Definition of Agency 代理的含義
代理關(guān)系的出現(xiàn)使得商業(yè)運(yùn)營更加有效率，因此代理在商業(yè)中有著舉足輕重的地位。代理關(guān)系的出現(xiàn)使得商業(yè)運(yùn)營更加有效率，因此代理在商業(yè)中有著舉足輕重的地位。 代理本質(zhì)上是一種存在于兩個(gè)人（法人或者自然人）之間的關(guān)系，這兩個(gè)人叫the agency代理人和the principal委托人。其中的代理人主要負(fù)責(zé)與第三方簽訂合同，其中任何人只要與代理人簽合同都屬于第三方。
代理人可以是委托人的員工，也可以是自由職業(yè)者，即與委托人單獨(dú)簽訂合同。例如超市里的收銀員就是一種代理人，他的委托人是超市，當(dāng)收銀員向顧客銷售貨物的形成買賣合同時(shí)，顧客就屬于第三方。當(dāng)然代理人可以有一個(gè)委托人也可以同時(shí)有多個(gè)委托人，例如房屋中介，每一位委托房屋中介買房子的房主都屬于委托人。
代理人可以有很多種，但是在F4的考試中最常見的是合伙企業(yè)合伙人以及公司的董事，這兩種代理人我們會在以后的文章中詳細(xì)介紹。
Formation of agency 代理關(guān)系的形成
大部分情況下，代理關(guān)系的形成是通過雙方同意，而這種同意方式一般都有明確的協(xié)議（express agreement），而這種協(xié)議的形式不一定是書面的文件，它甚至可以是口頭的。這種明確的協(xié)議使代理人擁有實(shí)際的授權(quán)（actual authority）, 代理人可以代表委托人處理相關(guān)事務(wù)。
除了明確的協(xié)議之外，另一種常見的形成方式是通過雙方的關(guān)系以及行為來確定的，這種形成方式稱之為默示協(xié)議（implied agreement）。 例如，通過代理人的職務(wù)（salesman）我們可以知道這個(gè)人的實(shí)際權(quán)利: 銷售貨物。
第三種，為retrospective agreement(回顧性協(xié)議)，它指的是委托人追認(rèn)代理人的行為。因此我們可以看出，是代理人先簽署相關(guān)合同，后來才有委托人的追認(rèn)行為：追認(rèn)代理人所簽署的合同是有效的。這里要注意的是想要回顧性協(xié)議有效必須要保證委托人在代理人簽署合同的時(shí)候是有形成合同的法律能力的。同時(shí)委托人必須要追認(rèn)代理人所簽署的合同的全部內(nèi)容，如果追認(rèn)合同的一般內(nèi)容，這種追認(rèn)是無效的。
此外還有兩種代理關(guān)系形成方式，Agent by estoppel (表見代理) and agent by necessity(必要代理), 它們兩個(gè)與implied agreement并稱為沒有得到明確允許（consent）的代理關(guān)系的形成方式。
表見代理的形成，是委托人向第三方聲稱（hold out）一個(gè)人是他的代理人，而事實(shí)上委托人與這個(gè)人之間是沒有明確的代理關(guān)系存在的。這種聲稱hold out可以通過行為表示，例如，有個(gè)人不是公司的CEO,但是所有應(yīng)該CEO簽字的地方公司決定全部由這個(gè)人簽字，那么第三方根據(jù)這一現(xiàn)象猜測出他是CEO，給了第三方這樣的信息就可以形成表見代理。
必要代理，這時(shí)非常少見的一種代理關(guān)系的形成方式。它指的是在緊急情況下（emergency situation）,一個(gè)人A非常有必要代表另一個(gè)人D來處理他的貨物，這時(shí)A就是D的代理人。例如D是魚塘主人，A是D的鄰居，當(dāng)A發(fā)現(xiàn)大雨導(dǎo)致魚塘中的魚不斷流失，在他聯(lián)系不到D本人的時(shí)候，就自作主張將魚塘中的魚賣掉，此時(shí)我們就說A是D的代理人。
▎本文作者高頓財(cái)經(jīng)ACCA研究中心F4教研組，來源高頓。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請注明來源高頓。