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　　什么是咨詢？
　　咨詢行業(yè)有很多分類方式，可以按照工作內(nèi)容分為Strategy Consulting和Operation Strategy；按照咨詢公司與客戶的關(guān)系又可以分為外部咨詢和內(nèi)部咨詢，前者有如羅蘭貝格，有名的內(nèi)部咨詢則如西門子和拜耳集團(tuán)；按照涉及的行業(yè)分，有覆蓋全行業(yè)的MBB(Mckinsey, BCG, Bain)，也有主要做IT 類的埃森哲和IBM，還有Schlumberger旗下的Business consulting是專門做石油行業(yè)咨詢的...除此之外，四大會計(jì)師事務(wù)所內(nèi)都有咨詢業(yè)務(wù)。
　　在這里我們以戰(zhàn)略咨詢?yōu)橹?。?zhàn)略咨詢的主要內(nèi)容，說白了，就是信息整合。為了達(dá)到這個(gè)目的，咨詢?nèi)藛T需要搜集信息、建立假設(shè)、模型驗(yàn)證、合理展示。再白一點(diǎn)，就是google、拉excel、畫ppt。
　　當(dāng)然隨著咨詢行業(yè)的發(fā)展，純戰(zhàn)略咨詢已經(jīng)越來越少了，畢竟“戰(zhàn)略”兩個(gè)字還是十分籠統(tǒng)和務(wù)虛的。咨詢龍頭麥府早幾年就開始布局自己的Operation以及BTO (business technology office) 部門，幫助客戶講戰(zhàn)略落地。BCG這幾年從埃森哲和IBM也挖了不少做IT implementation的人專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落地舉措。而在國外風(fēng)光的Bain在國內(nèi)的業(yè)績一直都不行，趕不上二梯隊(duì)領(lǐng)頭羊羅蘭貝格。而羅蘭貝格之所以能在中國的咨詢界分得一大杯羹也是因?yàn)榈聡L(fēng)格的羅貝十分強(qiáng)調(diào)幫助客戶實(shí)施戰(zhàn)略落地，贏得了較好的聲譽(yù)。
　　我是xx學(xué)校的研究生，我特別喜歡咨詢，但是我導(dǎo)師卡的很緊，不允許我實(shí)習(xí)，我一點(diǎn)咨詢的實(shí)習(xí)經(jīng)歷都沒有，可以投嗎？
　　答： 如果xx學(xué)校恰好是top school的話，還是會考慮的。藍(lán)翔技校的就別來了額。還有我很想說的一點(diǎn)是，咨詢公司里有的是來自頂尖高校的研究生做實(shí)習(xí)甚至PTA，真的不缺你一個(gè)，你導(dǎo)師卡的緊、你學(xué)術(shù)沒時(shí)間這些都是借口，只是因?yàn)槟悴粔驉圻@個(gè)行業(yè)。
　　如何準(zhǔn)備咨詢？
　　準(zhǔn)備的前提還是你對自己有清晰的認(rèn)識，以及對咨詢的各家公司也有基本的了解。
　　我不是清北的學(xué)生，可以投么？
　　答; 試試看！就我自己的經(jīng)驗(yàn)，MBB+RB 全職基本都是清北的學(xué)生，如果是在上海，那就是復(fù)旦和交大，這幾年增加了浙大，除此之外還有少量的人大。另外就是海外招回來的了。如果你不是在海外，只在國內(nèi)有學(xué)歷，那還是看看自己的學(xué)校和往年的情況。如果學(xué)校不入流，可以嘗試先PTA，然后拼命工作，據(jù)說前幾年貝恩招過一個(gè)來自北京某非清北以及非人大的男生。
　　請問工作后工資待遇是什么？
　　答： 進(jìn)了終面再考慮這個(gè)問題可以嗎？我發(fā)現(xiàn)很多人不知道出于什么目的，經(jīng)常在宣講會還剩一個(gè)問題的時(shí)候問一些這種他不需要知道的問題。問一下“今年招多少人”才最實(shí)際好么？
　　為什么咨詢？
　　如果你看過咨詢casebook*9神書 Case In Point，你一定還記得這本書在*9章就給你列了一系列選擇咨詢的利用，供各位面試者在回答“為什么咨詢”時(shí)使用。我選擇了三個(gè)理由 To work with articulate and intellectual colleagues, to be involved in various industries, and to improve my chance of being accepted by top MBA school.
　　但是你覺得我真的是這么想的嗎？哈哈哈，不告訴你。但是我很確定的是，很多想進(jìn)咨詢的人不是這么想的。
　　一說到“咨詢”，你是不是瞬間想到了“高端大氣上檔次”三個(gè)字：西裝革履、意氣風(fēng)發(fā)，坐飛機(jī)滿世界趕場，今天在跟A國[**]談全球戰(zhàn)略開發(fā)，明天就已經(jīng)飛到了一萬公里外的海島上跟土著談石油開發(fā)了。坐的永遠(yuǎn)是頭等艙，當(dāng)然如果你進(jìn)得了麥肯錫的話，住的永遠(yuǎn)是五星級，吃的永遠(yuǎn)是米其林，談的項(xiàng)目，哎，不是上億的都懶得提起....
