QQ登錄
微博登錄
微信登錄
去年年底，專注于財(cái)經(jīng)領(lǐng)域培訓(xùn)的高頓教育獲得新東方3500萬(wàn)美元的投資。近日，高頓教育又宣布已啟動(dòng)新一輪融資洽淡，或用于進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)诰€教育的規(guī)模。
高頓教育成立于2006年，在獲得A輪融資之前，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)*5的財(cái)務(wù)培訓(xùn)提供商。這樣的融資速度，與眼下這個(gè)搶著圈錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代似乎顯得格格不入。但對(duì)于這家矢志于推動(dòng)中國(guó)新商業(yè)文明發(fā)展的企業(yè)而言，巨擘的野心來(lái)自十年磨一劍砥礪出的底蘊(yùn)。
這樣的底蘊(yùn)將演化為對(duì)財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域的一種顛覆。“我們不止幫學(xué)員獲得證書(shū)，我們幫學(xué)員進(jìn)行終生的職業(yè)規(guī)劃。我們不止占有市場(chǎng)，我們同時(shí)教育市場(chǎng)。我們不止做財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的培訓(xùn)，我們重新定義財(cái)經(jīng)教育。我們要打造一個(gè)財(cái)經(jīng)教育的生態(tài)圈。”高頓教育聯(lián)合創(chuàng)始人李珂說(shuō)。
放棄“大故事”，做垂直領(lǐng)域的獨(dú)角獸
2006年，三個(gè)財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的合伙人開(kāi)創(chuàng)了高頓教育。創(chuàng)立伊始，高頓教育以為企業(yè)提供專業(yè)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)作為創(chuàng)業(yè)的抓手。事實(shí)證明了創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)眼光的獨(dú)到——由于抓住了中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整的契機(jī)，令高頓教育在企業(yè)端的業(yè)務(wù)取得了迅速的突破，客戶名單中，GE、可口可樂(lè)這樣的世界500強(qiáng)客戶赫然在列。這是一個(gè)令人欽羨的起步點(diǎn)。
當(dāng)然，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則調(diào)準(zhǔn)這樣的外因意味著一種機(jī)會(huì)，要抓住這樣的機(jī)會(huì)，依靠的是高頓團(tuán)隊(duì)對(duì)于財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域的專注。
“切入點(diǎn)大有切入點(diǎn)大的好處。切入點(diǎn)越大，市場(chǎng)能夠描述的空間越大，越容易拿到資金，大家覺(jué)得越有故事講。但是那樣失敗的概率會(huì)更高，因?yàn)榍腥朦c(diǎn)越大競(jìng)爭(zhēng)的人就越多。我們寧愿從一個(gè)小的點(diǎn)切入，用*4的種子，開(kāi)最養(yǎng)眼的花。”李珂說(shuō)。
八九年前的財(cái)務(wù)培訓(xùn)市場(chǎng)，其實(shí)并不大，但卻是一片藍(lán)海。放棄了“大故事”的高頓教育，收獲的是在專一領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作。高頓教育的財(cái)務(wù)培訓(xùn)很快形成了能夠貫穿財(cái)務(wù)人員整個(gè)職業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)產(chǎn)品線——從入門(mén)的新人到財(cái)務(wù)經(jīng)理，再到財(cái)務(wù)總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。不僅如此，高頓教育還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)的高管和中高層的財(cái)務(wù)培訓(xùn)。
隨著全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代的來(lái)臨，高頓教育也開(kāi)始擁抱新一輪的發(fā)展契機(jī)。這是財(cái)經(jīng)教育市場(chǎng)的黃金時(shí)代：隨著上市的門(mén)檻向創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的逐步開(kāi)放，民營(yíng)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)的規(guī)范要求早已不像過(guò)去。李珂說(shuō)，“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，大多充滿情懷、懷抱夢(mèng)想，他們創(chuàng)業(yè)，大多不是為了滿足個(gè)人的一些經(jīng)濟(jì)利益，而是抱著上市的目標(biāo)去的。”所以現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，他們從出生就希望公司財(cái)務(wù)上的規(guī)范，不愿意到做大了，到上市前再去償還代價(jià)巨大的原罪。那么在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)規(guī)模*5、最專業(yè)的高頓教育成為了他們*4的選擇。
