Kolobok公司生產(chǎn)各種口味的優(yōu)質(zhì)冰激凌。在過去幾年，公司經(jīng)歷了快速并持續(xù)的增長(zhǎng)，目前計(jì)劃通過在新的區(qū)位開設(shè)更多生產(chǎn)設(shè)備來擴(kuò)大產(chǎn)能。這些舉措迫使管理層去更深入地了解他們的潛在市場(chǎng)和相關(guān)成本。Kolobok的管理層認(rèn)為他們現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的三個(gè)方面會(huì)影響到新市場(chǎng)的拓展決策：（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈的冰激凌市場(chǎng)，（2）公司現(xiàn)在的市場(chǎng)策略，（3）公司現(xiàn)在的成本結(jié)構(gòu)。
自從公司在1990年開始經(jīng)營(yíng)，Kolobok就使用成本加成方法為其六加侖容量的冰激凌定價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格包含材料和人工成本，利潤(rùn)加成以及間接費(fèi)用成本（標(biāo)準(zhǔn)為20美元），再加上市場(chǎng)調(diào)整。市場(chǎng)調(diào)整被用于合理確定市場(chǎng)中一系列產(chǎn)品的價(jià)格。這樣做的目的是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的可比冰激凌產(chǎn)品中定價(jià)，同時(shí)保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)以及差異化。基于成本加成定價(jià)的2007年的銷售額按產(chǎn)品分類如下：

在2007年，Kolobok的稅前銷售利潤(rùn)率為7%。公司的間接費(fèi)用為50萬美元，銷售費(fèi)用為25萬美元，管理費(fèi)用為18萬美元，財(cái)務(wù)費(fèi)用為3萬美元。Kolobok的邊際稅率是30%。
目前Kolobok正在考慮用目標(biāo)成本法取代成本加成法，并編制下面的表格來比較兩種方法。Kolobok希望能吸引排名前30%的零售客戶，包括餐館和咖啡館。在為Kolobok產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，有三個(gè)維度需要考量：價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)品差異化。相應(yīng)的，市場(chǎng)中三個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：
對(duì)手A—低成本、低質(zhì)量、高度同質(zhì)化
對(duì)手B—平均成本、中等質(zhì)量、平均差異化
對(duì)手C—高成本、高質(zhì)量、高度差異化

Kolobok正在檢查它的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售流程。假設(shè)產(chǎn)品銷量不會(huì)受到新的目標(biāo)成本法的影響，公司認(rèn)為流程的改善將會(huì)導(dǎo)致125000美元人工費(fèi)用的下降以及四分之一的間接費(fèi)用的下降。


要求：
1.描述什么是目標(biāo)成本法
2.分析并比較兩種定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法和目標(biāo)成本定價(jià)法
3假設(shè)銷售量不會(huì)受到新產(chǎn)品定價(jià)方法的影響，而且將會(huì)對(duì)流程進(jìn)行改善，計(jì)算Kolobok采用目標(biāo)定價(jià)法后的稅前銷售利潤(rùn)率。
4.你認(rèn)為Kolobok未來應(yīng)該采用哪種方法？（成本加成還是目標(biāo)定價(jià)），并解釋為什么？試題解析1.目標(biāo)成本法是關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格,和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格,具體方式是,首先確認(rèn)市場(chǎng)價(jià)格,以及必要的利潤(rùn),計(jì)算市場(chǎng)價(jià)格-利潤(rùn)之后的目標(biāo)成本,最后改善生產(chǎn)以達(dá)到目標(biāo)成本的要求.

2.兩者主要的不同是在決定產(chǎn)品價(jià)格的不同.成本加成是在現(xiàn)有的成本基礎(chǔ)上加上固定收益,只要在產(chǎn)品盈利的情況下,這種方法不會(huì)提供激勵(lì)性
目標(biāo)定價(jià)是首先根據(jù)市場(chǎng)策略和定位確定價(jià)格,然后根據(jù)期望的報(bào)酬確定成本.這種方法會(huì)促進(jìn)流程改進(jìn),這種方法可以在保持盈利性的情況下促進(jìn)銷售,并且降低無價(jià)值的活動(dòng).

3.

收入等于 53*10,200 +53*12,500+50*12,900+50*13,600 

4.適用目標(biāo)成本法,因?yàn)楣灸繕?biāo)是增加利潤(rùn)率,從7%到18.5%,同時(shí)保持現(xiàn)有的銷售情況.目標(biāo)成本法可以激勵(lì)管理層進(jìn)行流程改進(jìn)從而降低成本,提高利潤(rùn)率.這種方法可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)者情況從而調(diào)整公司戰(zhàn)略.