職業(yè)緣故,筆者先前與各家網(wǎng)貸的客戶經(jīng)理都過從甚密,客戶經(jīng)理間也相互稱對方為“渠道”。上海的張江高科地鐵站,每天早上熙熙攘攘的地鐵站圍堵最多的兩類人——賣各式早點的小攤販、衣著光鮮發(fā)各類貸款傳單的“渠道”。“渠道”的足跡還遍布在央行門口,等候調(diào)取征信報告的客戶;各類大小金融機構門前,等候“渠道”的“飛單”或者“飛單”給“渠道”;更有甚者會出現(xiàn)在文印店、刻章店門前,幫客戶打點……即使行業(yè)龍頭,宜信普惠和平安易貸險,也在滬上各大高端樓宇內(nèi)開設了20家以上的門店,都建立起了不少于千人的龐大隊伍。
藍海戰(zhàn)略不可阻擋地演變成人海戰(zhàn)術,技術密集型產(chǎn)業(yè)至少從表象上演變成勞動密集型產(chǎn)業(yè)。從業(yè)人員不是良莠不齊,而是基本采用“無準入門檻、無底線管理”。我所結識的“渠道”們,大多無正規(guī)學歷背景,至今朋友圈里還時常看到團隊經(jīng)理們經(jīng)久不衰的招聘文案:“月薪過萬不是夢,只要你能吃苦,趕開創(chuàng)。”這也就不難理解,時常會聽見客戶經(jīng)理會對客戶說:“我們的貸款不上征信哦”“審核電話要這樣接哦”“我能一次幫你辦幾家?guī)准遗?,只要你能付多少多少點”云云。即使有別于拍拍貸和拍拍以外平臺的第三種存在——融360,由“去哪兒”網(wǎng)站創(chuàng)始人建立的“貸款垂直搜索平臺”,實際上也無非是通過競價的手段,將貸款客戶信息以50-100元/條不等的價格出售給網(wǎng)站注冊會員(即各類“渠道”)。
在此無意著墨于各行各業(yè)都存在的潛規(guī)則,但網(wǎng)貸行業(yè)(如果能稱之為行業(yè)的話)之混亂,管中窺豹可見一斑?;剡^頭來看曾經(jīng)的“渠道”們,要么繼續(xù)風餐露宿地掙扎在溫飽線上,要么開上了一般的中級車,混得好的直接辦起了小貸公司,鮮有人因為合規(guī)問題或者客戶投訴上了公堂,因為這里不是銀行,沒有“同業(yè)黑名單”、沒有“神秘人”。
與此同時我們翻看數(shù)據(jù)得知,從2013年8月起,爆發(fā)了P2P倒閉潮,2013年為該行業(yè)的“洗牌”年。網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示,2013年全國主要90家P2P平臺總成交額490億,平均綜合利率為23.24%;有74家平臺出現(xiàn)提現(xiàn)困難,其中大部分集中在四季度。2013年全國近700余家存活下來的P2P網(wǎng)貸成交額874.19億元,前10家主流平臺的交易總額不過275.4億元,占比只有31.5%。而且前10家之間的年度差距并不很大,多在億元左右。任何一個發(fā)展成熟的行業(yè)都會出現(xiàn)一定程度的“二八法則”,尤其按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一般規(guī)則,最終前三名都會拿下行業(yè)80%以上的份額,而且會將余下的競爭對手甩出一大截,尤其是*9名,可能獨占半壁江山,顯然P2P網(wǎng)貸領域顯然還沒有形成這樣的格局。即使倒閉潮當前,依然每天保持新開兩到三家公司的一邊倒一邊建的局面。
而為何如此多的“土豪”舉世皆醉般地要加入進來呢?有分析師直言,相比針對小貸公司苛嚴無比的業(yè)務限制與監(jiān)管,國內(nèi)目前的P2P平臺所處的環(huán)境簡直是天堂,若言仍處監(jiān)管“真空”也不為過。正是這一種差別及蘊含的巨大誘人紅利,讓線下的小貸公司有機可趁。
目前國內(nèi)99%的P2P平臺已演變成是小貸公司網(wǎng)絡機體延伸,彼此有著千絲萬縷不可分割的聯(lián)系。有些P2P是平臺類型的,聚合多家小貸,有些P2P是直接歸屬某家小貸公司,但所起的角色作用幾乎都淪落成后者拉客戶的“掮客”,這些P2P都是小貸公司的線上“網(wǎng)點”,作用在于“拉客戶”。至于大數(shù)據(jù)、云計算神馬的,大家向來閉口不提。
所以說,從意識形態(tài)到物理布局,科技感十足噱頭唬人的P2P,無非還是小貸曖昧不清的情人。坊間一直在論述的重點事項——風險問題,此刻更像是一個偽命題。在沒有與小貸劃清界限前,無論各方言論如何唱紅唱衰,無論是萬馬奔騰地“涌入潮”還是萬馬齊喑的“倒閉潮”,根本問題是:馬始終都踩踏在亂花從中,沒有跑在正軌上。
小貸攀附糾纏著網(wǎng)貸,像編織出一張無形的復雜緊密的網(wǎng),諸多正面的嘗試和努力落入網(wǎng)中,就像墜入黑洞的沉沒成本:從業(yè)者要么迅速在暗夜的紙醉金迷中獲得暴利,要么在第二天的黎明前黯然出局;投資者如果抱著投機的心態(tài)過度參與,極有可能血本無歸,且從此在維權的道路循環(huán)往復不得超渡;而借款人,一旦陷入了征信真空的假象,從此對個人征信不加愛護,一樣貽害終身;至于監(jiān)管層面,則手持利刃,面對盤根錯節(jié),心念傷及無辜,遲遲無從下手。
斬草除根,方達廟堂之高
在去年底由銀監(jiān)會牽頭的九部委處置非法集資部際聯(lián)席會上,P2P網(wǎng)貸與民間借貸等一同被列為須高度關注的六大風險領域,央行對P2P網(wǎng)貸行業(yè)劃定了行業(yè)紅線,主要包括三類情況:資金池模式、不合格借款人導致的非法集資危險以及龐氏騙局。目前來看,P2P的是條好船,但還沒有出航證,觀察正在繼續(xù),監(jiān)管的靴子也沒有落地,監(jiān)管真空不會是常態(tài),福利總有吃完的時候。P2P這條肥魚雖然看起來很美味,但部分利好只是目前處于無監(jiān)管狀態(tài)的意外紅利。央行劃定的三條紅線,尚且只是試探和提醒,未來監(jiān)管可重可輕,但有些利好必定不可持續(xù)。倘若國家真有嚴厲的監(jiān)管政策出臺,寬松發(fā)展空間不再,肥魚也可能變身最致命的河豚。
上帝讓你滅亡,必先使你瘋狂,互聯(lián)網(wǎng)金融一度被稱為全民參與的草根金融,但野草的頻繁枯榮,是對肥沃土壤的極大消耗。有人期盼亂世,亂世必然伴隨著草根不斷地揭竿而起,P2P的亂世已然展開,也終將落幕,科技的福利和金融的盛宴因惠之于普羅大眾,那些意圖竊取革命果實的江湖綠林,必定會湮沒于歷史舞臺,而我們也樂見前文提到的真正的大佬們,穩(wěn)坐于廟堂之上,建立新的秩序。
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