提供的不止是一堂課，而是貫穿一生的價(jià)值
2008年，高頓教育開(kāi)始涉足對(duì)個(gè)體學(xué)員的培訓(xùn)。高頓教育聯(lián)合政府部門(mén)、權(quán)威財(cái)經(jīng)組織、頂級(jí)商學(xué)院，引入包括ACCA、USCPA、CICPA、CMA、CFA、CIMA、FRM、會(huì)計(jì)職稱等在內(nèi)的全球含金量較高的財(cái)經(jīng)職業(yè)資格認(rèn)證。
因?yàn)橛兄白鯞2B積累的優(yōu)勢(shì)，高頓教育從一開(kāi)始，就并不是將自己定義成一家傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在高頓教育的理念中，傳統(tǒng)的教培機(jī)構(gòu)只提供培訓(xùn)，而高頓提供的是整個(gè)職業(yè)人生的塑造與培養(yǎng)。
這樣一種理念被稱之為“財(cái)經(jīng)生態(tài)圈”。在終身財(cái)經(jīng)教育理念的指導(dǎo)下，高頓教育可以負(fù)責(zé)一個(gè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的新人——從職業(yè)規(guī)劃，到專業(yè)技能的塑造，到之后的繼續(xù)教育——完成整個(gè)職業(yè)生涯的打造。
換言之，高頓教育已經(jīng)形成了一個(gè)完整的、閉環(huán)的生態(tài)鏈。只要進(jìn)入到這個(gè)系統(tǒng)，所得到的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一堂課這么簡(jiǎn)單，能得到的，是貫穿一生的價(jià)值。
未來(lái)的布局，高頓將繼續(xù)圍繞整個(gè)生態(tài)圈來(lái)建設(shè)，這是高頓在財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比*5的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)軍財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域不得不面對(duì)的壁壘。
引進(jìn)投資，是為了戰(zhàn)略上的更大發(fā)展
在公司創(chuàng)立九年之后，高頓教育才迎來(lái)了A輪的融資。投資方是同為教育培訓(xùn)領(lǐng)域巨頭新東方。這一次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的投資將主要用于發(fā)展高頓的在線教育項(xiàng)目。
在眼下這個(gè)拼命圈錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，高頓教育卻為何在創(chuàng)業(yè)九年之后才肯拿下*9筆融資？
追根溯源，教育不同于其他商業(yè)形態(tài)，這是一個(gè)需要積淀的領(lǐng)域，而不是一個(gè)靠突飛勐進(jìn)就能一日千里的領(lǐng)域。“所以我們這幾年還是比較踏實(shí)的，并不愿意過(guò)多的去傳遞或者炒作所謂的概念，更多的是，我們想能夠跟著自己企業(yè)的發(fā)展步驟，能夠腳踏實(shí)地的走下去。”李珂說(shuō)。
這樣的理念在這個(gè)浮躁的時(shí)代中實(shí)屬不易。
由于現(xiàn)金流相對(duì)寬裕，高頓教育采取的是穩(wěn)步推進(jìn)的策略——讓質(zhì)量先上升一個(gè)臺(tái)階，然后企業(yè)往前邁一步，規(guī)模擴(kuò)大一點(diǎn)；然后質(zhì)量再上升一個(gè)臺(tái)階，企業(yè)再往前邁一步，規(guī)模再擴(kuò)大一點(diǎn)。
采取這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴(kuò)張策略，高頓教育并不擔(dān)心市場(chǎng)蛋糕會(huì)被對(duì)手搶先占領(lǐng)。“我覺(jué)得好東西到最后還是可以證明一切。”李珂說(shuō)，“教育最重要的是質(zhì)量，尤其在擴(kuò)張的過(guò)程中，一定要先提高質(zhì)量。市場(chǎng)就算丟了，只要質(zhì)量在，是可以收得回來(lái)的。但口碑壞了，就收都收不回來(lái)了。”
而此次引入新東方作為投資方，高頓教育更加看重的是與新東方能夠達(dá)成的戰(zhàn)略合作。首先是在線教育上的合作，依托新東方的在線教育平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)為高頓網(wǎng)校進(jìn)行導(dǎo)流。在客戶群上，兩個(gè)行業(yè)的巨擘本來(lái)就是有重疊的，而兩者的課程，也能起到一定的互補(bǔ)作用。
至于資金的主要用途，也將會(huì)被投入到高頓的在線教育發(fā)展中去。“這兩年我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是在線教育，但是我們?cè)诰€教育跟別人去刷用戶不一樣，我們著眼于建設(shè)產(chǎn)品體系。我們不在乎線上用戶到底有多少，我們追求的是，線上用戶的體驗(yàn)跟線下一樣，為用戶提供更適合自己的學(xué)習(xí)場(chǎng)景。”李珂這樣解釋高頓教育在在線教育上的布局。
同樣，依舊是“唯質(zhì)量論”，而不是陷入“唯用戶論”的迷眼風(fēng)沙中。
據(jù)透露，目前高頓已經(jīng)開(kāi)始新一輪的融資談判，雖然從投資方到融資規(guī)模都未最終確定，但可以肯定的是，高頓教育尋找的仍舊是戰(zhàn)略投資者——他們希冀與投資者在業(yè)務(wù)上找到實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略合作點(diǎn)，從而進(jìn)一步推動(dòng)財(cái)經(jīng)教育市場(chǎng)的成熟，提升中國(guó)財(cái)經(jīng)行業(yè)整體國(guó)際化水平，從而推動(dòng)中國(guó)新商業(yè)文明建設(shè)。
