國際商務434名詞解釋考點之市場細分！如果你報考國際商務碩士一般會考到名詞解釋，比如“市場細分”，這個某個學校的名詞解釋考點，希望大家都能學會，記住，詳情來看高頓考研的整理，供參考！
國際商務434名詞解釋考點：市場細分
　　一、名詞解釋“市場細分”
　　市場細分也稱“市場分割”，美國學者溫德爾•史密斯于1956年提出，指企業(yè)根據不同顧客群的不同消費需求與消費欲望，對市場進行劃分。該理論是市場營銷基礎理論之一，被許多營銷專家看作繼“以客戶為中心”觀念之后的又一次營銷革命。
　　市場細分理論認為，由于消費者的數(shù)量十分龐大，而且消費需求具有復雜多樣性的特征，在一個廣泛的市場上，一個企業(yè)很難為所有的消費者提供滿足他們購買要求的產品和服務。整個市場可分為若干分市場或子市場。每個子市場稱為一個“細分市場”。市場細分的作用在于使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇出一個或幾個最適合自己經營的子市場。被選擇出來的子市場稱為“目標市場”。
　　二、市場細分的基本方法
　　1、地理細分
　　按照消費者所在地區(qū)的地理位置來劃分市場。地理條件不同,需求和欲望也存在差別。例如北方比較干,所以相較南方可能更需要加濕器等。而南方因為沒有暖氣,可能對空調的欲望和需求也越高。如果你的產品有地域特色，可以按照地理區(qū)域來進行市場細分。
　　2、人口統(tǒng)計細分
　　根據人口統(tǒng)計學按照國籍,性別,民族,收入等將市場細分。這與消費者對商品的需求,愛好和消費行為密切相關。不同的收入,人口,職業(yè)等因素有著不同的需求。例如有較高收入的年輕人追求品牌商品,而老年人相對就更講究質地。例如海瀾之家的目標群體是25-40歲的男性，從性別和年齡上去做劃分。勁霸男裝的目標群體是30-50歲的創(chuàng)業(yè)者。
　　3、心理細分
　　在商品越來越豐富的市場條件下,人們的心理變量對消費者的購買行為有很大的影響。個性,階層,生活方式等因素成了越來越被重視的內容,對把握消費者心理具有重要的影響力。有些消費者追求名牌商品以顯示經濟實力和社會地位。商家利用明星做廣告,也在利用消費者的“追星”心理。例如：優(yōu)衣庫的目標群體，男女老少都有，而且款式多不分男女，沒有l(wèi)ogo。
　　4、行為細分
　　根據不同的購買行為來進行市場細分。一般包括購買的時機,商品的使用頻率,消費者對產品的了解和態(tài)度等。例如,夏季來臨,電風扇及空調是銷售旺季,這就是購買時機。再比如化妝品具有不同效果,增白,抗皺,防曬,護膚等,同時它們還具有使用頻率。例如：有的喜歡品牌的文化，深愛這個品牌，即使價格高，他也會購買。有的則貪圖便宜，看重價格，只有在產品促銷打折時，他們才會來買。
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