞得是襯衫短褲拖鞋,出了辦公室就直接坐上機(jī)場(chǎng)快線,出城過周末去了。
  當(dāng)然這一大類人,又可根據(jù)其辦事風(fēng)格分為不逗逼的閑雜人等和逗逼們。
  比如一個(gè)IPO項(xiàng)目,民工在榮大里面守著改了一遍又一遍的招股書,不小心看到個(gè)同行,捧著厚厚一本招股書看得一個(gè)認(rèn)真,一個(gè)聚精會(huì)神,后來(lái)某一天才被發(fā)現(xiàn),這哥們把小說(shuō)封面撕了,貼上招股書的皮,在大家眼皮子底下看了很多天的小說(shuō),呵呵。
  要知道民工在榮大里面還是要經(jīng)歷很多緊張時(shí)刻的,通宵達(dá)旦也就是為了盡快排隊(duì),盡快發(fā)行,民工的獎(jiǎng)金也會(huì)多一點(diǎn)。
  但是逗逼的大鍋飯也不是可以一直吃的這么和諧的。曾經(jīng)有個(gè)自認(rèn)工作非常認(rèn)真的民工被老板裁了,天無(wú)絕人之路地找到家客戶公司、主管上市事宜。然后前任老板過來(lái)找生意,所謂三十年河?xùn)|三十年河西,前老板求見一面足足在辦公室外等了好幾個(gè)小時(shí),好不容易見上后,還挨了一通罵,慘烈得只能用撕逼大戰(zhàn)來(lái)形容了。
  看完不干活的民工們粉飾好自身的對(duì)外形象和對(duì)同業(yè)的階級(jí)斗爭(zhēng)后,有個(gè)問題也呼之欲出,整天處理人際關(guān)系,他們真的可以這么不干活而又神奇的存活著么?
  原因很簡(jiǎn)單,一是搞定人際關(guān)系,特別深得了老板的喜歡喝支持,二是手下有螺絲釘們,他們?cè)诮拥饺蝿?wù)后轉(zhuǎn)身交給螺絲釘們。
  螺絲釘們的任務(wù),就是處理好各種paperwork,所謂做好PPT,寫好招股書,而最核心的技術(shù)在寫好招股書。
  判斷螺絲釘技術(shù)熟練程度的最簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)在于,工作時(shí)鍵盤和鼠標(biāo)的使用比例是怎樣的。因?yàn)樯鲜鰞身?xiàng)工作,特別是招股書,絕大部分都能通過鍵盤省時(shí)地完成,鼠標(biāo)使用的越多,說(shuō)明技能還不夠熟練。
  舉個(gè)細(xì)節(jié),一個(gè)熟手民工是會(huì)撬掉鍵盤上的某些按鍵的,比如Windows鍵、F1鍵,因?yàn)檫@兩個(gè)鍵會(huì)經(jīng)常不小心被誤按,損失時(shí)間。如果你主動(dòng)撬掉了鍵盤上的某些鍵,并且能答出來(lái)為什么會(huì)撬掉它們,恭喜你,你的技能已經(jīng)高于行業(yè)平均水平了。
  因此可能某家投行中都會(huì)有個(gè)這樣的民工,因?yàn)閷懙靡皇趾谜泄蓵?,以至于工作態(tài)度再差,從老板到同事無(wú)人敢去欺壓他,萬(wàn)一把人逼的憤然辭職,以后招股書誰(shuí)來(lái)整呢!
  那么問題來(lái)了,招股書哪家強(qiáng)。綜合比較,內(nèi)地投行完勝香港,香港則完勝歐美。道理很簡(jiǎn)單,境外的投行民工是不屑于做這種低級(jí)工種的,寫招股書都有律師代勞。
  歐美的投行多會(huì)在投行部門中進(jìn)行很詳細(xì)的分工,民工們基本都會(huì)被劃分為跟蹤特定行業(yè),有些人甚至投行的全部生涯僅僅跟蹤一兩間大型公司,因此對(duì)公司和行業(yè)的理解到位,數(shù)據(jù)積累等也很扎實(shí)。
  而內(nèi)地的投行說(shuō)的好聽是百花齊放,難聽就是用盡各種手段搶奪生意。一方面如果某家投行長(zhǎng)期服務(wù)某間特定上市公司,指不定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向紀(jì)委或者上級(jí)機(jī)關(guān)舉報(bào),因此投行和民工本身對(duì)公司的了解不夠深刻;另一方面,客戶也越來(lái)越?jīng)]有忠誠(chéng)度,和投行打交道的時(shí)間長(zhǎng)了后,也明白了投行都是換湯不換藥,所以學(xué)會(huì)了向不同的投行詢價(jià),哪家便宜用哪家,問題就在于便宜是不是真的有好貨了。
  并且內(nèi)地的投行,內(nèi)外散發(fā)的都是一個(gè)大字:爭(zhēng)。
  極端事例,為了承銷費(fèi)分配,兩家做聯(lián)席主承銷商的投行在客戶辦公室里打得頭破血流,最后還是客戶公司領(lǐng)導(dǎo)出面,一碗水端平解決了爭(zhēng)端。
  對(duì)內(nèi)關(guān)系雖然不會(huì)打起來(lái)吧,但是平時(shí)工作用一個(gè)字總結(jié)就是:吵。接到任務(wù)開始吵誰(shuí)做什么活,分獎(jiǎng)金的時(shí)候開始吵誰(shuí)的關(guān)鍵作用大,得多分錢。
  當(dāng)然了,如果你去問任何一個(gè)投行民工,你是哪種類型的呢?
  他們肯定都會(huì)回答你,當(dāng)然是螺絲釘了!
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