　　好了，不要做夢了。
　　一般這種只看到咨詢行業(yè)upside的人都進(jìn)不了咨詢的。而且咨詢也不是你見的這么好。三點(diǎn)睡六點(diǎn)起趕早班飛機(jī)沒時(shí)間倒時(shí)差、覺不睡飯不吃結(jié)構(gòu)一錯(cuò)被PM一頓罵改的時(shí)間都沒有硬著頭皮上還被客戶罵得狗血淋頭、客戶要這樣要那樣一句我也不清楚你立馬屁顛顛兒的翻遍Internet找數(shù)據(jù)、你老婆生了兒子百天了你都無法到場因?yàn)槟氵€沒有畫完P(guān)PT...還有其實(shí)咨詢公司在campus recruiting里給你展示的永遠(yuǎn)是它們最最最成功的項(xiàng)目，比如麥府設(shè)計(jì)南京路，二十年都過去了它還在到處宣傳嘞。而且近幾年來隨著客戶越來越強(qiáng)烈的落地需求，你已經(jīng)不可能衣著靚麗的坐在辦公室靠喝喝星巴克吃吃吉野家拍拍腦袋就捏造幾頁P(yáng)PT出來了，除非你的客戶是豬。今年BCG一個(gè)項(xiàng)目里咨詢師下到四線城市，在鳥不拉屎的地方住著，還要去養(yǎng)豬場里看豬圈。
　　就像喜歡一個(gè)人一樣，如果你只看到他的優(yōu)點(diǎn)，即使你們在一起了也是不會長久了。睜大眼睛看清楚他的downside，評估一下自己在最壞的時(shí)候是不是挺得住，再來說你到底有沒有資格來享受他帶給你的快樂吧。對我而言，咨詢*5的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，在頂尖的咨詢公司里你能以戰(zhàn)略高度了解許多行業(yè)，并能將此作為跳腳石進(jìn)入實(shí)業(yè)發(fā)展。
　　不同的咨詢公司風(fēng)格差異很大。麥肯錫就像一支精良的羅馬部隊(duì)，咨詢界最聰明的人基本都在這里了；BCG風(fēng)格溫和，強(qiáng)調(diào)對新人的培訓(xùn)，關(guān)注雇員成長，真的是家好公司；貝恩中國，用我在貝恩的朋友自黑的一句話，就是“一群北大只有170的男人組成，很A”，你們感受一下。1.5梯隊(duì)里是羅蘭貝格，這家源自德國的咨詢公司延續(xù)了德企的優(yōu)良傳統(tǒng)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，在國內(nèi)的汽車、航空兩個(gè)領(lǐng)域有較大的優(yōu)勢，不過以我自身的感受來看，有點(diǎn)摳。不過Booz&Allen在沒有被Pwc收購前是可以算一家1.2流的咨詢公司的，不過江河日下，順利掉入了第二梯隊(duì)。第二甚至第三梯隊(duì)的咨詢公司就太多了，你們自己想想。但是這些梯隊(duì)的公司也有自己的優(yōu)點(diǎn)，就是一般都很舍得開高工資，因?yàn)榭克麄冏陨淼膔eputation也是吸引不到優(yōu)秀的人的，你懂的。需要強(qiáng)調(diào)的是，近幾年咨詢行業(yè)受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、大數(shù)據(jù)工具較大的沖擊，行業(yè)集中度在未來幾年會進(jìn)一步提高。
　　好了不管這些公司怎么樣，每個(gè)想進(jìn)咨詢的人都要考慮一個(gè)更加重要的問題：你到底適不適合進(jìn)入咨詢？最起碼，熬夜連續(xù)工作、基本流利的英語水平、良好的business sense是要有的。
　　作為今年羅貝宣講會的工作人員，我*5的感受是，大多數(shù)人根本就沒有搞清楚這個(gè)問題。列舉幾個(gè)常見問題來貽笑大方：
　　問題1：面試是全英文的嗎？/我只有英語四級可以投嗎？/我的口語不怎么好，但是我閱讀和寫作都很好，可以投嗎？
　　答： 不可以！不可以！不可以！英語這項(xiàng)裝逼神器都不會，如何在逼格甚高的咨詢行業(yè)里混?。?！
　　好了...還有很多很搞笑的問題，就不一一列舉了，光是想想就已經(jīng)醉了。
　　有實(shí)習(xí)是*4的。不過咨詢公司的summer intern名額似乎都少的要命，BCG今年招了2個(gè)還是3個(gè)，麥肯錫招了不超過5個(gè)，連一般招的相對較多的羅貝今年都只有5個(gè)。競爭也是非常激烈。只要你在實(shí)習(xí)里認(rèn)真工作，跟supervisor搞好關(guān)系，拿個(gè)early decision是分分鐘的事。
　　當(dāng)然更重要的是面試前，一定要mock mock mock!!!跟不同的人一起mock，能幫助你迅速的知己知彼。Casebook也是必不可少的，腦中有框架但不限于框架是*6境界，這是需要練的，而且是大量的練習(xí)。
　　summer intern不好拿，你還可以走PTA的路徑，這就要你花更多的時(shí)間，跟大家混熟，關(guān)鍵是做項(xiàng)目要給力，不僅是勤奮，更要展示你聰明的一面，如果你有這一面的話。
　　另外就是培養(yǎng)business sense這件事，多看投資類網(wǎng)站，比如chinaventure之類的，了解行業(yè)和公司動態(tài)，對重點(diǎn)行業(yè)比如麥府經(jīng)常做的房地產(chǎn)、醫(yī)療， Bain常做的奢侈品行業(yè)，羅貝常做的汽車行業(yè)都要有基本的觀點(diǎn)。以汽車行業(yè)為例，你至少對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要有準(zhǔn)確的認(rèn)識，也要知道汽車廠的客戶要么是OEM，要么是4Sstore，渠道不同利潤率也會不同，除了新車市場，還有aftersale market，這就包括了二手車市場。
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